投资者关系活动基本信息 - 活动类别为投资者现场交流活动，时间是2024年11月6日上午9:00 - 12:00，地点在山东东宏管业股份有限公司研发中心会议室 [2] - 参与单位包括天风证券、海通证券等多家机构，上市公司接待人员有董事长倪立营、总裁倪奉尧等 [2] - 活动流程包括公司总裁致辞、董秘介绍公司情况、参观展厅、相关人员作报告、投资者互动交流 [2] 公司运营指标情况 - 目前应收账款周转率处于相对平衡阶段，应收账款周转天数约200天，存货周转天数约75天 [2] - 截至2024年三季度末，应收账款金额为15.82亿元，账龄大部分在1年以内，主要涉及央企、国企及地方政府 [3] 公司发展战略与规划 - 实施“一主多翼 + 一新”战略布局，深化与大型国企、央企及头部企业合作，深耕华东、西北、西南、东北、新疆等市场，发展新质生产力，加强技术创新，共建城市生命线产业生态圈 [3] - 围绕水利水务领域重点布局，后续根据市场需求深耕多区域市场，打造区域总部领先优势 [3] - 氢能项目在柔性非金属复合管道和钢制管道两方面布局，钢制管道使用自有资金投资建设预精焊管生产线 [3] 公司业务拓展与市场布局 - 积极开拓市场，参与国家重大项目，开拓氢能、核能、化工、海洋光伏等新兴领域，加强市场营销 [2] - 重视海外市场布局，设有国际市场营销团队，对澳大利亚、俄罗斯、印尼等重点市场和客户进行跟踪维护，海外业务稳步推进，将根据市场情况规划海外产能建设 [3] - 以国家新型基础设施建设、更新政策为导向，围绕多地区重点布局，与大型央企、国企建立深度合作，优先选择有政策支持且资金有保障的项目，借助资本市场与相关企业合作，以智能化为未来发展方向，深化拓展管道相关业务 [4] 公司应对措施与发展预期 - 通过工艺升级、生产提速、降本增效等内部管控措施提高运营效率，加强财务管理，合理控制资产规模、优化资金管理，提升整体资产周转率 [2] - 重视应收账款，有严格评估防范机制，设清欠小组，董事长牵头调度，从源头把控风险，合理管控合同条款，加强合同执行力，在政策支持和内部管控下，现金流情况将逐步改善 [3] - 密切关注国家城市更新等政策动态及市场变化，把握政策与行业带来的机遇 [4] - 持续关注市场环境和政策导向，发挥上市公司平台功能，聚焦主业同时探索运用资本工具提升竞争力，关注与业务有协同效应、技术优势或市场潜力的国内外企业 [4] - 坚持“质量 效益 稳健”发展总基调，加大市场营销拓展力度，提升产品市场占有率 [5] - 坚持管道全产业链主业，打造城市生命线产业生态圈，发挥产业链链主企业作用，将产品优势与城市生命线服务等紧密结合，提供城市更新一体化解决方案 [5]