财务数据和关键指标变化 - 第三季度EXPAREL销售额为1.32亿，较2023年的1.287亿有所增长 [23] - 第三季度ZILRETTA销售额为2840万，基本持平于2023年的2880万 [23] - 第三季度iovera销售额为570万，较2023年的530万有所增长 [23] - 第三季度非GAAP毛利率为78%，所有三款产品均贡献了强劲的毛利 [24] - 第三季度非GAAP研发费用为1730万，较去年的1860万有所下降 [24] - 第三季度非GAAP销售和管理费用为6500万，较去年的5890万有所上升 [25] - 第三季度调整后EBITDA为5470万 [25] - 公司在第三季度末现金和投资超过4.5亿 [26] - 2024年总收入指导为6.8亿至7.05亿，非GAAP毛利率指导为74%至76% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - EXPAREL销售额增长主要受销量增长和2024年1月提价的推动，但受到瓶装混合和折扣的影响 [23] - ZILRETTA和iovera的销售表现符合预期，第三季度销售额分别为2840万和570万 [11][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供创新的非阿片类疼痛管理疗法，专注于肌肉骨骼疼痛及相关领域 [6][7] - 公司已完成全面的产品组合审查，并定义了以增长为导向的长期计划 [7] - 公司与GPOs的合作正在推进，以扩大EXPAREL的市场准入 [10] - EXPAREL将于2025年获得产品特定J代码，预计将简化报销流程并提高商业支付者的覆盖率 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对NOPAIN政策的实施持乐观态度，认为这将为非阿片类疗法提供长期支持 [35] - 管理层对EXPAREL、ZILRETTA和iovera的市场前景表示信心，认为这些产品在未来将继续增长 [28] 其他重要信息 - 公司在新泽西地区法院的495专利诉讼中未能获得预期结果，但管理层表示将继续采取法律措施以保护公司利益 [18][19] - 新任首席财务官Shawn Cross的加入被视为公司财务管理的重要补充 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于NOPAIN政策的实施 - 管理层表示，客户需要时间来实施NOPAIN政策，预计在2025年下半年会看到明显的进展 [33] 问题: 关于GPO合同的实施 - 管理层强调将与客户密切合作，确保他们理解GPO合同并有效实施 [38] 问题: 关于ZILRETTA的市场表现 - 管理层认为ZILRETTA有很大的潜力，未来将加强市场推广 [54]