财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度公司营收为9440万美元，较去年同期增长60% 排除PDP贡献后营收较去年增长15% [9][18] - 本季度调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1630万美元较去年同期的100万美元有显著提升 [11] - 本季度毛利润率为36.2%较2023年第三季度的29.9%提高了630个基点排除PDP收购会计费用和ROCCAT品牌过渡储备后毛利润率为38.3% [13][19] - 运营费用在第三季度为2770万美元较去年的2020万美元有所增加但排除非经常性项目后运营费用占收入的24.8%较上一年的32.2%有所改善 [20][21] - 本季度净利润为340万美元（每股摊薄收益0.16美元）而去年同期为净亏损360万美元（每股摊薄亏损0.21美元） [21] - 截至季度末净债务为9410万美元包括1.079亿美元的未偿债务和1380万美元的现金 [22] - 本季度库存为1.023亿美元较去年同期的7600万美元有所增加其中PDP使库存增加了2670万美元部分被非PDP产品库存的持续削减举措所抵消 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在游戏耳机业务方面本季度新无线耳机推出后游戏耳机的营收份额较上一季度增加了108个基点 [11] - 在控制器和游戏手柄类别中Turtle Beach的营收增长继续显著超过市场年初至今零售销售额增长37.9%而美国控制器市场增长近3% [12] - 公司的Victrix Pro BFG控制器和Turtle Beach Stealth Ultra是今年迄今为止第二和第三畅销的第三方游戏手柄 [12] - RIFFMASTER无线卡塔尔控制器在美国音乐控制器类别中占据97%的份额 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国游戏配件今年迄今为止7%的增长继续超过整体游戏市场（整体游戏市场大致持平） [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略收购PDP显著扩大了业务范围并进一步提升了在多个类别的影响力特别是在控制器方面 [7] - 公司通过SKU合理化、产品组合优化和推出下一代平台产品等举措继续推动利润率扩张 [15] - 公司继续专注于创新、卓越运营以扩大市场领导地位即将推出的产品和PDP的持续整合将进一步巩固其在更广泛的游戏配件市场中的地位 [17] - 公司正在探索新技术和产品功能如跨平台技术和创新的控制器等以在竞争激烈的游戏配件市场中脱颖而出 [26] - 公司在本季度回购了价值约1010万美元的股票今年迄今为止回购总额约为2530万美元显示出对公司发展轨迹的信心并致力于提升股东价值 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司的战略举措正在取得成效PDP的收购不仅扩大了产品供应还增强了运营能力协同效应在运营效率提高和市场范围扩大方面已经显现 [25] - 对于即将到来的假日季管理层持乐观态度认为公司拥有强大的新产品阵容能够满足游戏玩家的多样化需求预计需求强劲 [27] - 管理层提到游戏行业中《使命召唤》的强劲推出对整个行业有益包括对公司产品需求的提升同时也看到了疫情期间购买产品的替换需求持续存在这些都为假日季带来信心 [45] 其他重要信息 - 公司在本季度进行了股票回购平均回购价格为14.70美元共回购68.8万股 [23] - 公司将2024年全年调整后的EBITDA指导范围提高到5500万美元至5800万美元 [15][24] - 公司预计全年营收在3.7亿美元至3.8亿美元之间 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否详细说明耳机业务的市场份额同比变化以及在主机和PC方面的情况 - 公司在无线耳机产品线进行了升级本季度推出新的Stealth 700后市场份额较上一季度提高了约100个基点预计假日季还会继续增加份额在主机方面的份额增长大于PC方面但PC耳机在第三季度在美国也增长了150个基点 [29][30] 问题: PDP库存增加和ROCCAT品牌相关的情况是否会在第四季度继续以及是否会使第四季度毛利润率超过40% - PDP库存增加相关的费用在第二和第三季度已经完成ROCCAT品牌方面也不期望有额外储备第四季度毛利润率预计在30%以上不会超过40%因为假日季促销活动会抵消部分收益 [31][32][34] 问题: 第四季度的一般及行政费用（G&A）与第三季度相比情况如何如果排除业务收购相关费用是否会有显著增加 - 虽然PDP整合工作进展顺利且提前但第四季度仍会有一些整合相关费用如果排除这些费用并加回到EBITDA中由于营销投入增加费用会略有上升 [35] 问题: 为避免港口罢工提前发货后进入第四季度渠道库存情况如何 - 渠道库存在第三季度末高于正常水平但到11月已恢复到正常的假日季水平 [37] 问题: 预计第四季度促销支出较第三季度和去年第四季度的情况如何 - 预计第四季度促销支出较第三季度会增加较去年第四季度也会增加因为公司规模更大产品更多且有新产品推出 [38] 问题: 公司在今年剩余时间的现金使用计划是否会继续回购股票或偿还未偿债务 - 这取决于收款情况在假日季公司现金将主要用于偿还资产支持贷款（ABL）如果有机会也会回购股票 [40] 问题: PDP业务在第四季度的季节性是否会有差异 - PDP业务与耳机等业务的季节性相似预计不会有差异 [43] 问题: 除了看到的一些数据点之外还有哪些因素让公司对假日季有信心 - 《使命召唤：黑色行动6》的成功推出整个游戏行业受益于高参与度同时看到疫情期间购买产品的替换需求持续存在还有很多新产品推出这些都让公司对假日季有信心 [45] 问题: 促销支出增加对毛利润率以及销售、营销费用的影响 - 促销支出主要影响毛利润率但营销运营费用（OpEx）预计在第四季度较第三季度也会增加 [47] 问题: 能否介绍一下除控制器和耳机之外的新业务类别或即将推出的产品 - 本季度更新了鼠标和键盘产品如Kone II鼠标获得了很好的评价在音乐、特殊控制器方面也有不错的表现例如RIFFMASTER市场表现良好公司在格斗摇杆类别也有一些很酷的产品即将推出 [48] 问题: 关于产品设计方面的投资对未来产品有何影响 - 过去几年在研发方面的投资使产品采用了通用芯片组这有助于财务表现和业务成果新的PDP团队加入也增加了产品背后的智慧和专业知识 [50] 问题: 新游戏推出是否会提升耳机需求 - 像《使命召唤》这样的强推游戏对配件市场有积极影响公司已经看到了需求的提升并且这一影响包含在全年的指导中如果游戏持续火爆可能会成为第四季度和2025年的又一催化剂 [51]