财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总收入为400万美元，同比下降3%，主要由于相关方收入和补助收入的减少 [12] - 产品收入为310万美元，同比增长，主要得益于仪器和消耗品销售的增加 [12] - 净亏损为2130万美元，较2023年第三季度的2110万美元略有增加 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入为847000美元，主要来自STAC服务项目，尽管客户对STAC项目的兴趣持续增长，但由于以较低价格进行的战略研究项目影响了服务收入 [12][14] - 产品收入中包括180000美元的相关方收入，显示出与相关方的持续合作 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国和欧洲的STAC服务需求强劲，尤其是在德国新开设的STAC实验室中，客户对服务的需求持续增长 [8][29] - 公司与Thermo Fisher Scientific的合作预计将扩大市场覆盖面，特别是在生物液体和血浆的蛋白质组学研究中 [6][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动Proteograph产品的证据和出版物，增强产品的可及性，并创新产品以扩展应用 [11] - 在蛋白质组学市场中，预计将出现更多的无偏见深度蛋白质组学研究，推动市场的进一步增长 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前的资本采购环境表示谨慎，尽管有迹象表明环境正在改善，但仍面临预算压力 [5][18] - 对于2024年的收入预期，管理层预计将处于1300万到1500万美元之间，反映出对未来几个月的保守态度 [14] 其他重要信息 - 公司在第三季度结束时拥有约3.12亿美元的现金、现金等价物和投资 [5][14] - 公司在第三季度进行了2500万美元的股票回购，回购了约370万股普通股 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2024年收入指导的假设 - 管理层表示，收入指导的保守性主要是由于交易时机的不确定性，预算压力也影响了第四季度的预期 [18] 问题: 销售和市场团队扩展的影响 - 管理层确认新团队成员正在逐步适应，预计将在2025年看到更明显的收益 [19] 问题: 学术客户比例增加的原因 - 管理层指出，学术客户的增加与研究资金的获得和公司产品的证据积累有关，同时也受到商业客户资本约束的影响 [20][22] 问题: 竞争环境的变化 - 管理层认为蛋白质组学市场仍处于初期阶段，未来将有更多的无偏见深度蛋白质组学研究出现，推动市场增长 [24] 问题: 未来的毛利率预期 - 管理层表示，预计未来几个月的毛利率将保持在50%左右，但对明年的具体指导尚未提供 [25] 问题: 与Thermo Fisher的合作影响 - 管理层认为与Thermo Fisher的合作将缩短Proteograph的销售周期，并预计将对收入产生积极影响 [27][28] 问题: STAC项目的进展 - 管理层对STAC项目在美国和欧洲的需求表示乐观，预计将继续增长 [29]