财务数据和关键指标变化 - 2023年总销售额为69亿瑞士法郎 同比增长41% 但受瑞士法郎走强影响 以瑞士法郎计销售额下降28% [5] - EBITDA为1473亿瑞士法郎 与2022年持平 按当地货币计算增长88% 可比EBITDA利润率增长150个基点至224% [5] - 自由现金流创历史新高 达92亿瑞士法郎 占销售额的133% 超过12%的目标范围 [6] - 净收入为893亿瑞士法郎 同比增长43% 按当地货币计算增长143% 净收入利润率为129% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 香水和美容部门销售额为3312亿瑞士法郎 同比增长76% 以瑞士法郎计增长17% 其中高端香水增长14% 连续三年实现两位数增长 [11] - 食品和健康部门销售额为3603亿瑞士法郎 同比增长11% 以瑞士法郎计下降67% 主要受北美和亚太地区需求疲软影响 [12] - 零食和甜点实现两位数增长 但其他品类销量疲软 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 高增长市场销售额同比增长10% 占集团销售额的46% 主要受拉美和中东市场推动 [8] - 成熟市场销售额同比下降06% 主要受北美市场拖累 但欧洲市场表现强劲 特别是法国、伊比利亚和意大利的高端香水需求旺盛 [9] - 拉美市场增长151% 亚太市场增长39% 北美市场下降68% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025战略聚焦三大增长驱动力：扩大产品组合、拓展客户覆盖、聚焦市场策略 并围绕创新、自然、人才和社区四大增长赋能 [33] - 目标实现4-5%的同比销售增长 自由现金流占销售额比例超过12% [34] - 持续投资研发 2023年研发支出增长6% 达59亿瑞士法郎 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2024年投入成本增幅较小 但部分天然原料仍面临压力 [35] - 将继续优化制造足迹和供应链 预计2024年相关成本约5000万瑞士法郎 [35] - 对2024年持谨慎乐观态度 预计将回归正常增长轨道 [39] 其他重要信息 - 董事会提议2024年每股股息为68瑞士法郎 连续第27年提高股息 [6] - 2023年可再生能源使用率达到94% 范围1和2排放较2015年基准减少43% [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 2024年销量展望 - 预计去库存和缩水式通胀等一次性因素将结束 销量将回归正常增长 [38] - 客户创新意愿强烈 项目管道和胜率表现良好 为未来增长提供支撑 [39] 问题: 亚太地区消费者转向家庭烹饪的影响 - 认为这是通胀压力下的短期现象 便利性仍是长期趋势 [45] - 健康饮食趋势对公司有利 公司提供多种解决方案帮助客户开发健康产品 [45] 问题: 自由现金流改善空间 - 未来将通过提高EBITDA利润率和降低营运资本来进一步改善自由现金流 [49] 问题: 并购战略 - 将继续关注核心业务、高附加值原料和垂直整合机会 但目前市场交易机会有限 [51] 问题: 北美市场稳定迹象 - 第四季度出现温和增长 项目管道和胜率表现良好 对北美市场前景持谨慎乐观态度 [57] 问题: 工厂优化计划 - 预计2024年相关成本5000万瑞士法郎 2025年可能继续产生成本 长期将有助于提升利润率 [62]