财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.505亿美元，较去年同期的1.608亿美元下降了10.3百万美元，降幅为6.4% [22] - 第三季度净收入为590万美元，每股摊薄收益为0.05美元，较去年同期的620万美元持平 [25] - 调整后的EBITDA为2980万美元，较去年同期的3610万美元下降了630万美元，降幅为17.3% [25] - 第三季度毛利率扩展了250个基点，达到32.4% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 地面泳池销售在第三季度下降了9.8%，衬垫销售下降了8.1%，而覆盖物销售与去年持平，得益于Coverstar Central的收购 [22] - 预计2024年玻璃纤维泳池将占到公司总地面泳池销售的75% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场条件与公司预期一致，预计2024年新泳池开工量将下降约15% [6] - 公司在“沙州”市场的份额仍然较小，计划在未来几年增加资源以提升市场份额 [11][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推动玻璃纤维泳池和自动安全覆盖物的认知和采用，作为主要增长领域 [7] - 计划通过整合Coverstar Central的资源，提升自动安全覆盖物的市场份额 [12][19] - 公司正在增加销售和市场营销的投资，以确保在市场复苏时能够获得额外的市场份额 [16][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来市场的信心有所增强，预计2025年市场将有所回暖 [44] - 管理层提到，尽管面临挑战，但公司在行业下行中表现出色，且在市场复苏时将受益 [8][34] 其他重要信息 - 公司在第三季度结束时现金约为6000万美元，完成了Coverstar Central的收购并偿还了约2000万美元的债务 [8][27] - 由于近期飓风的影响，部分订单被推迟，预计对第四季度的销售产生影响 [20][50] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于未来的盈利能力和EBITDA边际 - 管理层表示，经过重组和成本控制，预计在市场复苏时EBITDA边际将回升至20%以上 [40] 问题: 经销商对2025年的看法 - 经销商对2025年的市场前景持乐观态度，认为市场不会比2024年更糟 [44] 问题: 关于飓风对销售的影响 - 管理层确认，飓风导致的订单推迟预计在第三和第四季度均会影响销售，约为150万到200万美元 [50] 问题: 关于毛利率的变化 - 管理层指出，毛利率的扩展主要得益于精益制造和价值工程的成功实施 [90] 问题: 关于2025年的价格策略 - 管理层表示，尚未计划大规模的价格上涨，但会根据市场反馈进行调整 [86]