公司基本情况 - 国内最大的工业电气分销服务企业，专注中低压电气和工业自动化产品分销等，提供一站式服务和解决方案 [1] - 具备覆盖全国性的销售网络，有54家子公司、120多个办事处，搭建线上平台众业达商城 [1] - 拥有全国性物流网，7大物流中心、50个物流配送中转仓 [1] - 具备全国性工业技术服务网络，提供全方位、体系化服务 [1] 利润下滑原因 - 受市场环境和行业高库存等因素影响，供需不平衡加剧，同业竞争激烈，部分产品价格下跌较多 [2] 账期情况 - 供应商给公司一定信用期，公司按客户风险控制体系评估客户风险，设定不同结算周期和信用额度 [2] - 通过分销子公司审查客户信用，采取多种手段回收逾期应收账款，防范坏账风险 [2] 下游行业及客户情况 - 工业电气产品下游分布广泛，今年重点部署八大行业 [2] - 公司是一级分销服务企业，客户以B端为主，线上商城客户类型更多且分散 [2] 分销品牌及客户偏好 - 坚持多品牌战略，分销产品覆盖近200个品牌、SKU100多万种，外资品牌采购占比较大 [2] - 2023年度前五大供应商采购占比为76.41% [2] - 不同客户对品牌、质量、价格、服务、到货周期等需求不同 [2] 产品价格 - 产品定价结合供应商指导价、采购成本和市场实际，外资品牌产品价格一般较高 [3] - 采购成本提高，销售产品单价相应提高 [3] 供应商折扣返点 - 每年与供应商签订分销协议，供应商按采购指标完成等情况，按季度、年度给予采购量一定比例销售折扣 [3] - 不同品牌、同品牌不同产品线折扣不同 [3] 线上线下业务定位 - 采用线上线下协同增效运营模式，商城承担“众业达客户电子化入口、客户推广出口”职能 [3] - 提高工作人员效率，促进线下业务销售 [3] - 线上线下订单都进入ERP等系统 [3] 海外业务情况 - 2024年4月26日通过向全资子公司業伯有限公司增资4200万新加坡元议案，推动海外布局 [3][4] - 第一笔2100万新加坡元增资款已汇出，業伯办理好注册登记手续，后续将逐步增资到位 [4]