财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净销售额为8.52亿美元，较2022年增加5700万美元，增幅57%，较2019年增长18% [4] - 第一季度毛利率为58%，比2022年第一季度提高330个基点，略高于公司预期 [5] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.56亿美元，利润率达18.4%，创历史新高，较上一年增加8300万美元，EBITDA利润率提升560个基点 [5][6] - 第一季度广告投入5000万美元，是2022年第一季度的两倍多，占销售额的5.9%，高于2022年第一季度的4.2%，全年广告投入预计占比6.5% [6] - 调整后净收入为8120万美元，而去年同期为2330万美元，2019年同期为2730万美元 [35] - 净债务略超14亿美元，现金为5.7亿美元，总债务为20亿美元，杠杆率降至2.5%，公司将继续降低杠杆率 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按渠道划分，电子商务渠道增长69.3%，零售和批发渠道增长52.3%，美国批发渠道4月出现放缓迹象 [39] - 按品牌划分，新秀丽增长57.7%，Tumi增长56%，美旅增长48%，其他小品牌也有贡献 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美业务报告基础上增长3.6%，调整后增长10% [11] - 亚洲业务第一季度增长16.5%，4月增长23.5%，调整后第一季度增长24%，4月增长27% [12] - 欧洲业务第一季度增长29%，调整后增长13.5%，4月因新仓库管理系统实施业绩稍软，预计二季度整体表现良好 [13] - 拉丁美洲业务第一季度增长73%，调整后增长43% [14] - 亚洲除中国外，第一季度增长24.4%，4月增长27%；印度表现出色，日本和韩国有增长空间；中国市场第四季度下降54%，第一季度下降11%，5月增长5.6%，4月增长9.5% [15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续创新，产品获12项红点设计奖 [26] - 加大广告投入，全年预计占销售额6.5%，以推动业务增长 [6] - 专注管理SG&A成本，特别是固定成本 [49] - 有计划在2024年恢复股息分配 [52] - 行业竞争方面，未感受到明显竞争压力，公司市场份额持续增加 [91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年开局良好，各地区业务均有增长，积极态势延续至第二季度 [4] - 亚洲市场复苏迅速，超出预期，中国国内旅游显著回升，国际旅游有待恢复 [21] - 全球旅游需求持续恢复，行业长期前景乐观 [22] - 预计第二季度增长15% - 19%，全年业绩有望保持强劲 [46] 其他重要信息 - 4月发布历史报告，展示公司可持续发展举措和行业领导地位 [27] - ESG战略聚焦产品、地球和人，完善信息传达方式 [29] - 库存水平良好，不再追逐库存，营运资金效率将回归历史水平 [43] - 资本支出本季度为960万美元，二、三季度预计回升至历史水平 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 欧洲仓库系统实施的影响及欧洲销售强劲的原因 - 仓库管理系统实施影响4月和部分5月业绩，主要影响批发客户，需求未流失，预计5、6月恢复，无其他地区实施该系统，欧洲Q1销售强劲部分因订单提前拉动，后续外国游客特别是中国游客回归将推动增长 [55][57][58] 问题2: 各渠道销售增速差异的原因 - 亚洲市场反弹，DTC渠道占比高，导致销售渠道结构变化；美国批发渠道存在订单时间差异和库存管理问题，但需求仍在，团队可有效管理 [60][63] 问题3: 营运资金中应付账款减少的原因 - Q1支付的是去年底的货款，后续将趋于平衡，库存将逐渐下降，订单流将更稳定，团队此前库存管理出色 [65][66] 问题4: 第二季度及下半年毛利率预期 - 毛利率预计保持在58%以上，亚洲市场增长和Tumi品牌表现将推动毛利率上升，运输和商品成本下降也有利 [69][70] 问题5: 今年剩余时间的店铺开设计划及店铺经济效益 - 店铺经济效益方面，DTC渠道毛利率高但有SG&A成本，与批发渠道总体相近且略优；店铺开设重点在亚洲，如中国、印度、印度尼西亚等，也会在欧洲增加Tumi店铺，开店将增加固定成本但会被收入抵消，且公司开店审批严格 [72][73][74] 问题6: 不同地区单位销售的恢复情况 - 整体单位销售仍比2019年低15%，较去年底的20%有所改善，预计2023年底接近历史水平并持续增长，与旅游行业恢复趋势相符 [76][77] 问题7: 明年毛利率和EBIT利润率能否维持或提高 - 毛利率保守估计可维持58%，因亚洲市场和Tumi品牌表现可能更高；EBITDA利润率有望继续增长，公司将管理好成本结构和利润率 [81][82] 问题8: 各品牌最新表现及今年剩余时间的挑战 - 品牌表现上，Tumi和新秀丽因单价高销售表现优于美旅，但美旅增长近50%，随着销量恢复有望反弹；挑战方面，公司认为虽有宏观因素但可应对，供应商关系良好，未感受到竞争压力，团队状态佳 [86][89][91] 问题9: 美国市场外包制造情况 - 美国市场从中国的进口占比降至10%，此前疫情期间公司采购团队将大部分采购转移至中国以外，但中国仍是其他地区重要制造中心 [95]