国产刀具发展机遇 - 高端进口替代空间大国产龙头刀具企业技术和实力提升进口替代模式成熟[2] - 下游应用领域新需求交替刀具增量明显行业如航空航天新能源汽车军工风电船舶人形机器人低空经济等有良好需求[2] - 机床数控化率提升带来数控刀具增量需求[2] - 出口机遇良好海外市场规模是国内5 - 6倍以上国产刀具全球份额将快速提升[2] 刀具行业终端销售模式 - 终端分散技术服务性强存在试刀周期刀具企业需借助终端经销商资源和服务能力开拓销售渠道并提供技术支持[2] - 公司加大终端覆盖比例和品牌推广可获取终端客户需求把握产品开发要点和市场风险初期增加销售费用长期可获更大市场份额和更强依赖关系[2] - 贴近终端可更好跟踪客户反馈推动产品迭代升级建立信任和合作关系[2] 数控刀具规模效应 - 多品种是数控刀具产品特性规模越大规模效应越明显[3] - 公司生产不同品种产品设备有通用性规模大时生产效率高可降低单位成本提升盈利能力[3] 原材料价格 - 今年碳化钨价格处于相对高位上半年有过上涨目前趋于稳定[3] - 公司前期根据原材料价格调整产品价格针对数控刀具锯齿刀具棒材产品等发布过调价通知涨价能传导到下游[3] 公司海外布局 - 重点投入海外布局出口量快速增长在全球50多个国家销售通过当地有影响力代理商销售[3] - 未来将通过在海外设立子公司建立服务中心和仓储中心开拓销售渠道[3] - 外销产品平均价格高于国内产品性价比优势明显[3] 公司产业并购 - 积极发挥资本市场平台作用与刀具下游应用领域合作挖掘细分刀具龙头企业寻求产业并购机会[5] - 整合协同业务板块拓展公司规模提升综合竞争力和影响力实现跨越式发展[5] 刀具行业技术发展趋势 - 刀具消费结构升级高端化发展对刀具基体材料涂层制备刀具结构提出更高要求开发适应现代切削加工的刀具是发展方向[6] - 传统标准刀具生产供应方式无法满足终端用户三高加工需求刀具企业要提供定制化整体解决方案设计与服务[6] 公司高端设备购置 - 先进设备是提高技术和产品能力的保障重视投资规划加大高端设备投入推动技术和装备融合[6] - 重点工序引进世界先进设备配备严格生产质量控制和工艺体系[6] 国产刀具进口替代趋势 - 国内刀具企业加大研发创新引进吸收国外技术并自主创新成果和能力大幅提升[7] - 国产刀具头部企业凭对客户需求和场景理解提供定制化开发并突破高端数控刀具加速进口替代[7] 公司设立海外子公司考虑 - 在欧洲设立子公司承担技术服务仓储等职责推动海外市场开拓和优质标的整合完善欧美市场布局[7] - 提升品牌国际知名度树立良好形象增强客户信任[7] - 有效拓展销售渠道提升产品海外覆盖率提供更及时专业技术服务增强客户满意度[7] - 通过海外反馈了解先进技术和市场需求促进产品和技术迭代升级加速出口替代进程[7]