财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度净销售额为3420万美元，较2020年第四季度增长23%，由22%的销量增长和1%的价格组合增长构成 [7] - 2021年第四季度毛利润为1380万美元，毛利率为40.3%，较去年的42.1%有所下降，主要因每等效箱商品成本增加3.5% [8] - 2021年第四季度调整后EBITDA亏损为530万美元，全年调整后EBITDA亏损为870万美元 [9] - 2021年全年净销售额为1.382亿美元，较2020年增长26%，毛利率为44.3%，低于2020年的45.0% [9] - 预计2022年第一季度净销售额在3600万 - 3800万美元之间，同比增长17% - 24%；全年净销售额在1.77亿 - 1.82亿美元之间，同比增长28% - 32% [9] - 2021年第四季度GAAP基础上的合并净亏损为3740万美元，全年为8770万美元，主要由非现金股权薪酬驱动 [25] - 截至2021年第四季度末，公司有7310万美元现金及短期投资，库存为3150万美元，代表140天的库存天数，高于历史水平 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度苏打水和创新产品线宣布提价，苏打水提价6%，创新产品线提价6% - 8%，但未反映在当季数据中 [7] - 2021年新增100万个新家庭消费者，家庭渗透率从4.7%提升至5.4%，增长15%；购买率从30.35美元增长至32.44美元，增长7% [5][10] - 2021年第四季度估计为消费者饮食消除近3000公吨糖，历史上估计消除超过74000公吨糖 [11] - 2021年第四季度估计通过仅销售铝罐饮料，消除超过4000万个塑料瓶污染 [12] - 2021年第四季度产品平均每盎司零售成本为0.07美元，处于所有非酒精即饮饮料的36%分位 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注执行长期战略计划，优先提升单位经济效益，通过提价、组合转变、规模效益和成本优化计划应对成本逆风 [4][7] - 产品创新和营销方面，开展品牌活动，推出新口味能量饮料和改进柑橘口味，二季度将首次销售单罐苏打水 [16][17] - 渠道战略上，聚焦大客户，拓展全国零售商业务，在食品、大众、仓储俱乐部、药品等渠道取得进展 [18] - 公司认为与同行相比具有相对价格优势，零售商接受近期提价行动，消费者对品牌忠诚度高，有进一步提价空间 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临通胀压力，但有信心通过多种措施缓解成本逆风，预计2022年价格实现将加速增长 [7] - 公司认为渠道扩张和创新是持续增长的关键，对品牌持续增长有信心 [11] - 重申长期净销售额增长30%的指引，对2022年增长前景乐观 [26] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标描述业务表现，相关文件可在公司网站查询 [3] - 公司近期与美国银行达成2000万美元资产信贷额度，可扩展至3000万美元 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 产品在俱乐部渠道的回购率、整体消费水平和购买率情况，以及对该渠道持续扩张和其他渠道的影响 - 俱乐部渠道超65%的购买者是新客户，具有高度增量性；销售的组合包购买会带动其他渠道单口味多包购买；超75%的购买者是在俱乐部首次购买软饮料，对品牌和零售商都有增量价值 [33][34] 问题: 单份即购即走产品形式的可借鉴性及推出该形式的理由 - 该形式具有较高可借鉴性，此前消费者需花5美元进入Zevia苏打水世界，现在只需2美元尝试一种口味，6美元或更少尝试三种口味；可在自然和食品渠道测试商品陈列、定价和可用性，获取的经验可用于便利店等即时消费渠道 [36][37] 问题: 铝成本的影响及敏感性 - 铝罐市场仍有波动，但供应有所缓解，公司能采购美国制造的铝罐且无运费；公司持有空罐库存，随着库存消耗将有成本顺风；公司已宣布提价，将在2022年实现价格提升，并会根据情况继续提价 [39] 问题: 第四季度提价的传导情况，是否有阻力以及客户的支付意愿 - 第四季度10包装提价无零售商和消费者阻力，支持价格梯度；即将在第一季度末实施的提价得到零售商积极反馈，市场竞争促使同行提价，公司能保持价格优势并提高盈利能力，预计二季度及以后能看到消费者层面的提价效果，且认为全年有进一步提价空间 [44] 问题: 在线平台的增长潜力 - 公司在亚马逊仍是头号碳酸软饮料，持续增长并推出新包装，亚马逊是试销驱动平台，试销会转化为线上线下购买；沃尔玛等电商平台也是增长机会，公司可将亚马逊和沃尔玛的经验应用于其他传统零售商的电商业务 [46] 问题: 2022年各项举措与传统增长算法的契合情况及算法构成变化 - 预计2022年通过增强商品陈列加速速度增长，如扩大店内展示、推出新产品和新包装、放置销售点设备、开展低成本营销活动等；新分销方面，在现有客户中增加空间和口味，引入新产品线；新渠道分销方面，俱乐部业务将带来强劲增长，药品、价值渠道和即时消费渠道也有机会 [49][50][51] 问题: 2022年毛利率展望及不确定因素 - 2022年第二季度开始实现价格提升，苏打水提价6%，能量饮料和茶提价8%，且有进一步提价灵活性；同时通过规模效益和成本优化措施降低成本，如提高整车利用率、建立新的重新包装和生产地点等，全年毛利率将逐步改善 [53][54] 问题: 提价的接受情况、定价与规模效益在下半年对利润率的贡献以及为何只提供收入展望而不提供利润展望 - 提价得到积极反馈，无阻力，公司价格处于非酒精饮料36%分位，消费者愿意为零糖零卡的植物基产品支付轻微溢价，且会根据通胀情况继续提价；公司专注增长，目前有较强的毛利率基础，通过定价和成本优化提升单位经济效益，预计未来实现盈利，但2022年主要驱动品牌规模和增长 [60][61][62] 问题: Zevia在能量饮料类别中IRI数据较弱的定位及改进策略 - 公司在能量饮料领域较新，业务规模相对较小，需明确定位，建立营销故事，推动认知和试销；计划在自然和传统渠道开展营销、试销和抽样活动；未来进行全产品线品牌重塑，将母品牌优势延伸至能量饮料类别 [66][67][68]