财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净销售额为4330万美元，同比增长13.8%，销量下降2.7% [9][24] - 2023年第一季度毛利率为46.4%，较去年同期提高4.7个百分点，较2022年第四季度环比提高2.1个百分点 [25] - 2023年第一季度毛利润为2010万美元，同比增长420万美元，增幅26.6% [26] - 2023年第一季度销售和营销费用降至1190万美元，降幅15.2% [26] - 2023年第一季度G&A费用为860万美元，占净销售额的20%，较2022年第一季度下降6.6个百分点 [27] - 2023年第一季度净亏损290万美元，较2022年第一季度的1750万美元有所改善，改善幅度83.3% [28] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损50万美元，较2022年第一季度的830万美元有所改善，改善幅度94.6% [29] - 截至2023年第一季度末，公司现金及现金等价物为5600万美元，无未偿债务，新信贷额度为2000万美元，营运资金为7330万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新单品业务增长强劲，12盎司时尚单罐汽水、8包装和12包装产品推动了分销增长，单罐产品在冷藏销售时每周每店的销量翻倍 [17] - 消费者向更大包装尺寸的转变持续，Apex和更大包装现在占公司在可衡量渠道业务的50%以上 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售美元销售方面，公司第一季度创下历史最高纪录，电子商务情况相同，同店销售通过销量和价格的健康组合保持强劲 [13] - 公司在电子商务领域是碳酸软饮料排名第一，且与零售业同步增长 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向聚焦盈利性增长，2023年是转型之年，计划在营销和供应链方面进行投资，支持品牌焕新、服务水平提升和业务增长 [7][11] - 品牌焕新包括新标志、品牌形象、包装设计和提升货架可见度，以吸引新消费者 [23] - 公司致力于将更健康的饮料推向主流市场，使其对不同收入水平的消费者都具有可及性和可负担性 [8] - 公司在自然渠道获得了完整的品牌展示区，在传统杂货店和大众市场也有货架空间的增长，俱乐部渠道还有进一步拓展的机会 [35][36] - 公司计划通过扩大单罐可乐的供应、增加茶和能量饮料在俱乐部渠道的轮换以及拓展便利店等即时消费渠道来实现增长 [54][65] - 公司的市场份额来自多个方面，包括低糖零卡汽水、传统含糖汽水、等渗饮料、功能性饮料和气泡水等 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务健康，消费者需求强劲，消费者基础不断扩大，同时家庭在品牌上的支出也在增加 [22] - 公司预计全年将实现两位数增长，品牌焕新、供应链转型和营销支持将推动业务增长 [23] - 尽管公司在盈利能力方面取得了进展，但实现盈利的道路并非完全线性，预计在品牌焕新和供应链转型过程中会有一些投资和成本 [10][40] 其他重要信息 - 2023年第一季度，公司从所服务社区的饮食中去除了3200公吨糖，并在市场上替换了4700万个塑料瓶 [8] - 公司已宣布在第二季度实施5%的价格上涨 [9] - 公司重申2023年年度净销售额指引为1.8亿美元至1.9亿美元，较2022年增长10%至16%，其中第二季度为4800万美元至5100万美元，增长5%至12% [30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 品牌焕新产品在第一季度是否发货，第二季度是否开始发货，以及第二季度营收是否会有销量增长 - 品牌焕新产品目前正在发货，部分创新产品如奶油根啤6包装和香草可乐已上市，现有产品组合将陆续跟进 [31] - 预计第二季度营收主要由价格驱动，品牌焕新将在第二季度末开始影响业务，并在夏季至第三季度全面发挥作用 [32] 问题2: 品牌焕新在春季货架调整中的货架空间增益情况，以及营销支出增加和供应链变化对盈利能力的影响 - 公司在自然渠道获得了完整的品牌展示区，在传统杂货店和大众市场也有货架空间的增长，俱乐部渠道还有新区域的拓展机会 [35][36] - 供应链转型会有一次性成本，营销支出增加会影响今年剩余季度的调整后EBITDA利润率，但从长远来看将有利于单位经济效益和盈利能力 [38][39] 问题3: 要达到第二季度销售指引上限需要满足哪些条件，以及尼尔森数据是否准确反映公司业务表现 - 要达到销售指引上限，需要品牌焕新和供应链转型顺利进行，管理好货架缺货问题，继续增加店内空间，确保产品运营顺畅，同时保持消费者需求增长 [43][44] - 尼尔森扫描数据不能完全反映公司内部跟踪的结果，因为它只代表公司业务的一部分，且公司今年减少了第一季度的促销支持，扫描数据将在夏季与公司报告结果趋于一致 [42] 问题4: 传统Zevia消费者对价格调整的适应时间是否会更短，能否更快弥补销量损失 - 由于公司首次进行大幅价格调整是在去年8月1日，目前仍处于早期阶段，早期指标显示消费者能够较快适应新价格点，但不能确定一定能更快弥补销量损失 [48] 问题5: 广告策略将使用哪些渠道，传达什么信息以吸引新消费者 - 公司将继续支持零售营销，同时采用新的策略，包括更广泛的市场抽样、线下品牌建设活动、社交媒体活动、数字广告和针对低BDI和CDI市场的广告策略 [50][51] - 广告信息将强调产品的好味道，目标是推动试用，让消费者体验Zevia产品，因为试用后的转化率很高 [52] 问题6: 夏季是否有非核心CSD、能量饮料和茶的限时优惠活动 - 夏季没有限时优惠活动，但有新口味推出，包括香草可乐、2种新能量饮料口味和1种新茶口味，同时预计茶的分销将增加 [54][55] - 限时优惠活动可能会在冬季推出，以特色组合装为主 [55] 问题7: 成本环境如何，对毛利率展望有何影响，全年毛利率是否仍预计在40% - 45%之间 - 公司仍面临一些成本通胀，但预计通过定价和促销策略以及供应链优化，全年毛利率将保持在40% - 45%之间 [58] 问题8: 新闻稿中提到的混合逆风是指什么，是否有消费者影响、消费降级或渠道转移等情况 - 公司认为产品组合对毛利率和销量都有积极影响，目前主要关注通过品牌焕新吸引新消费者，推动重度用户升级消费，根据渠道盈利能力调整产品组合，以及增加可乐单罐供应 [60][62] 问题9: 扩大单罐产品供应是否存在物流障碍，供应链举措是否会提供更多机会 - 公司不是直接门店配送（DSD）模式，这在一定程度上影响了可乐在多渠道的店内陈列，但公司在自然渠道表现出色，能够获得良好的陈列支持，并通过数据吸引传统渠道的兴趣 [64] - 公司正在研究优化销售渠道，以适应如药店冷柜和便利店等渠道的机会，但目前尚未确定合作方案，后续会有更多消息 [65] 问题10: 俱乐部渠道的表现如何，最成熟的俱乐部的情况怎样，以及未来的发展方向 - 公司在俱乐部渠道的表现良好，64%的消费者是首次购买，这些消费者还会在其他渠道继续购买，且消费金额高于平均水平 [71] - 未来计划完成全国分销，增加茶和能量饮料的轮换，以推动多品类销售 [72][73] 问题11: 公司的市场份额增长来自哪些方面 - 公司的市场份额来自多个方面，包括低糖零卡汽水、传统含糖汽水、等渗饮料、功能性饮料和气泡水等，随着健康产品市场的增长，公司也受益于这一趋势 [74][75]