财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收名义下降35%，货币中性下降34% [22][29] - 毛利率下降240个基点至51%，若不考虑库存拨备增加，本季度毛利率本应略有上升，但预计第三季度毛利率仍将下降 [22][32][33] - 运营费用减少7%，营销预算下降25%，运营间接费用增加2% [29][30] - 运营利润为负，录得约2.5亿欧元的新冠相关费用，运营亏损3.33亿欧元，持续经营业务净亏损3.06亿欧元 [21][22][31] - 净债务达7.92亿欧元，运营营运资金占净销售额的比例升至21.5%，库存同比增长49%，应收账款下降31%，应付账款增长23% [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 阿迪达斯收入增长33%，锐步收入下降33%，亏损4200万欧元 [24] - 直销（D2C）销售额增长1%，受电商93%的货币中性增长推动 [19] - 原创服装品类表现出色，跑步和户外品类在部分地区实现两位数增长 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销售额下降16%，大中华区营收持平，5月和6月实现两位数增长 [19][23][27] - 北美和拉丁美洲销售额分别下降38%和64%，新兴市场下降60%，欧洲下降40%，俄罗斯/独联体下降34% [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 管理层聚焦应对新冠疫情挑战、塑造行业结构趋势、打造多元化公司三个领域 [7] - 加大数字营销投入，建立数字生态系统，提升电商销售，计划将电商目标提高到超40亿欧元 [52][54] - 调整产品策略，将部分产品推迟到2021年发布，调整发布日历，重新定位产品故事 [44] - 注重可持续发展，推出环保产品，如清洁经典系列和锐步Zig Kinetica [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽未完全恢复正常，但已看到曙光，第三季度有望显著改善，预计营收降幅为中到高个位数，运营利润将达6 - 7亿欧元 [65][66] - 行业受新冠疫情影响严重，但长期来看，运动参与率上升、时尚向休闲转变、数字化转型加速等趋势将有利于公司发展 [12] 其他重要信息 - 公司在多元化和包容性方面取得进展，女性在全球管理职位中的占比从2015年的不到30%升至2019年底的34%，超过2020年32%的目标 [13] - 公司承诺在未来5年向美国黑人社区投资1.25亿欧元，每年提供50个黑人学生奖学金，确保新职位和领导职位中黑人及拉丁裔的占比 [15] - 公司获得标普A +和穆迪A2的投资级评级，展望稳定 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供6月营收降幅、7月销售改善情况及各地区表现，2021年EBIT利润率能否恢复到2019年水平 - 第二季度每月营收环比改善，7月较6月也有改善，部分国家恢复到往年水平，但公司不提供更多指引 [74] - 公司将于3月提供2021年的具体指引，需考虑美国失业人数增加及行业与人均GDP的相关性 [75] 问题2: 数字化业务还需哪些支持和专业知识，零售策略是否会因部分零售合作伙伴倒闭而改变 - 未来将关注数据科学和人工智能领域的专业知识，目前数字化基础已奠定 [78] - 疫情加速了直销（D2C）业务的发展，但不改变公司自有门店策略，未来与能进行数字化整合的批发合作伙伴合作机会更大 [79][80] 问题3: 电商增长的驱动因素、地理分布情况，今年电商收入是否为新基数，未来基础设施是否有重大变化 - 电商增长得益于应用程序的使用、热门产品发布和数据分析，预计未来增速会放缓，但消费者仍会在线购物 [82][83][84] - 向电商转型需加大对配送设施和系统的投资，数字化投资将持续进行 [86][87][89] 问题4: 零售商库存水平、地理和渠道组合对毛利率的影响，第三季度促销活动是否会恶化 - 公司库存计划进展顺利，批发客户库存情况良好，中国市场库存管理也在改善 [92][93] - 地理和渠道组合对毛利率影响显著，但公司不提供具体量化数据，第三季度促销活动不会恶化 [94][95] 问题5: 本季度电商增长对利润的贡献、长期对EBIT利润率的提升作用，美国返校季市场展望 - 公司不披露电商对公司利润的具体贡献，但电商盈利能力对公司利润有积极影响 [99] - 7月美国市场交易情况良好，但由于部分学校仍关闭，预计返校季销售不如往年，已纳入预测 [100] 问题6: 电商中自有平台和合作伙伴平台的大致比例 - 公司不提供具体比例，但大部分来自自有平台 [101] 问题7: 超40亿欧元电商目标、阿迪达斯应用程序和创作者俱乐部在长期战略中的作用，创作者俱乐部成员数量及增长情况 - 应用程序和创作者俱乐部在公司长期战略中发挥关键作用，公司将继续开发更多功能的应用程序，吸引更多消费者 [106][108] - 公司不披露创作者俱乐部成员数量，但成员数量增长迅速 [108] 问题8: 下半年产品发布节奏，对阿迪达斯和YEEZY品牌哪些产品最期待 - 公司下半年产品管线强劲，计划进行超150次热门产品发布，减少对单一产品或品牌的依赖 [110][111] 问题9: 中国市场Q2增长是由向合作伙伴销售还是终端销售驱动，目前中国市场潜在增长率如何 - Q1从中国合作伙伴处收回库存是一次性事件，Q2数据反映的是市场的基本表现 [113] 问题10: 新产品发布与库存过剩、促销环境如何平衡，DTC收入持平受折扣影响程度如何 - 热门产品发布可吸引流量，有助于清理库存，两者并不冲突 [117] - 第二季度DTC收入增长1%，受电商93%增长驱动，公司不提供实体零售中促销所占比例的具体数据 [119]