财务数据和关键指标变化 - 新Oi业务收入受传统业务下滑和批发收入影响，整体收入下降12%，剔除传统业务后下降3.4% [11][12] - 经常性个人开支同比下降10.1%，第三方服务同比下降8.3%，G&A费用下降15%，租金和保险费用同比增长21.6% [25][26] - 报告的EBITDA达到3.81亿雷亚尔，常规EBITDA总计 - 3.31亿雷亚尔，资本支出在第三季度为2.01亿雷亚尔，占销售额约8% [28][30] - 现金状况稳定在25亿雷亚尔，本季度非核心现金结果为7.82亿雷亚尔 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 光纤业务 - 光纤收入同比增长6%，预计2023年光纤收入接近45亿雷亚尔，ARPU受平均速度增长和质量提升驱动逐季改善 [14][15] - 本季度家庭连接数量略有下降，新客户平均速度已超过435兆比特每秒 [16] B2B业务 - B2B的ICT收入同比增长24%，占收入的26%，同比增加6个百分点，是Oi Soluções的核心增长引擎 [21] - 云、网络安全和ST1收入分别增长174%、30%和28%，B2B客户忠诚度高，Oi Soluções覆盖巴西80%的大型企业 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场整体新净增客户放缓，公司优势地区受影响更大，第三季度净增客户为 - 30 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期可持续发展的三个关键支柱是财务债务重组、解决与监管机构的特许权纠纷及相关遗留问题、提升以客户为中心的数字服务新运营模式 [6] - 为追求盈利性增长，公司在第三季度全面转变商业战略，包括调整产品组合定价和渠道组合 [18] - 公司计划扩大受限的塔楼销售现金使用范围，用于支付特许权服务费用，预计获得新的深度融资并偿还之前的融资，年底前完成最终的司法恢复谈判 [39][40] - 特许权协议进程已获TCU正式受理，预计在未来90 + 30天内达成协议 [41] - 公司将继续评估优化DTH电视业务的战略选择，追求光纤业务的盈利性增长和规模扩张 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是艰难的季度，核心业务保持增长但传统业务恶化影响整体结果，不过公司在关键问题上取得进展，对未来结果改善有信心 [7][44] - 公司仍有很大成本优化空间，多项降本举措将有助于长期提高利润率 [27] - 随着光纤业务规模扩大、固定成本分摊和成本降低举措实施，预计未来利润率将改善 [29] 其他重要信息 - 公司在ESG方面取得新里程碑，环境方面能源效率和排放改善获巴西温室气体协议计划银章，社会方面在文化、教育和多元化等方面有新进展，治理方面简化和优化内部控制 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与V.tal的网络使用协议在成本方面的演变，以及为提高盈利能力做了哪些调整；潜在出售Oi客户代码时，V.tal更改合同的意愿，以及收购方可能提出的合同更改要求 - 与V.tal的协议是多方面的，包括并购交易相关部分和日常商业部分，日常商业方面会讨论价格调整、推出特定区域套餐、提高安装效率和网络扩展等问题，预计合同会自然趋向市场定价条件 [47][51][56] - 出售客户代码是公司长期计划的一部分，目前正在评估市场，与V.tal的关系应趋向市场条件，潜在买家与V.tal可能会就部分条件进行讨论 [58][60][62] 问题2: 到2025年公司在V.tal的股份情况，以及对公司业绩的预测 - 与V.tal的合同中规定，未来股份可能因一些事件发生变化，如未来资本增加、V.tal的业绩表现等，但具体情况难以提前确定，需等待观察V.tal的业绩 [66][67][68] 问题3: 租金和保险费用从12.7%增至11亿雷亚尔，而连接家庭数量未增长，如何解释成本增加，以及光纤合同中对Oi最有利的条件在哪里 - 该费用包括与V.tal的传输合同等项目，本季度受通货膨胀调整影响较大，还反映了连接家庭和B2B客户的增长、新客户获取成本以及过往合同的递延成本 [69] 问题4: 出售ClientCo的意图，是部分出售还是全部出售 - 年初的计划中就考虑过出售部分ClientCo股份以应对债务问题，目前尚未确定出售的规模和方式，需通过市场分析和财务顾问的评估来确定 [71][72][73] 问题5: Oi的客户流失率情况，与行业相比如何，以及公司对客户流失率和家庭连接数量的预期 - 行业内公司通常不详细披露客户流失率，市场整体客户流失率在去年底因宏观环境恶化而显著上升，公司调整了收购策略以提高客户质量，客户流失率呈下降趋势，预计未来会进一步下降 [74][75][79]