财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收同比增长10.9% 按固定汇率计算营收增长9.6% [43][45] - 本季度毛利润率为29.8% 较一年前提高1240个基点 较第二季度提高60个基点 [44] - 调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为亏损500万美元 较去年第一季度改善3100万美元 占营收比例约为2% [45] - 本季度自由现金流为公司自首次公开募股（IPO）以来的最佳季度表现 [58] - 公司预计2024年按固定汇率计算的营收增长接近或略低于之前6% - 10%范围的下限 调整后的EBITDA亏损接近 - 3500万美元到 - 500万美元范围的有利端 资本支出（CapEx）低于5500万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 欧洲及国际业务 - 营收增长6% 按固定汇率计算为4% 调整后的EBITDA同比增长46% [21] - 零售业务量同比增长5% 餐饮服务业务量同比增长7% [22] - 成熟市场业务量本季度稳健增长5% 欧洲新拓展市场业务量本季度强劲增长25% 国际扩张市场业务量本季度下降4% [23] 北美业务 - 营收增长18% 调整后的EBITDA同比增长1100万美元 [36] - 零售渠道增长超过16% 餐饮服务渠道增长近20% [39] - 植物性牛奶品类的市场份额达到历史新高 美元销售额速度较最接近的竞争对手高出近3倍 [37] - 冷藏燕麦奶零售分销点同比增长45% 加权平均铺货率（ACV）提高超过500个基点至44% [38] 大中华区业务 - 按固定汇率计算销售额增长12% 调整后的EBITDA为200万美元 较去年同期改善1800万美元 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 在欧洲市场 整体品类增长近期明显缓慢 尤其是在英国 但公司在几乎每个市场的份额都在稳步增长 [25] - 在北美市场 公司在植物性牛奶品类的市场份额达到历史新高 美元销售额速度较最接近的竞争对手高出近3倍 冷藏燕麦奶零售分销点同比增长45% ACV提高超过500个基点至44% [37][38] - 在大中华区市场 燕麦奶饮品目前正在该地区最大客户中推广 尽管仍处于测试阶段且面临宏观环境挑战 但业务正朝着正确方向发展 [42][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的北极星目标是推动业务实现结构性、持续的盈利增长 将继续投资以刺激增长 招募更多消费者 扩大消费群体 [18] - 公司的广告活动将保持独特风格 同时注重实质和相关性 [19] - 公司将完成资源校准工作 SG&A成本节约计划已基本完成 美国和英国制造工厂的退出工作仍在按计划进行 并继续评估亚洲供应链选项 [20] - 在欧洲及国际市场 尽管面临竞争 但公司通过多种产品和营销活动来推动增长 如在英国推广燕麦奶用于茶饮 在德国进行盲测推广 [26][29][33] - 在北美市场 通过纪律性执行实现了营收和EBITDA的增长 并不断扩大与现有客户的关系 如沃尔玛、好市多 冷藏咖啡师产品将在停售两年后重返克罗格 [36][39] - 在大中华区 通过战略调整和业务聚焦实现了首次季度盈利增长 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的业绩表示满意 每个业务部门都实现了盈利增长 但仍有提升空间 [8][17] - 尽管在盈利能力方面取得了进步 但仍需努力实现全部潜力 在业务增长的同时 也在不断提高效率和毛利率 [13][14] - 公司预计2024年第四季度营收增长将放缓至7%左右 主要是由于欧洲品类增长动态的变化 尤其是英国市场的近期疲软 [61][62] - 对于2025年是否能实现正的调整后EBITDA 公司表示目前正在预算过程中 虽然不能提供指导 但团队将继续推动分销增长、市场份额提升以及在扩张市场创建品类 同时保持成本和资本的严格控制 [64][66][67][68] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提到了一些非国际财务报告准则（IFRS）的财务指标 如EBITDA、调整后的EBITDA、按固定汇率计算的营收和自由现金流 并提供了与IFRS指标的调节信息 [6] - 公司在本季度末拥有3.22亿美元的强劲流动性 包括1.19亿美元现金和2.03亿美元未动用的信贷额度（以瑞典克朗计价） [56] - 在工厂退出方面 本季度有300万美元的净现金流入 累计影响为1000万美元的现金流出 预计退出的总净现金流出不超过2000万美元 [57] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2024年第四季度营收增长放缓至7%左右的原因以及对2025年的展望 - 原因是欧洲品类增长动态的变化 尤其是英国市场的近期疲软 公司将通过专注于消费者参与和广告等可控因素来应对 [61][62] - 对于2025年 公司正在预算过程中 目前不能提供指导 但团队将继续推动分销增长、市场份额提升以及在扩张市场创建品类 同时保持成本和资本的严格控制 从营收方面将继续保持增长势头 从利润率方面 大中华区将有相关变化 供应链团队将继续提高效率 公司将继续支持通过健康的品牌和广告投资来刺激需求 并对SG&A保持谨慎和纪律性 对资本支出（CapEx）进行严格的基于事实的分析 [64][66][67][68]