功能鞋材品类相关 - 功能鞋材是公司优势品类，国内品牌基本全覆盖，国外品牌客户合作增多[1] - 国际品牌方面，与耐克合作推进，处于逐步放量阶段，订单增加但采购份额比重小，未来有提升空间；是彪马、亚瑟士重要供应商，积极培育阿迪达斯、安德玛等新动能并联系其他品牌[1] - 国内品牌方面，与安踏、李宁、特步等在革料、TPU等产品开发营销合作深化，但采购份额占比有较大提升空间，随着品牌客户增多，高附加值产品占比提升，平均单价稳步增长[2] 关税影响相关 - 公司直接出口美国占比较小，若美国加征关税，安利越南可化解国际贸易冲突带来的关税风险[2] 出口额相关 - 公司是国内同行业出口额最大且出口发达国家最多的企业，近几年出口额占销售收入比重约为38%左右[2] 沙发家居品类相关 - 沙发家居是公司优势品类，受房地产不景气、海运费上涨等影响销售遇挑战，但因品牌客户多等因素收入及占比总体稳定[2] - 国内、美线市场覆盖众多知名品牌，客户忠诚度较高，主要有敏华、顾家等，还培育了一批500万 - 2000万量级左右的品牌客户，美线沙发机会多，期望2025年销售总体稳定[2] 外汇管理相关 - 公司采取中性外汇管理策略，平衡外汇资产与负债，及时择机结汇，今年三季度汇兑损益基本持平[2] 下游客户议价周期相关 - 国际体育运动品牌每半年洽谈一次价格；国内体育运动品牌和沙发家居企业按季度洽谈一次价格；汽车品牌客户按项目或按年洽谈价格[2] 原材料价格波动相关 - 公司经营对原材料和能源价格变动敏感，会根据宏观环境适时调整销售单价，使产品售价与原材料价格变动相适应并传导给下游客户[3] PU革在汽车内饰领域相关 - 特斯拉引领国内新能源汽车使用PU合成革内饰材料趋势，PU革相比其他材料优势明显，促进其在汽车内饰领域的应用，公司产品在多个汽车品牌中高端车型上实现应用，公司看好汽车行业[3] - 单车价值量根据品牌车型的使用部位、材料性能、单价等有所区别，一辆车大约需要2 - 15米聚氨酯合成革及复合材料[3] 电子产品领域相关 - 电子产品是公司新兴品类，覆盖众多国内外知名消费电子品牌部分终端产品及配件，是苹果核心供应商，与三星、Beats合作稳定且有新项目，正积极联系拓展其他品牌[3] - 公司在电子产品品类竞争对手主要是韩国、中国台湾同行企业，公司相比竞争对手有多种优势，子公司有一体化研发优势[3] 产品单价和毛利率相关 - 公司产品单价和毛利率与客户需求、产品订单量、应用领域、材料性能等有关，与出口和内销无直接关系[4] - 不同客户、不同产品毛利率不同，电子产品、汽车内饰品类毛利率较高，功能鞋材和沙发家居类新产品等毛利率也较高[4] 产能利用率相关 - 公司采取以销定产、订单驱动经营模式，目前订单总体稳定，产能利用率处于良好水平[4]