财务数据和关键指标变化 - 销售额为53亿欧元，与去年同期基本持平，货币中性下增长7%，剔除Yeezy业务后增长7%[7] - 毛利率下降510个基点，主要由于折扣和库存减记[7] - 营业费用增加约1.1亿欧元，导致营业利润为6000万欧元，优于预期[8] - 净销售额同比下降20%，北美市场表现不佳，剔除Yeezy业务后下降5%[9] - 库存增加25%，达到57亿欧元，其中Yeezy库存为5亿欧元[50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鞋类业务销售额为30亿欧元，同比增长1%[25] - 服装业务销售额为19.7亿欧元，同比下降3%[25] - 配件业务销售额同比增长8%[26] - 所有性能类别均实现双位数增长，除训练类别外[27] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场销售额同比下降20%，剔除Yeezy业务后下降5%[9] - EMEA市场销售额小幅增长，剔除俄罗斯后增长9%[16] - 中国市场销售额同比下降9%，剔除Yeezy业务后基本持平，但销售表现有所改善[17] - 拉丁美洲市场销售额增长近50%，亚太市场销售额也实现正增长[21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于足球业务，扩展MLS合同，并推动街头足球文化[10] - 通过与设计师Daniel Patrick合作，将时尚、音乐和足球结合，提升品牌影响力[11] - 在北美市场，公司通过音乐节和Bad Bunny合作提升品牌知名度[12][13] - 篮球业务将继续发展，Fear of God系列将成为未来篮球业务的重要组成部分[15] - 公司计划通过扩展经典鞋款如Samba、Gazelle和Campus来提升生活方式业务[116] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前的毛利率是最低点，未来将逐步改善[81][84] - 公司预计2023年销售额将出现高个位数下降，营业利润将基本持平[63] - 公司正在评估Yeezy库存的处理方案，预计将在未来几个月内做出决定[75] - 管理层对中国的长期前景持乐观态度，认为中国市场将成为公司最盈利的市场之一[74][143] 其他重要信息 - 公司通过与Gucci和Pharrell Williams的合作，推动经典鞋款的复兴[47][48] - 公司将继续推动可持续发展项目，如Predator与Parley的合作[31] - 公司通过与Les Mills和RHEON的合作，推动训练和女性市场的增长[37] 问答环节所有提问和回答 问题: 中国市场的竞争格局和未来展望 - 管理层认为中国市场的销售表现正在改善，零售商的库存正在减少，预计未来销售额将有所增长[70][72] - 管理层认为中国品牌在过去几年中占据了市场份额，但未来西方品牌有望重新夺回部分市场份额[73] 问题: Yeezy库存的处理方案 - 管理层正在评估多种处理方案，预计将在未来几个月内做出决定[75] 问题: 中国市场的零售网络和成本控制 - 公司在中国市场的销售点数量约为8000个，未来可能会重新扩张[78] - 管理层认为未来营业费用需要控制在30%以下，但需要时间来实现[80][85] 问题: 批发订单和库存管理 - 公司正在管理旧库存和新库存的平衡，不追求短期销售额增长，而是优先清理库存[92][94] 问题: 毛利率的驱动因素 - 毛利率下降的主要因素包括货运成本、库存减记和折扣[100][101] 问题: 美国市场的库存清理进展 - 管理层预计美国市场的库存问题将持续到年底，清理工作将分几个季度进行[98] 问题: 公司未来的增长目标和战略 - 管理层认为公司需要采取与Nike不同的业务模式，专注于本地化运营和多运动领域的布局[137][139] 问题: 经典鞋款的销售潜力 - 管理层认为经典鞋款如Samba、Gazelle和Campus具有巨大的销售潜力，未来将通过不同的分销渠道进行扩展[159][160] 问题: 营销支出的优化 - 管理层认为营销支出需要保持在11%左右，重点是提升品牌的热度和可见度[126][130] 问题: 组织结构和业务模式的调整 - 公司正在进行组织结构的调整，以提高产品开发和市场响应的速度[164] 问题: 2023年销售额的展望 - 公司预计2023年销售额将出现高个位数下降，优先考虑库存清理而非销售额增长[167]