财务数据和关键指标变化 - 2023财年（截至2023年3月），公司合并营业收入为56718亿日元，同比增长4.1%；营业利润达到10757亿日元，同比增长1.4% [3][42] - 2024财年（截至2024年3月），公司预计合并营业收入为58000亿日元，同比增长2.3%；营业利润目标为10800亿日元，同比增长0.4% [30] - 2023财年，多品牌通信每用户平均收入（ARPU）为3960日元，3月底ID总数为3123万 [12] - 2023财年，金融相关增值ARPU收入同比增长17.7%；au PAY卡会员数达860万，au Jibun银行贷款产品余额为23万亿日元，结算和金融交易量为143万亿日元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 通信业务 - 多品牌通信ARPU收入产生了853亿日元的负面影响；集团移动虚拟网络运营（MVNO）年收入加漫游收入产生了278亿日元的负面影响 [4][43] - 截至2023年4月底，5G连接区域扩展到包括47条铁路线和323个商业区；预计到2024年3月底，5G基站总数将增至约9万个，人口覆盖率已超过90% [11] - au每月数据使用量同比增长26%，UQ移动数据使用量也显著增长 [14][15] 商业服务业务 - NEXT Core带动收入同比增长17.6%，各领域均实现两位数同比增长；过去五年营业利润复合年增长率（CAGR）稳定增长13% [16] - 2023财年数据中心业务收入超过1000亿日元，营业利润率超过20% [22] 金融业务 - 通过与au协同，au金融集团的营业利润和客户群同步扩大 [25] LX生活转型业务 - Starlink和无人机提供通信环境，alpha U提供以元宇宙为中心的Web3领域服务 [26] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了KDDI Vision 2030，通过增强连接能力，促进可持续管理，与合作伙伴共同实现社会和企业价值的可持续增长 [6][7] - 推进卫星增长战略，包括5G通信、DX、金融和LX等重点领域，利用与电信业务的协同效应获得竞争优势 [9][16] - 加强管理，包括实现碳中和、转变为人力资源优先公司等举措，以支持集团的可持续增长 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023财年，公司克服了燃料价格上涨等影响，实现了创纪录的利润；2024财年，公司目标是通过通信ARPU收入反弹和重点领域增长来增加收入和利润 [33][47] - 漫游收入下降的影响预计将在2025财年得到缓解，通信ARPU收入有望在2024财年上半年实现反弹 [32][46][58] 其他重要信息 - 公司计划在中期额外投资500亿日元，以提供更高质量的4G和5G网络 [7] - 公司将利用5G通信积累的第一方数据进行营销，为个人和企业客户创造新价值 [27] - 2024财年，公司目标是连续第22年增加股息，每股股息（DPS）为140日元，并预留3000亿日元用于股票回购 [32][35][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2024年业务计划中漫游收入减少600亿日元及其他利润增加200亿日元的假设背景及成本削减情况 - 公司与乐天的漫游合同调整，原预计的600亿日元漫游收入减少将得到一定缓解，预计可减少超过100亿日元；其他方面，能源业务预计实现100亿日元以上的稳定收入增长，技术成本重组预计带来约200亿日元的正向影响，但因提升au吸引力的营销成本等因素，综合计算后其他部分利润增加为200亿日元 [50][54][56] 问题2：ARPU收入增加的假设及ARPU本身情况 - ARPU收入有望在2024财年上半年实现反弹，目前数据表现良好；au每月流量使用量同比增长近30%，UQ移动同比增长约20%，au的最大套餐和UQ移动的中大型数据容量套餐用户增加，有助于ARPU增长 [58][59] 问题3：每股收益（EPS）目标、3000亿日元股票回购和每股股息增加5日元的背后考虑 - 过去两年业务环境艰难，受价格下降、燃料价格上涨、通信故障和乐天漫游收入减少等因素影响；公司未放弃5.5倍EPS目标，为展示对股东回报的承诺，采取了增加股息和股票回购的措施，同时努力在今明两年实现业务增长 [60][61][65] 问题4：第四季度通信ARPU下降180日元的原因及具体连接费占比 - 最大因素是连接费和追溯计费，2023年3月的相关费用高于2022年3月；具体连接费占比未披露，大致为几十日元（如50日元左右）；4月情况符合预期，预计2024财年上半年多品牌通信ARPU收入将实现反弹 [67][68][71] 问题5：多品牌ID中UQ和povo的数量、新财年ID数量及构成预期 - au占比略超70%，UQ移动接近800万，povo 1.0和2.0合计超过150万；2024财年，由于定义调整，预计ID数量为3100万；au份额下降趋势预计将放缓，从UQ到au的客户迁移数量增加 [72][73][75] 问题6：今年营销预算的增减情况及对营销的态度 - 为提升au的吸引力，公司将坚定投入营销，利用更多数据进行更高效的营销；销售和推广成本整体呈下降趋势，公司希望找到更高效的营销方式 [79][80] 问题7：商业服务业务与IT服务公司的差异、增长机会和盈利结构 - 公司基于通信业务，与通信业务有众多接触和客户，在物联网领域具有差异化优势；业务模式为前期一次性收入加后期经常性收入，目前盈利能力与IT服务公司类似，约为17% - 18% [82][83][84] 问题8：UQ升级到au和au降级到UQ的平衡情况及本财年是否能达到平衡 - 目前尚未达到平衡，从au到UQ的迁移数量仍较多，但呈下降趋势，从UQ到au的迁移率在增加，与2022年3月相比，2023年3月从UQ到au的迁移数量增加了数倍；公司将通过提升au的吸引力来实现平衡 [86][87] 问题9：6月新漫游合同的价格是否降低及降低幅度 - 公司与乐天达成协议不披露合同条款，报道中的大幅降价只是猜测；对公司而言，网络租赁期限延长，下降幅度将变缓，对双方都有益 [88][89] 问题10：漫游收入减少的保守性判断 - 原计划预计漫游收入减少600亿日元，由于新合同，情况将改善超过100亿日元，具体总金额未披露 [91] 问题11：市场流动性和客户流失率上升的原因及看法 - 客户流失率上升的因素包括第四季度手机低价销售、转售商问题以及公平贸易委员会（FTC）调查结果带来的控制和限制；同时，公司历史上推广的服务捆绑策略会降低市场流动性；市场流动性增加并非全是坏事，向5G迁移将带来更多流量和ARPU，但公司会坚决控制客户流失率上升 [93][94][95] 问题12：营销战略是否会从关注新用户转向关注老用户数据升级、手机升级等 - 2024财年的目标是在上半年实现通信ARPU收入反弹，为此需要提高ARPU，增加5G手机和智能手机净增量；公司关注收入增长，不仅包括电信业务，还包括增值部分 [96][97][98] 问题13：股东回报中额外100亿日元是否过高，以及是否会因并购机会调整股东回报政策 - 中期计划中有700亿日元用于增长战略，但受疫情影响，此前未找到合适的并购机会；目前DX、全球、金融和Web3领域的并购机会在增加；3000亿日元的股息增加和股票回购是为了展示对股东回报的承诺；如果能实现1.5倍EPS目标，可能会审查股东回报政策 [100][101][103]