投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、路演活动、网络会议、一对一沟通 [1] - 参与单位众多，如中信证券、仁桥（北京）资产管理等超 70 家 [1][2][3][4][5] - 活动时间为 2024 年 9 月 23 日至 11 月 4 日多个日期 [5] - 活动地点包括公司会议室、北京、上海、苏州、进门财经会议、腾讯会议 [5] - 上市公司接待人员有总经理兼董事会秘书黄柏集、财务总监李灿美等 [5] 2024 年经营情况 市场环境 - 全球经济承压，农药行业进入竞争加剧、市场分化转型期 [6] - 俄乌战争、巴以冲突等影响经济全球化与航运，大宗商品和原油价格震荡 [6] - 厄尔尼诺使 2024 年成最热一年，干扰农业生产与农药销售 [6] - 全球市场消化库存，多数产品价格处底部，国内市场产能扩张竞争激烈 [6] - 印度农药企业崛起，出口份额扩大，给国内企业带来挑战 [6] 经营成果 - 前三季度营业收入 85.15 亿元，同比增长 1.79% [7] - 归属于上市公司股东的净利润 1.75 亿元，同比下降 3.69% [7] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.68 亿元，同比增长 1.53% [7] 业务板块进展 - 绿色作物健康解决方案本地化应用，立华为农社已有 25 家 [7] - 国际业务恢复性增长，海外登记超 2000 张，25 个自主登记产品销售 [7] - 化工业务执行大单品战略，与扬农化工等签订战略合作协议 [8] - 联销业务稳中有进，提升服务品质抓增量 [8] 互动 Q&A 海外毛利和毛利率提升及阿根廷 C 端业务 - 夯实供应链资源渠道，提升本地化作物健康方案价值带来盈利 [9] - 2024 年在阿根廷进行 C 端业务试点，进展符合预期，B 端业务模式向 B+演变 [9] 应收账款增长及风险控制 - 新加坡公司结算方式改变，重点农化市场客户账期延长，国内核心客户加大合作 [9][10] - 业务有严格风险管控，海外业务通过中信保投保，回款正常无坏账风险 [10] 三季度利润下滑原因 - 行业竞争加剧销售放缓，银行利率下调致非经理财收益减少，计提 1700 万资产减值 [10] 未来发展重点 - 重点发展作物健康业务及国际业务，依托供销社资源优势推进业务，探索资本运作提升市值 [10][11] 作物解决方案竞争优势 - 产品端整合资源完善本地化属性，每年开展 4600 余场田间实验 [11] - 渠道端通过为农社布局提升品牌影响力和客户粘性，“中农鼎粮柱”方案获优秀称号 [11] 分红比例及计划 - 自 2017 年上市年均分红占归母净利润比例为 42.7%，2023 年提升至 53.8%，未来保持高分红 [12] 农药价格情况 - 行业竞争激烈，多因素影响产品价格，部分产品或短期波动，大部分维持底部盘整，部分品种阶段性上涨 [12][13] 市值管理安排 - 市值管理纳入企业负责人绩效考核，制定市值提升方案，参加券商策略会，注重提升投资者关系活动质量，通过内外发展提升综合实力 [13]