公司基本信息 - 投资者关系活动时间为2024年11月5日 - 11月6日，形式为网上和电话会议，参与单位众多 [1] - 接待人员包括董事会秘书、财务总监邹勇坚和证券事务代表李菁颖 [1] 前三季度业绩情况 - 2024年前三季度，公司实现营业收入19.38亿元，归母净利润1773.25万元，同比增长408.98%，奶茶业务营收11.10亿元，即饮业务营收8.01亿元 [1] Meco如鲜果茶情况 销售增长原因 - 加强冰冻化建设，冰冻化质和量同比提升 [1] - 做深做透校园等原点渠道 [1] - 挖掘礼品装消费机会，建设礼品装样板市场 [1][2] - 开拓零食、餐饮渠道市场机会 [1][2] 销售渠道开拓方向 - 围绕学校及周边终端渠道，加强地面推广和终端精细化运营维护 [2] - 开拓零食、餐饮渠道市场机会 [2] - 挖掘杯装果茶礼品装、家庭装消费机会 [2] 产品相关情况 奶茶新品 - 9月推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶（黑糖珍珠/糯糯红豆）”，开创“原叶现泡”奶茶新品类，目前在线上和线下部分区域试销，销售反馈良好，处于探测阶段 [2] 零食量贩渠道 - 目前在公司销售占比较小，直营零食量贩门店超两万家，Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已进入该渠道，推出定制化产品，小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统探测试销 [2] 春节礼品装销售规划 - 奶茶产品礼品装通过生动化陈列建立产品势能，带动其他渠道和门店销售 [2] - Meco如鲜果茶礼品装今年模式探索反馈较好，选取部分经销商参与样板市场打造并复制成功模式 [2] 大红袍牛乳茶 - 去年推出的瓶装即饮产品，今年资源费用投入较少，未来定位和打法需进一步总结优化 [3] 兰芳园冻柠茶 - 今年前三季度销售承压，原因包括策略端向Meco如鲜果茶迁移、新定位待改善、瓶装饮料市场竞争激烈且公司即饮业务处于导入期 [4] - 明年将优化产品定位，增加投入，采取聚焦策略，建设样板市场 [4] 渠道与网点情况 经销商数量 - 截至9月，公司拥有经销商1851家，较去年年末净增320家，主要为即饮业务相关经销商，积极开拓餐饮渠道专职经销商 [2] 即饮终端网点 - 目前约30万家，短期内不追求大幅增加门店数量，深耕现有门店，筛选适配资源，聚焦动销好的渠道和门店，提升即饮业务系统性运营能力后循序渐进增加覆盖率 [3] 奶茶业务渠道开拓策略 - 传统奶茶产品围绕动销好的终端和渠道，通过生动化陈列带动销售，渠道集中于下沉市场 [4] - “原叶现泡”奶茶新品在线上及一二线市场线下渠道试销，围绕核心原点人群选择势能好的渠道试销积累经验 [4] 公司运营策略 线上渠道 - 销售占比相对较小，作为品牌推广和新品探测试销渠道，今年调整费用投入，探索开拓内容电商运营思路 [3] 成本端 - 通过精益化改造降本增效，提前锁价锁定战略性原物料，预计今年成本端压力缓解 [3] 全年费用投放 - 奶茶业务原有产品稳健投放，“原叶现泡”奶茶新品增加宣传费用；即饮业务维持费用投放力度并提升精准有效性，保证收入、费用、利润动态平衡 [3][4] 即饮业务盈亏平衡点 - 目前处于投入阶段，打造样板市场和经销商，动态调整费用和资源投放，业务模式成熟、费用平稳时盈亏平衡点将逐渐清晰 [4] 新品规划 - 奶茶板块沿健康化、年轻化方向升级研究 [4] - 即饮板块Meco如鲜果茶持续推出新口味迭代，计划推出“轻果茶”系列产品，针对不同群体调整口味，预计明年春节前后上市试销 [4] 其他规划 收并购计划 - 保持开放心态，寻找与业务契合标的形成协同，但慎重选择具体并购标的 [4] 聘请职业经理人 - 保持开放和欢迎态度，持续寻找内外部合适人才推动公司成长 [5] 全年业绩展望 - 考虑消费环境影响，收入端有压力但预计仍保持增长态势 [5] - 奶茶业务巩固基本盘并推进产品创新升级 [5] - 即饮业务延续去年势头，源于Meco果茶稳定增长、销售团队稳定协同、稳健运营渠道维护经销商利益 [5]