财务数据和关键指标变化 - 2023年总批发量增长3%至6620辆，由运动和GT车型14%的增长驱动 [19] - 2023年营收同比增长18%至16亿英镑，调整后EBITDA为3.06亿英镑，同比增长61%，利润率同比扩大490个基点 [19] - 2023年第四季度EBITDA达1.75亿英镑，创纪录，同比增长58% [19] - 2023年核心ASP为18.8万英镑，同比增长6%，总ASP为23.1万英镑，同比增长15% [22] - 2023年毛利率提升650个基点至39.1%，接近40%的长期目标 [24] - 2023年调整后营业亏损从1.18亿英镑降至8000万英镑，净调整融资费用降至9200万英镑 [26] - 2023年资本支出总计3.97亿英镑，自由现金流出增至3.6亿英镑，净债务增至8.14亿英镑，净杠杆率降至2.7倍 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 运动和GT车型 - 2023年运动和GT车型销量占比53%，DB12交付虽初期有延迟但仍推动增长 [20] SUV车型 - 2023年DBX707销量增长25%，占SUV批发量的71%，2024年将成唯一SUV销售车型 [21] - 2023年整体SUV销量同比下降9%，反映了产品组合过渡 [21] 特殊车型 - 2023年特殊车型贡献强劲，包括Valkyrie、Valkyrie Spiders、DBR22和Valour等交付 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年美洲和EMEA（不包括英国）是最大市场，合计占总批发量的61% [23] - 2023年英国市场销量同比增长3%，受运动和GT车型需求驱动 [23] - 2023年APAC市场销量同比下降20%，但不包括中国的地区增长12%，中国市场销量下降47% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为最理想的超豪华英国高性能品牌，持续执行增长战略 [4] - 2024年将推出新一代运动车型，包括Vantage和DBS替代车型，完善前端发动机产品线 [8] - 推进电气化计划，Valhalla中置发动机混合动力超级跑车预计年底前投产，与Lucid Group达成供应协议 [9] - 拓展超豪华零售战略，2024年将在东京半岛酒店开设新展厅，在伦敦开设第二家旗舰店 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是公司转型的里程碑之年，在财务和战略上取得重大进展 [4] - 2024年有望在战略和财务上取得显著进展，实现2024 - 2025年目标 [30] - 预计2024年批发量实现高个位数增长，毛利率进一步提高至40%左右，EBITDA利润率扩大至20%以下 [30] - 预计2024年下半年实现正自由现金流，中期继续去杠杆 [30] 其他重要信息 - 2023年公司正式确定新的公司价值观，完成Gaydon总部第一阶段翻新 [15] - 扩大员工参与计划，推出首个全体员工股份计划，更新Racing Green可持续发展战略 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年车型销量预期拆分及季度分布 - 公司预计新前端发动机跑车全年销量将超6000辆，批发量下半年占比较大，第一季度主要是DB12和DBX，Vantage在第二季度缓慢爬坡，第三、四季度加速，特殊车型全年交付，最终下一代跑车年底推出 [38][40] 问题2: 新Vantage媒体评价是否转化为消费者兴趣和订单，以及从DB12引入中吸取的经验 - DB12发布时就获得数千客户订单，媒体评价高，新Vantage也获得类似积极反馈，公司对其市场表现有信心 [37][38] 问题3: 客户存款在资金和流动性管理方面是否满意，有无目标上限 - 客户存款余额无最大阈值目标，过去几年呈下降趋势，预计今年随着Valkyrie和Valour交付完成，存款余额将进一步下降，未来会随特殊车型项目有所波动 [39] 问题4: DB12订单情况，各车型订单簿情况 - DB12目前已售罄至今年第三季度末，预计到3月底将售罄至年底甚至明年，Vantage上周发布获积极反馈，DBS替代车型年底推出，DBX707将保持增长势头 [44] 问题5: 2024年ASP是否会继续上升，以及2027 - 2028年车型销量拆分 - 预计2024年ASP将继续上升，由新车型推出、定价和个性化选项推动，2027 - 2028年预计前端发动机跑车与DBX销量比例约为6000:4000，外加特殊车型 [45][48] 问题6: DB12选项占ASP的百分比及与DB11相比的变化，以及2024年下半年实现正自由现金流后，未来现金流是否会按季度稳定 - DB12核心系列选项对ASP的贡献同比提高200个基点，目前占比超15%，公司计划2024年下半年实现可持续正自由现金流，2025年起各季度现金流更稳定 [51] 问题7: 2025年起盈利是否也会更稳定 - 公司希望2025年起盈利交付更稳定，核心产品组合表现会更平稳，但特殊车型可能会有波动 [52] 问题8: 2024年确保顺利生产的关键事项，与Lucid合作的新发现和机会，Q4自由现金流未达目标是否影响债务再融资谈判，再融资是否包括股权融资 - 公司对2024年生产计划充满信心，软件问题已解决，Lucid仍提供最适合的高性能动力系统，市场对PHEV需求增加，公司将推出相关车型，Q4自由现金流未达目标是时间问题，不影响再融资信心，目前不考虑股权融资 [54][55] 问题9: DB12是否已达到满产率，2024年特殊车型的门槛和节奏 - DB12已达到满产率数周，2024年特殊车型组合丰富，将继续助力利润率提升和财务表现改善 [59][60] 问题10: Valhalla订单簿开放时间 - Valhalla订单簿已开放，首年生产已售罄，预计明年初开始交付 [61]