财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长28%，达到1180万美元，相比去年同期的920万美元有显著提升 [19] - 毛利率达到43%，较去年同期提高12个百分点，连续四个季度保持在40%以上 [22][23] - 净亏损为20万美元，较去年同期改善250万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务增长42%，占总净销售的58% [19] - 亚马逊平台销售增长133%，创下公司历史最佳季度表现 [20] - 直销平台增长10%，主要得益于订阅用户和重复订单的增加 [20] - 批发业务净销售增长13%，占总净销售的42% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 在自然渠道的增长率为27%，所有产品均实现双位数增长 [7] - 在MULO渠道，增长率达到40% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年实现20%至25%的销售增长，并专注于正向现金流和EBITDA [28] - 公司将继续扩展分销渠道，尤其是在传统杂货渠道和大型零售商中 [16] - 公司致力于通过与健康、营养和健身领域的影响者合作，推动电子商务业务的增长 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的增长机会持乐观态度，认为品牌在健康和自然食品领域的定位非常有利 [15] - 管理层表示，尽管面临供应链挑战，但仍能保持强劲的库存水平，并预计在假日季节前恢复全面库存 [11] 其他重要信息 - 公司在可持续发展方面取得进展，所有奶精包装中引入了30%以上的再生材料 [12] - 公司现金余额从740万美元增加到820万美元，显示出良好的现金流管理 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 2025年的增长将来自哪里 - 管理层表示，电子商务业务将继续强劲增长，同时批发业务也将成为重要的增长驱动力 [34][35] 问题: 在主流杂货和大型零售商中，哪些产品受到青睐 - 管理层指出，液体奶精的销售速度明显高于粉状奶精，且咖啡和即饮拿铁产品在市场上表现出色 [41][44] 问题: 关于折扣和促销活动的成功经验 - 管理层提到，减少促销活动的策略有效提升了品牌形象，消费者愿意以全价购买产品 [51][52] 问题: 如何看待客户基础的扩展 - 管理层表示，客户基础正在从健康和保健的核心群体扩展到更广泛的健康意识消费者 [63] 问题: 关于现金流和流动性 - 管理层确认有可用的信用额度以支持运营，并预计未来将继续增加现金余额 [66][69]