财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为9480万美元，同比增长11%，在恒定汇率下增长10% [31] - 软件收入为3590万美元，同比增长15%，在恒定汇率下增长14% [31] - 调整后的EBITDA为3310万美元，同比增长15% [39] - 净亏损为140万美元，相较于去年同期的4900万美元显著改善 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务的预订量为3480万美元，同比增长28% [32] - 服务收入为5890万美元，同比增长9%，在恒定汇率下增长8% [33] - 技术驱动的服务预订量为6130万美元，同比增长6% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - Tier 1客户的业务活动稳定并有所改善，Tier 3客户的预订量持续增长 [8] - 在监管服务市场，尽管整体表现不如预期，但生物模拟服务的需求有所加速 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购Chemaxon以扩展生物模拟在临床前市场的覆盖 [9] - 计划将Chemaxon的核心能力与Certara的数据基础设施和生物模拟能力结合，创建端到端的生物模拟平台 [9][18] - 公司正在整合其软件产品，推出Certara Cloud以增强客户体验和降低IT成本 [17][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对生物模拟的需求持乐观态度，认为公司在推动生物模拟采用方面的能力比10个月前更强 [24] - 对于监管服务市场的前景，管理层表示面临挑战，正在考虑长期战略选项 [12][62] 其他重要信息 - 公司预计2024年总收入在3.8亿到3.85亿美元之间，增长率为7%到9% [42] - 预计调整后的EBITDA在1.2亿到1.24亿美元之间 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 当前生物模拟的需求环境如何 - 管理层表示，第四季度通常会有预算冲刺，预计会有一定程度的预算释放，但未将其计入指导中 [46] - Tier 1客户的表现有所改善，但整体变化不大，主要是由于公司在商业团队的投资 [48] 问题: Chemaxon收购的预期收入和服务比例 - 管理层确认，预计第四季度Chemaxon的收入约为500万美元，90%为软件收入，10%为服务收入 [53] 问题: Tier 1客户的改善情况 - 管理层指出，Tier 1客户在生物模拟服务方面的表现有所改善，但监管服务的表现仍然疲软 [59] 问题: 对FY'25的展望 - 管理层提到，销售管道健康，但项目关闭时间延长，整体市场环境仍然具有挑战性 [62] 问题: 服务业务向软件业务的资源重新分配 - 管理层表示，软件的净保留率保持在110%，并且在生物模拟服务方面表现强劲 [66]