公司基本情况 - 主营业务为数控机床，自2009年成立以来一直专注该领域，机床是工业体系基石 [1] - 产品完成金属切削机床全系列布局，有80多款机型，可应用于多个行业 [1] - 研发生产基地分布在东莞、南京、银川三地，新建基地投入使用缓解产能紧张 [1][2] - 员工超1400人，研发人员超240人，销售服务人员超300人，全国有近40个销售服务网点，搭建了海外销售团队 [2] 行业发展趋势 - 全球机床市场容量近6000亿人民币，中国占比30%以上，行业成长空间大，民营企业成主导力量，国家政策支持力度大 [2] - 中国机床数控化率从2000年的8%提升到2023年的46%，与日美德等国80%以上相比仍有提升空间 [2] - 国产机床与国外差距缩小，可满足大部分加工需求，下游行业国产化推进，加速国产替代 [2] - 机床产业由单机向自动化组线发展趋势明显 [2][3] 公司业绩 - 2019 - 2023年，营业收入年均复合增长率达33.64%，归母净利润年均复合增长率达30.04% [3] - 2024年上半年营业收入8.07亿元，归母净利润1.14亿元 [3] 未来规划 - 专注数控机床主业，加大研发投入，向高端化、自动化、智能化发展，提高核心零部件自制比例，加强国内薄弱区域市场开拓，加快全球化步伐 [3] 问答交流 销售费用降低原因 - 会计政策变更，预计负债从“销售费用”调整至“营业成本”，影响约200万元 [3] - 2023年开始优化销售服务团队，提效控费，销售人员薪酬和销售服务费管控较好 [3] 核心部件采购 - 数控系统主要选发那科、三菱、西门子，已与华中数控等国产品牌合作，应对供应障碍 [4] - 丝杆、线轨主要选THK、PMI等，与供应商合作稳定，已与凯特等国产品牌建立合作 [4] - 主轴、动力刀塔、精密转台等核心部件基本自制或由国内供应商供货 [4] 前五大客户含融资租赁公司原因 - 终端客户通过融资租赁公司购买设备，融资租赁公司是设备买方，列为客户是行业惯例 [4][5] 海外市场拓展 - 近两年开始布局，产品在部分国家或地区有竞争力，以经销模式为主，后续将探索多种方式加大开拓 [5] 销售模式 - 在长三角、珠三角等地区以直销为主，在其他经济分散区域借助经销商开拓市场 [5] 研发投入 - 会持续投入，提升产品性能，研发中高档数控机床，提高核心部件自制比例 [6] 竞争优势 - 产品优势：完成多品类布局，能提供一站式服务，有可靠品牌形象和解决方案能力 [6] - 销售网络优势：超300名售服人员和近40个网点，快速响应需求，提供市场信息 [6] - 技术研发优势：积累丰富经验，获超200项专利和25项软件著作权，有完善研发体系 [6] - 管理体系优势：实施精细化管理和成本管控，提高标准化和生产效率 [7] - 质量控制优势：全流程品质控制，有严格检验标准和检测机制 [7] 聚焦领域 - 产品不依赖单一行业，在新能源汽车、航空航天、3C和铝压铸等领域投入开始产生效益 [7] 产品推广 - 2020年起开发新产品，已开始销售并贡献收入，有望成为业绩增长新引擎 [7][8]