财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现3.5%的环比收入增长，EBITDA同比增长2.4%，运营成本同比降低近10% [11][12][30] - 第三季度末现金达57亿美元，现金消耗不到4亿美元，净债务增至212亿美元 [37][39] 各条业务线数据和关键指标变化 光纤业务 - 第三季度末FTTH客户达175万，光纤覆盖家庭达790万，月均新增客户近15万、新增覆盖家庭近40万 [8][9] - 光纤收入同比增长近五倍，ARPU增长超3%，达近88雷亚尔，收入超4亿美元 [17][19] - 第三季度光纤客户转化率超22%，接近2022年25%的目标，近5%的客户转向高端套餐 [18] 移动业务 - 后付费收入环比增长2.1%，预付费收入环比增长8.2%，整体收入环比增长4.8% [9][10][24] - 后付费客户群同比增长近10%，预付费充值额在第三季度开始回升 [24] B2B和批发业务 - B2B业务开始从疫情影响中恢复，IT收入达近1.19亿美元，同比复合增长50% [25][27] - 批发业务收入整体稳定，非监管收入开始增加，通过ISP的净销售额同比增长近400% [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 在光纤部署上超越三大竞争对手总和近17%，第三季度超宽带净增用户数领先第二名近20%，9月在所有宽带技术和速度方面表现最佳 [14][15] - 超宽带市场份额持续增加，是唯一连续季度提升份额的公司 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕光纤核心业务开展活动，加大对FTTH的资本支出分配，减少对传统业务的投资 [34][35] - 计划通过出售资产、重组债务等方式实现去杠杆化，确保转型计划的执行和资金需求 [36][40][41] - 转型后将形成新Oi和基础设施公司两大支柱，新Oi是提供技术和数字服务的客户中心型公司，基础设施公司将成为全国最大的电信基础设施公司 [47][50] - 光纤业务的竞争优势在于产品质量、核心网络性能、销售渠道和部署能力 [60][62][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受疫情影响，但公司在运营和转型方面表现良好，司法恢复计划修正案的批准为可持续发展铺平了道路 [5][7] - 光纤战略正在发挥作用，将继续推动公司增长，预计到2022年光纤客户转化率可接近30% [22][68][69] - 公司有信心成功执行转型计划，实现长期可持续发展 [54] 其他重要信息 - 公司在第三季度进行了5G试点发射 [23] - 公司宣布了一项员工激励计划，预计明年可节省超2亿美元 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: FTTH表现出色的竞争优势、优势区域、增长可持续性及是否调整长期目标 - 竞争优势在于产品质量、核心网络性能、销售渠道和部署能力，优势区域为全国，增长可持续，因巴西光纤宽带潜在市场大，目前仅覆盖不到三分之一 [59][60][67] - 长期目标可上调，光纤客户转化率有望接近30%，基础设施公司未来几年有望连接至少1000万家庭，其中超70%将来自Oi [68][69][70] 问题2: 光纤ARPU是否有提升空间、新增光纤客户是否搭配DTH及能否迁移到IPTV提升ARPU - 光纤ARPU有提升空间，可通过增加客户数量、推出更高速度套餐和提供增值服务实现 [75][76][77] - 未采用先推DTH再迁移到IPTV的策略，DTH在无其他电视服务的地区有一定市场，但长期来看市场将向OTT迁移 [80][81][82] 问题3: 光纤ARPU长期表现、2021年资本支出分配及资金来源、5G频谱拍卖策略 - 光纤ARPU可持续增长，因客户转换成本高，市场不易发生价格战，可传递部分通胀压力 [86][87][90] - 2021年资本支出将更多分配给基础设施公司，预计超70%，将通过基础设施公司自身结构和提高资本支出效率来解决资金问题 [91][92][96] - 在完成移动交易前，移动业务独立运营，会考虑参与5G频谱拍卖，5G可用于提供FWA服务，拍卖结果将加速基础设施公司的批发业务 [98][99][103] 问题4: 信用谈判进展、新立法对Oi的好处、Oi移动2020年经纪成本及税收抵免情况 - 与AGU的交易即将完成，预计今年签署，新立法6229有望今年获批，获批后可将现有交易迁移至更有利条件，增加债务折扣和还款期限 [109][110][113] - 公司有足够的税收抵免来弥补短期交易的影响 [115]