财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年集团净收入22亿欧元，按固定汇率计算较2022年上半年增长20%，汇率对净收入产生310个基点的负面影响，按当前汇率计算增长17% [30] - 零售销售额达19.75亿欧元，按固定汇率计算较2022年上半年增长21%，较2021年上半年增长54% [31] - EBIT达4.91亿欧元，利润率为22%，较2022年上半年调整后的17.4%有显著提升 [31] - 现金头寸在6月底为2.83亿欧元，同比持续改善 [31] - 毛利润率在2023年上半年达到80.3%，较上一年同期提高260个基点 [40] - 净收入较去年同期增长62%，达3.06亿欧元 [42] - 2023年上半年资本支出为1.51亿欧元，计划在条件允许的情况下进一步加速投资 [43] - 净运营营运资本绝对值增加3200万欧元，占销售额的比例略降至16% [44] - 截至2023年6月，集团净现金头寸为2.83亿欧元，运营现金流大幅改善至5.09亿欧元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务是增长引擎，按固定汇率计算较2022年上半年增长21%，第二季度增长19% [32] - 批发业务对独立客户采取选择性策略，DFS渠道持续增长，香水和眼镜业务特许权使用费同比增长66% [33] - Prada品牌零售销售额占集团的85%，上半年增长18%，第二季度增长15% [33] - Miu Miu品牌零售销售额上半年增长50%，第二季度加速增长至57% [34] - 皮革制品增长12%，成衣增长36%，鞋类增长20% [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区零售销售额增长25%，中国大陆、香港和澳门加速增长，韩国表现疲软，东南亚增长正常化 [35] - 欧洲零售销售额增长24%，受当地需求和旅游业支撑 [36] - 美洲地区上半年零售销售额基本持平，北美客户群体持续增长 [37] - 日本是表现最好的地区，增长49%，受益于零售网络投资和组织强化 [38] - 中东地区增长14% [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速零售网络翻新，提高客户体验和生产力 [10] - 增加工业投资，扩大生产能力，加强质量、可持续性和工业技术控制 [10] - 收购Fedeli少数股权，开展未来合作 [12] - 加强品牌营销和沟通，通过创意和对话提升品牌潜力 [13] - 推进ESG战略，建立负责任的供应链，减少范围3排放 [18] - 未来六个月加大品牌投资，加强文化根源建设 [47] - 继续优化门店网络和提高生产力 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年经营环境具有挑战性，月度比较困难，下半年情况仍较复杂 [22] - 对上半年业务表现满意，各品牌发展态势良好，未来有望继续增长 [21] - 认为公司有机会实现高于行业平均的增长 [52] 其他重要信息 - 营销活动方面，Prada通过男装和女装秀、战略合作伙伴关系等提升市场份额，Miu Miu网络搜索量增长39% [13][16] - ESG方面，计划到2024年成为零排放有害化学品的签署方，加强与IOC/UNESCO的合作 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 各国籍客户的增长趋势如何 - 北美客户在第二季度呈低两位数增长，较为稳定 [56] - 亚洲客户尤其是中国客户增长积极，较2021年有两位数增长 [57] - 欧洲客户需求正常化，但本地需求依然强劲 [58] 问题2: 未来盈利能力如何 - 公司有规模效应机会，但品牌建设和基础设施投入会减缓效应 [60] - 目标是下半年保持毛利率在80%左右，优先投资品牌，EBIT利润率不低于当前的22% [62][63] 问题3: 是否计划举办投资者日或资本市场日，以及双重上市情况 - 暂无相关更新，双重上市技术上可行，但目前不是优先事项，重点是集团战略、组织和数字发展 [64][66] 问题4: 各品牌零售趋势及原因，日本市场情况 - 各品牌有不同的地理覆盖和增长模式，Miu Miu更侧重亚洲市场 [69][70] - 日本市场增长强劲，主要是本地需求，游客占比仅5% [73][75] 问题5: 第二季度销售增长减速是否符合预期，中国和韩国客户增长情况，皮革制品业务目标实现方式 - 第二季度表现符合预期，各地区表现良好，高于行业标准 [83] - 中国客户第一季度和第二季度两年累计增长趋势相似，为两位数增长 [85] - 对现有皮革制品业务资产满意，不急于设定长期目标 [88] 问题6: 7月销售趋势，下半年行业奢侈品平均增长预期，Church品牌战略 - 7月销售趋势与第二季度无重大差异，美国市场略有改善 [91] - 目标是全年及以后实现高于市场平均的增长 [93] - Church品牌重新定位，计划保留25 - 30家门店和140 - 150个批发账户，近期非关闭门店同店销售呈正增长 [97][98] 问题7: 近期增长的组成部分，提高零售空间生产力的因素，品牌定价地位 - 近期增长中数量因素重要，价格和组合因素影响逐渐减弱，会保持三者平衡 [100][101] - 提高零售生产力关键在于管理消费者，合理利用空间，权利调整店铺规模效率提升有限 [104][106] - 公司有众多发展机会，品牌能适应不同市场细分，有能力把握市场变化 [110][115] 问题8: 增加投资的原因，美洲市场增长差异，欧洲游客占比，毛利率受FX和对冲影响情况 - 投资增加是过去两三年的延续，无变化 [118] - 美洲市场美国客户群体呈两位数增长，是欧洲游客消费的重要组成部分 [120] - FX影响为负，对冲影响为正，但不足以抵消FX负面影响，主要与亚洲货币有关 [122] 问题9: 美国市场7月情况，不同价格段需求变化，欧洲市场是否有相同情况 - 美国市场7月略有改善，Q4有望好于去年，不同价格段需求模式相似 [125] - 欧洲市场Prada表现强劲，不同价格段无明显差异，英国市场相对较慢 [127] 问题10: 客户年龄结构，提高零售密度的员工培训方面，与欧莱雅在美容领域的合作情况 - 未披露具体年龄结构数据，但过去36个月活动使各代客户群体更加平衡，Z世代表现强劲 [131] - 员工培训注重日常工作流程、服务能力和激励机制 [133] - 与欧莱雅合作的美容业务许可和特许权使用费情况改善，即将拓展到美容全领域 [135] 问题11: 品牌投资在A&P支出和项目设计开发成本方面的体现，Miu Miu品牌相关情况 - 未来几年营销传播支出将持续增加，项目设计开发成本预计无重大变化 [140] - Miu Miu品牌在全球各产品类别和年龄段表现良好，未来有机会扩大门店规模 [142][143]