财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为700万美元，较2023年第三季度增长10.2%[31] - 本季度资本营收为220万美元，增长超21%[31] - 本季度消耗品营收为480万美元，增长约6%，排除Assisi产品，消耗品营收较上年同期增长27%，消耗品营收占本季度总营收的68%[32] - 本季度毛利润率为72.3%，略高于之前设定的65% - 70%的目标区间上限，也高于去年的69%[35] - 本季度总运营费用为1250万美元，较上年增长21%，与2024年第二季度相比，运营费用降低90万美元或7%[36] - 本季度研发费用为180万美元[36] - 本季度销售和营销支出为390万美元，较2023年同期的330万美元有所增加[37] - 本季度一般和管理费用为680万美元，较上年的610万美元有所增加[37] - 本季度净亏损为670万美元或每股0.007美元，上年净亏损为49.1万美元或每股0.0005美元[38] - 本季度非GAAP EBITDA亏损为480万美元，2023年同期亏损为30万美元[39] - 调整非现金和非经常性项目后，调整后的非GAAP EBITDA亏损约为430万美元[39] - 本季度现金、现金等价物和可供出售证券为7780万美元，本季度使用现金约510万美元，其中110万美元为非经常性项目，其余400万美元用于运营费用[40] 各条业务线数据和关键指标变化 治疗设备业务 - 治疗设备业务营收为650万美元，增长8.5%，主要受PulseVet推动，PulseVet增长24.5%或110万美元，Assisi业务受2023年第三季度大型经销商订单影响，营收有所下降[33] 诊断业务 - 诊断业务营收约为50万美元，增长38%，主要受TRUFORMA产品平台增长推动[34] - 诊断业务中资本营收略下降6%，消耗品营收增长79%[35] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际销售占总营收的15% - 20%，第三季度约为18%，国际市场营收增长速度快于公司整体营收增长速度，第三季度国际市场营收较上年增长近12%，而公司整体营收增长为10%，年初至今国际市场营收较去年前三季度增长21%[74] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于商业扩张，特别是国际市场，通过与国际领先经销商建立战略合作伙伴关系，扩大全球业务范围，如与Leader Healthcare Group、SIRE Veterinario、Grovet等建立合作关系[11][12] - 公司正在获取必要批准，计划于2025年在日本推出TRUFORMA、TRUVIEW和VETGuardian诊断产品[13] - 公司继续推动各产品的研发和功能扩展，如PulseVet继续扩大客户群，Assisi平台产品保持稳定，TRUVIEW系统增加人工智能解读功能、硬件增强和新协议推出，TRUFORMA平台不断推出新检测项目，VetGuardian平台推出新功能并计划推出马用版本[16][18][19][20][22][24][26] - 公司安装新的自动化机器人生产线，提高生产效率，降低成本，提高毛利率[27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2024年动物健康市场整体放缓，但公司仍对未来充满信心，预计在实现5000万美元年化营收时实现现金流正向，之前预计2025年底实现，现调整为2026年，公司认为这一调整是出于保守和提供更可靠答案的考虑[91] - 公司认为目前不需要进行股票回购，而是将资金用于推动有机增长或潜在收购[61] - 公司虽然存在股票价格低于0.20美元30日移动平均线而被退市的风险，但公司已与交易所沟通，交易所认可公司的发展计划和财务状况，目前公司认为被退市的可能性不大[64][65] - 公司目前没有债务，未来在需要时可能会考虑利用债务来平衡资产负债表，但目前没有筹集资金运营公司或实现目标的需求[68] 其他重要信息 - 公司CFO的招聘正在进行中，目前有多位候选人在洽谈，公司不急于确定人选，在新CFO到位之前，Mike Zuehlke将继续负责财务工作[90] - 公司高管和董事会成员有购买公司股票的行为，如CEO Larry Heaton出于对公司前景的信心购买股票并计划将股票赠予子孙[80] - 公司在贸易展方面的投资回报率很高，贸易展是公司推广产品、接触大量兽医客户的重要方式[85] 问答环节所有的提问和回答 问题: 由于销售团队恢复满员，部分产品已恢复，那么今年剩余季度的情况以及2025年的增长前景如何 - 第二季度因销售团队人员离岗影响了部分产品的资本销售，第三季度已出现明显反弹，预计第四季度及以后将继续保持，2025年公司计划增加销售岗位，预计增长将加速，在新CFO到位后将重新提供业绩指引[47][49][50][51] 问题: 能否给出营收增长的大致数字或预期 - 公司有信心在所有产品领域增加营收，但在新CFO到位前，更倾向于等待提供可靠的业绩指引[52][53] 问题: 成本方面，如销货成本、一般管理费用和销售管理费用等的趋势是否会持续 - 对于毛利率和销货成本，预计将继续保持在70%左右的水平，对于运营费用，虽然某些一次性项目可能会影响各季度的具体数字，但总体上各费用类别占营收的百分比预计将继续下降[54][55][56] 问题: 能否给出公司现金流达到收支平衡的时间框架 - 公司预计在达到5000万美元年化营收时实现现金流正向，之前曾表示会在2026年实现，这是一个积极的目标[59][60] 问题: 是否考虑进行股票回购 - 目前公司认为股票回购不符合所有股东的最佳利益，更倾向于将资金用于推动有机增长或潜在收购[61] 问题: 目前股价下是否存在被退市的风险 - 存在风险，当股价30日移动平均低于0.20美元时，公司可能被退市，但公司已与交易所沟通，目前被视为可信公司，交易所目前没有退市意向，但如果股价大幅下跌，交易所可能会采取行动[64][65] 问题: 如果现金消耗殆尽，公司的潜在资金来源是什么，是否会考虑债务或发行更多股票 - 公司目前有7800万美元的流动性，预计不需要筹集资金来运营公司或实现目标，但不排除未来在合适的时候利用债务来平衡资产负债表，目前没有考虑发行股票[66][67][68] 问题: 能否评论上季度销售团队的混乱情况 - 目前销售团队已恢复满员，第三季度PulseVet资本销售和消耗品销售均增长24%，选举可能对部分客户的购买决策有一定影响，但影响不大[70] 问题: 利率环境是否对资本销售有不利影响 - 可能有影响，但在第三季度影响很小，公司已推出灵活的销售方案以应对可能因利率等因素而犹豫的客户，目前利率下降，预计这一因素的影响将减弱[71] 问题: 如何看待第三季度的国际业务表现以及对第四季度的期望 - 国际销售占总营收的18%左右，是公司的增长领域，第三季度国际市场营收较上年增长近12%，年初至今增长21.5%，预计第四季度将继续增长，2025年将有大幅增长[74] 问题: 目前有七个销售岗位空缺，其中多少是人员更替，多少是新区域或农村地区的岗位 - 有三个到五个岗位是人员转岗产生的空缺，有两人因健康原因退休，新增加的销售岗位预计将带来良好回报[75] 问题: 公司计划如何实现盈利并减少支出 - 减少费用占营收的比例需要增加营收并减少一次性支出，过去三年的收购提升了产品种类，但也带来了费用的增加，目前正在逐步改善，公司的目标是在营收达到5000万美元的年化运行率时实现盈利，并逐步向1亿美元迈进[76][77] 问题: 未来是否会有用于人类的检测项目 - 公司收购Qorvo Biotech时保留了人类健康业务的技术、临床数据和监管研究等，但目前不打算自己在人类市场进行商业化，而是先在兽医健康领域建立良好记录后再考虑在人类市场的机会[78] 问题: 新技术产品的利润率趋势如何 - 不同产品的毛利率不同，消耗品的利润率非常有吸引力，资本产品略低，总体预计将继续保持在65% - 70%的范围，今年接近70%[79] 问题: 公司有哪些尚未向公众发布的新产品 - 即将推出四个新检测项目，如Equine Insulin预计下周推出，2025年将推出马用VetGuardian版本，还有其他产品正在考虑中，但目前不便透露[82] 问题: 是否会有更多的地点和客户服务 - 公司目前的生产设施和总部在产能和规模上目前不需要扩张，并且有计划降低Ann Arbor设施的费用[83][84][85] 问题: 在贸易展上花费了多少钱 - 未给出具体数字，但表示贸易展的投资回报率很高[85] 问题: 为什么有多个销售岗位空缺 - 部分是人员晋升转岗产生的空缺，同时公司也在进行一定的业务扩张[86] 问题: 如何安抚想要出售股票以减少损失的股东 - 出售股票是个人决定，取决于个人情况，公司管理层对公司前景充满信心，但不能为个人提供投资建议[87][88] 问题: 为什么招聘新CFO需要这么长时间 - 公司并不着急，目前有多位候选人在洽谈，需要确保新CFO理解公司在股价、股东和发展机会方面的情况，目前Mike Zuehlke工作表现良好[90] 问题: 之前预计2025年盈利，为什么现在改为2026年 - 2024年动物健康市场整体放缓，公司第二季度增长未达预期，调整为2026年是出于保守和提供更可靠答案的考虑[91] 问题: 是否可以提供CEO的邮箱 - 可以，CEO的邮箱为lheaton@zomedica.com，公司不会通过邮件或电话分享任何非公开信息，但欢迎交流[92] 问题: 产品是否产能过剩 - 公司有很大的产能来生产产品，市场远未饱和，目前公司在整体市场的渗透率仅为1%，即使在渗透率最高的马用PulseVet市场，在美国也仅约为50%[93] 问题: 是否会再次请求反向拆分 - 公司投资者表示不希望进行反向拆分，即使这可能使股价高于退市门槛，因此公司目前没有再次提出反向拆分的计划[94] 问题: 是否有在中国内地的营销计划 - 公司在香港有经销商销售部分产品，目前在中国内地没有积极合作的经销商，但经常收到合作请求[95]