财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额超过200亿雷亚尔,同比增长17.14亿雷亚尔,增长9.3% [14] - 第三季度EBITDA达到12.1亿雷亚尔,同比增长21% [30] - 第三季度净利润同比增长10% [36] - 第三季度净债务减少2.18亿雷亚尔 [10] - 第三季度净债务/EBITDA比率从3.65降至3.52 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度同店销售增长2.7%,主要受B2B客户销售下滑影响 [16] - 第三季度B2C销售额占总销售额60%,B2B占40% [15] - 第三季度新开4家门店,预计2024年再开15家,总数将达到300家 [13] - 第三季度新开门店收入达到2730万雷亚尔,EBITDA利润率5.4% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度各地区销售表现与前两个季度一致,没有出现异常情况 [96] - 公司计划在圣何塞、安吉尔和奥萨斯科等重要市场开设新店 [115] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年继续去杠杆化,目标是将净债务/EBITDA比率降至2.6倍以下 [42] - 公司将继续优化运营效率,保持费用稳定 [29] - 公司将继续推进数字化转型,提升客户体验 [59] - 公司将继续扩大门店网络,特别是在尚未覆盖的重要市场 [115] - 公司将继续推进新服务和产品类别的开发,提升门店盈利能力 [92][101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第三季度是公司债务周期的重要转折点,未来将继续降低债务水平 [9] - 管理层预计第四季度通胀将高于第三季度,但整体经济环境仍具有挑战性 [63] - 管理层预计2025年将继续保持增长,但扩张速度将放缓 [80] - 管理层对公司未来的现金生成能力和去杠杆化进程充满信心 [81] 其他重要信息 - 公司计划在2025年继续优化资本结构,延长债务期限,降低融资成本 [46] - 公司将继续推进可持续发展战略,提升员工多样性和社会影响力 [50] - 公司将继续推进数字化转型,提升客户体验 [59] 问答环节所有提问和回答 问题: 通胀对公司业务的影响 - 公司认为通胀将在第四季度继续上升,但整体经济环境仍具有挑战性 [63] - 公司预计通胀将对B2B客户产生更大影响,但对B2C客户影响较小 [67] 问题: 公司2025年扩张计划 - 公司计划在2025年开设10家新店,大部分项目已经确定 [65] - 公司将继续优化资本结构,延长债务期限,降低融资成本 [80] 问题: 公司B2B业务表现 - 公司认为B2B客户对价格和付款条件更为敏感,受通胀影响更大 [71] - 公司预计B2B客户不会大规模囤货,因为当前通胀水平低于预期 [75] 问题: 公司新服务和产品类别开发 - 公司将继续推进新服务和产品类别的开发,提升门店盈利能力 [92][101] - 公司将在即将举行的投资者日上公布更多细节 [101] 问题: 公司门店网络扩张计划 - 公司计划在圣何塞、安吉尔和奥萨斯科等重要市场开设新店 [115] - 公司将继续优化门店网络,提升门店盈利能力 [115] 问题: 公司财务策略 - 公司将继续优化资本结构,延长债务期限,降低融资成本 [127] - 公司预计2025年将继续减少应收账款贴现,提升现金生成能力 [127]