财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度，公司综合收入环比基本稳定，较去年略有下降 [28] - 光纤收入同比增长近120%，传统业务收入下降26% [29] - 运营支出（OpEx）较去年第一季度增长1%，主要因销售和营销费用增加、季节性成本及税费增加 [40][41] - 公司计划在本季度推出“Drastic Cost Out 2.0”计划，到2021年底实现年化节省10亿雷亚尔成本，为2022年做准备 [42] - 第一季度末现金头寸接近30亿雷亚尔，资本支出（CapEx）中光纤支出占比从去年的60%提升至71%，与铜相关的传统业务资本支出降至9% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 光纤业务 - 第一季度每月平均新增近50万户家庭覆盖，较2020年平均水平增长近30%，已覆盖142个城市，预计年底覆盖近1500万户家庭 [13] - 每月净增12.2万户家庭连接，预计年底连接家庭数达350 - 400万户，目前已接近300万户 [14] - 2019年3月开始部署的光纤项目，客户转化率达34% - 35%；2020年3月的项目，转化率已超25% [15] - 每用户平均收入（ARPU）从去年第一季度的87雷亚尔增长2.4%，第一季度光纤收入达5.92亿雷亚尔，按年计算超20亿雷亚尔 [16] Oi Solutions业务 - 推出多款新产品，收入结构持续调整，云、安全和托管服务是主要增长领域，不断拓展新的收入来源 [9][25] 批发业务 - 正朝着成为中立网络的方向发展，已与互联网服务提供商（ISPs）和大型电信公司签订合同，将为超520万户家庭提供光纤基础设施连接 [10] 移动业务 - 整体移动收入略有下降，主要受预付费业务影响；后付费业务收入稳定，新增用户表现良好，第一季度后付费新增用户市场份额达35% [37][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 在有光纤业务的地区，市场份额显著提升，在14个州首府已成为市场领导者；在有Oi光纤的城市，宽带市场份额接近27%，正快速接近首位 [20][21][22] - 4月27日在圣保罗商业推出光纤服务，目前覆盖范围已超圣保罗市，计划2021年覆盖40万户家庭，2022年达200万户 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于转型，以光纤为核心，加速光纤网络扩张，目标是在光纤和超宽带领域实现全国领先 [7][20] - 拓展数字服务，推出Oi Play、Oi Place、Oi Conta Zap等产品，从单纯的连接服务向数字体验转型 [23][24] - 推进司法重组和并购交易，包括UPI资产出售、InfraCo和移动业务的交易，预计2022年完成转型，开启新的运营模式 [10][53][54] - 行业竞争激烈，特别是在圣保罗市场，但公司凭借网络、市场覆盖和性能优势参与竞争 [20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业务受疫情第二波影响，但关键运营指标保持正常，公司按计划推进各项工作 [6][7] - 预计2022年完成司法重组和资产交易，实现向新运营模式的过渡；2023年开始实现正的运营现金流，EBITDA利润率超20%，资本支出低于10% [54][71][72] 其他重要信息 - 公司在环境、社会和治理（ESG）方面取得进展，包括建设4座太阳能发电厂、迁移34个单位到自由市场、完善公司治理结构等 [48][49][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新债券同意书的成本增加情况及高利率对现金的影响 - 此次同意书征集是更广泛的同意，不仅针对债券，目的是在2025年债券契约中体现司法重组计划修正案的灵活性和其他必要变更，包括使用InfraCo债券和筹集移动过桥资金等 [62] - 为获得同意，初始同意费用从0.5%提高到1.25%，但这一成本不应仅归因于债券本身，而是使公司能够开展多项工作的更广泛过程 [62][63] 问题2：已终止业务收入季度环比下降12%，是否会对估值或出售收益产生负面影响；光纤资本支出和最低流动性水平预期；公司何时能实现有机自由现金流 - 截至目前，未发现已终止业务收入下降对估值或出售收益有负面影响，业务按计划进行，关键运营指标正常 [67][68] - 公司一直提及最低流动性水平约为20亿雷亚尔，今年仍处于现金消耗阶段，通过资产出售和融资操作维持流动性，符合计划预期 [69][70] - 预计在完成所有资产出售和业务转型后，2022年为过渡期，2023年实现正的运营现金流，EBITDA利润率超20%，资本支出低于10% [71][72]