行业情况 - 纸浆模塑餐饮具是替代一次性塑料餐饮具的有效解决方案，处于起步阶段，未来发展前景值得期待，国内外禁塑、限塑政策等为行业带来新机遇 [1] 公司优势 - 众鑫毛利率比家联高出10个点，原因是成本和技术优势，生产装备自主研发制造，在生产效率、产品单位能耗、单位人工费等方面有优势 [1] - 核心优势在于设备和工艺技术，是创业团队20年经验沉淀与技术升级，柔性化生产能力也是竞争力之一，可同时服务不同需求客户，接单更灵活 [2] 市场份额 - 众鑫股份在本赛道市占率约20%，未来市场份额提升取决于赛道市场规模扩大及公司竞争力提升，虽市场竞争激烈，但公司对未来发展有信心 [2] 产能情况 - 公司目前产能12.37万吨，开工率处于合理状态，因建设周期因素，产能规划需适当超前布局，后续进展会依规披露 [2] 客户与订单 - 客户结构合理，无单一大客户依赖，订单定价为市场定价，进入不同客户供应商体系的时间和难度不同，知名度越高的客户进入难度越大 [2] - 订单周期一般30天交货，目前订单充足无异常 [2] 财务相关 - 财报季节性波动正常，与客户不同季节和市场环境下对自身安全库存的调整有关 [2] - 过去几年美国对行业征收25%关税，因FOB定价，关税基本由美国消费者承担，公司采取“海外布局、开发美国以外市场、加大研发投入降低成本和提高产能性能”等措施应对；汇率对公司影响小 [2] 战略规划 - 战略规划参考公开披露的招股说明书，目前以代工业务为主，自有品牌建设是未来几年必要工作 [2] 募投项目 - 公司募投项目未来进展会依规履行信息披露义务 [3]