财务数据和关键指标变化 - 2020年年初至二季度成本降低6.85亿雷亚尔，上一季度运营成本降低12%，正朝着2020年节省10亿雷亚尔成本的目标迈进 [15][16] - 二季度IFRS16息税折旧摊销前利润（EBITDA）达14.64亿雷亚尔，虽较去年有所下降，但降幅小于收入降幅，且环比基本稳定 [57] - 二季度现金消耗2.37亿雷亚尔，6月20日现金结余60亿雷亚尔；受外汇和应计利息影响，总债务增至260亿雷亚尔，净债务增至200亿雷亚尔 [64][65] 各条业务线数据和关键指标变化 光纤业务 - 二季度光纤业务收入达1.68亿美元，是去年的6.3倍；光纤每用户平均收入（ARPU）达每月85雷亚尔，与计划一致 [28] - 二季度光纤覆盖家庭数量达670万户，较去年增加430万户；连接家庭数量从去年二季度的23.7万户增至130万户 [24][25] - 预计到2020年底，光纤覆盖家庭数量达830 - 860万户，连接家庭数量达180 - 200万户，较原计划提前一年半接近2022年年中25%的使用率目标 [24][26] - 二季度FTTH销售从约16万户增至7月的超23万户，六个月内增长46%，扭转了住宅每用户平均收入（RGU）下降趋势 [32] 移动业务 - 后付费业务客户收入增长6.5%，但受疫情影响，二季度净增客户数首次出现少量负数；预付费业务收入较去年二季度下降17.7%，约1.4亿雷亚尔 [44][46] - 二季度移动业务收入下降5.2%，预计年底前会逐步恢复，但二季度的缺口较难弥补 [48] B2B和批发业务 - B2B业务中，企业语音和数据收入受疫情影响下降，但信息技术（IT）收入增长53%；批发业务中，受监管的收入，如国际长途电话（EILD）和批发语音终止费率受疫情影响较大 [50][51] - 二季度净销售额较上季度和去年同期显著改善，增长136% [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 6月，公司在所有技术的超宽带净增用户数方面领先，较第二名增长4%，净增用户数达13.74万户 [37] - 6月，住宅业务收入在经历长期下降后，因FTTH业务的强劲扩张而扭转趋势；铜缆业务收入持续快速下降，语音业务下降31%，铜缆宽带业务下降32%，而光纤业务收入较2019年二季度增长550%，达2.55亿雷亚尔 [38][39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略转型计划 - 公司战略转型计划在各方面顺利执行，核心是光纤到户（FTTH）项目和光纤运营 [10] - 持续加大对光纤和FTTH的投资，调整资本支出（CapEx）结构，2020年上半年70%的CapEx用于新业务扩张，14%用于传统业务 [60] 资产处置和业务调整 - 对计划修正案进行了多项调整，包括确定塔楼（Towers）的竞购保护人（Stalking Horse）、为基础设施公司（Infra Co）设定最低价格、收到移动业务（UPI Mobile）的有约束力报价等 [70][73][76] - 设立新的独立生产单元（UPI）——电视公司（TV Co），剥离直接到户（DTH）业务，保留IPTV基础设施，并与TV Co达成内容采购协议 [80][81][137] 行业竞争 - 公司在光纤业务上具有竞争优势，其庞大的光纤基础设施覆盖近40万公里光纤、近4.5万公里管道和超2300个城市 [19] - 在FTTH宽带运营商中增长最快，过去12个月的净增用户数超过其他三家本地运营商之和 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情对收入产生影响，但公司通过控制运营成本，稳定了业绩；运营方面持续向好，战略转型计划在各方面顺利执行 [6][9] - 相信修订后的计划修正案将为公司带来更平衡的调整，为9月8日的股东大会（GCM）做好准备；预计到2021年底，公司将完成重组，成为更具可持续性的公司，专注于核心基础设施投资和市场服务能力 [8][100] 其他重要信息 - 公司网络在疫情期间展现出韧性，尽管数据流量消耗增加近三分之一，但宽带服务投诉数量较2019年下半年有所下降 [61] - 公司注重数字化转型，6月数字渠道在与客户的所有互动中占比85%，虚拟技术人员应用程序使用量同比增长36%，呼叫中心呼叫量同比下降26% [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Infra Co的最低价格及股息情况，以及Anatel从重组计划中移除并根据新立法进行谈判的相关问题 - 公司设定Infra Co的企业价值（EV）最低价格为20亿雷亚尔，任何债务将在交易结束时从该价格中扣除；公司认为通过竞争过程，该价值有显著增长潜力 [109][110] - 公司与Anatel和总检察长办公室（AGU）就相关信贷问题进行了一段时间的讨论和谈判，新法律（Law 13,988）为公司带来了法律确定性和有利条件；公司已向AGU提交了处理这些信贷的请愿书，目前正在审核中，公司有信心该交易将推进 [111][112][114] 问题2：2021年资本支出（CapEx）的资金来源，以及与Infra Co的关系和光纤覆盖家庭数量的最低承诺 - 公司将维持资本支出投资节奏，特别是在光纤覆盖家庭（HBs）和连接家庭（HCs）方面；除了当前的成本削减措施外，公司预计通过移动业务交易的过渡融资和Infra Co交易的担保过渡融资来为2021年的投资提供资金 [122][123][124] - 公司计划将Infra Co的投资分离到一个单独的实体中，该实体将负责HBs和HCs的投资，以确保在交易结束前维持投资节奏 [125] 问题3：UPI TV Co资产出售对公司战略的影响，以及出售塔楼、数据中心和移动业务的EBITDA情况 - UPI TV Co的主要目的是剥离DTH业务，公司将保留IPTV基础设施，与TV Co达成内容采购协议，以降低成本并维持对光纤用户的内容服务；同时，公司将继续发展OTT业务 [132][135][139] - 数据中心的EBITDA约为5000万雷亚尔，数据中心和塔楼的EBITDA合计约为1.5亿雷亚尔；移动业务出售的EBITDA接近30亿雷亚尔，但公司内部与移动业务相关的EBITDA在20多亿雷亚尔的中低水平 [140][142][144] 问题4：关于IPTV用户和服务提供的后续问题 - IPTV用户将是TV Co的用户，公司将提供联合计费服务，并管理IPTV平台和机顶盒，控制光纤用户的客户体验 [146]