财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度SaaS年收入达到了5320万美元，同比增长23% [34] - 总收入为4050万美元，同比下降30%，主要由于出货量和新单位部署减少 [35] - 净亏损为990万美元，较2023年第三季度的770万美元有所增加 [40] - 调整后的EBITDA亏损改善了24%，降至380万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS收入增长主要得益于SaaS每用户平均收入（ARPU）和部署单位的改善 [33] - 硬件收入下降47%，专业服务收入下降45% [35] - 托管服务收入（包括SaaS收入）增长12%，达到了1850万美元 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2024年9月30日，部署单位超过78.7万，同比增长15% [36] - 新单位部署在本季度减少53%，仅部署了超过15000个单位 [36] - 总预订量为1960万美元，同比下降61% [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于可持续和可预测的年度经常性收入（ARR）增长、平台优越性、运营卓越和协作创新 [24][25] - 公司计划在未来一年内投资1000万美元以加速战略转型 [28] - 公司将重心放在核心IoT平台和工作管理解决方案上，以恢复市场领导地位 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来持乐观态度，认为公司在转型过程中取得了积极进展 [41] - 尽管面临宏观经济挑战，管理层相信智能建筑技术的需求将持续增长 [42] - 管理层表示，客户对公司解决方案的反馈总体积极，尽管存在对低股价的担忧 [71] 其他重要信息 - 公司在本季度回购了980万股股票，花费1710万美元，显示出对公司价值的信心 [16][43] - 公司拥有约1.64亿美元的现金，提供了战略灵活性 [43] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于宏观经济环境的变化 - 管理层表示，客户对未来资本支出的态度谨慎，预计不会有资本支出的放松 [50] 问题: 关于1000万美元的战略投资 - 投资将主要集中在销售、市场营销、工程和运营等领域，以提升客户体验 [54] 问题: 关于核心产品的关注 - 管理层强调将重新聚焦于核心IoT平台和工作管理解决方案，以恢复市场领导地位 [62] 问题: 客户对公司内部变化的反馈 - 客户反馈总体积极，尽管对低股价有担忧，但对公司解决方案的满意度仍然较高 [71][73]