财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总净收入达35亿欧元，按固定汇率计算同比增长41%，较2019年增长8%，汇率对总收入有负面影响，较2020年和2019年分别产生1.7和3.5个百分点的影响 [24] - 零售收入达29亿欧元，较2020年增长40%，较2019年增长15%，远高于疫情前水平 [25] - 全年息税前利润（EBIT）达4.89亿欧元，占销售额的14.5%，下半年利润率达17.4%，较2019年增长59% [25] - 净利润为2.94亿欧元，占总收入的8.8% [26] - 全年经营现金流达7.51亿欧元，使公司能够为资本支出提供资金、恢复股息支付，并将净财务状况从2020年底的负3.11亿欧元改善至2021年12月底的正2.38亿欧元 [26] - 毛利润率上半年为74.3%，下半年升至近77%的创纪录高位，全年达75.7%，较2019年同期提高470个基点 [37] - 总运营费用为20.58亿欧元，按固定汇率计算较2020年同期增长20%，较2019年增长4% [38] - 2021年EBITDA超过疫情前水平，下半年盈利能力大幅提升 [39] - 资本支出从2020年的1.22亿欧元增至2.16亿欧元，主要用于零售网络、生产和IT基础设施投资，净运营营运资本降至销售额的18%，低于2019年水平 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道是公司优先业务，占销售额的88%，2020年增长40%，较2019年增长15%，主要由全价销售推动，线上销售在各地区均有增长，目前占零售销售额的7%，批发业务按固定汇率计算较2019年下降29% [27][28] - 各产品类别在下半年均呈现加速增长态势，皮具销售表现出色，成衣业务中Prada和Miu Miu品牌分别较2019年和2020年增长36%和53%，高性能生活方式运动产品和鞋类销售趋势也很强劲 [34][35] - Prada品牌贡献了87%的销售额，各季度销售势头强劲，Miu Miu品牌下半年销售趋势改善，Church's销售表现受其欧洲门店布局影响 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太、美洲和中东市场增长显著，欧洲和日本市场实现强劲复苏，国内需求在所有市场都很强劲，本地消费约占销售额的86% [30] - 亚太地区较2019年同期实现30%的强劲两位数增长，韩国、中国和中国台湾分别增长90%、56%和61% [31] - 欧洲市场下半年零售销售显著改善，H1较2019年转正，Q4加速增长 [31] - 美洲市场表现出色，销售额较2020年实现三位数增长，较2019年增长69% [32] - 日本市场下半年销售有所改善，但仍受疫情限制影响，Q4销售持平，2022年1月转正 [33] - 中东地区销售势头强劲，主要由本地消费和部分游客销售复苏推动 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司能够根据市场变化调整战略，提出超越单纯购物的当代奢侈品理念，拓展产品品类，覆盖所有价格点，加强直接分销是核心战略 [8][9] - 2021年实施80个快闪店，部分翻新120家Prada和Miu Miu门店，持续投资技术和新人才，整合生产设施以满足市场需求和可持续发展 [10] - 2022年公司将以客户为核心，关注年轻一代，投资产品质量和独特性，拓展门店网络，加强全渠道体验，同时重视ESG问题 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司的转折点，各地区业务增长显著，财务状况改善，2022年开局良好，有望实现中期目标，但当前经营环境不确定性增加，地缘政治和宏观经济前景恶化，公司将密切关注并及时应对 [44][45] 其他重要信息 - 自3月6日起，公司关闭了俄罗斯的零售业务，包括直营店和百货公司门店，并成立危机委员会监测俄乌局势，支持难民筹款 [6] - 公司在营销和传播方面不断创新，Prada的时装秀和广告活动取得成功，Miu Miu的2022春夏系列也备受关注，同时公司在游戏和元宇宙领域开展了新项目 [15][16][18] - 公司的ESG战略以地球、人类和文化为支柱，2021年在治理、气候战略、材料和多样性与包容性等方面取得进展，未来将继续推进ESG融入业务 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年初业务情况、中国市场情况、是否提价以及如何看待H2的EBIT利润率 - 2021年上半年受疫情影响大，下半年市场复苏，在稳定条件下2022年EBITDA有望高于2021年底水平 [49] - 1月已根据市场趋势提价，后续会根据原材料和运输成本变化及经济结果按月监测并决定是否进一步干预 [50] - 中国市场不稳定，近期情况恶化，同时俄罗斯市场也带来复杂性，但其他国家的良好表现可部分抵消这些困难 [51][52] 问题2: 是否考虑增持Yoox Net - a - Porter股份、能否确认78%的毛利润率目标及剩余驱动因素、俄罗斯门店情况 - 目前无法对增持Yoox Net - a - Porter股份一事发表评论，会保持关注并谨慎对待 [55] - 确认可以实现78%的毛利润率目标，进一步提升将由工业效率和产品价值提高驱动 [56] - 俄罗斯门店均为直营店，已停止所有业务，仅通过自有销售点为Tsum和Guam的电商平台供货 [57] 问题3: 手袋不同价格段需求情况、俄罗斯业务资金和货物流动及库存处理、20%的中期EBIT目标是否保守 - 所有价格段手袋需求均增长，公司确认2022年毛利润率78%和中期EBIT 20%的目标 [61] - 公司密切关注俄罗斯情况，目前库存不重大，销售额占比1.5% - 2%，不认为会对当前状况产生重大影响，希望局势允许时保持该市场开放 [62] 问题4: 美国市场2022年开店计划及通胀影响、皮具业务表现及举措、现金用途 - 2022年计划在美国不同城市寻找开店机会，公司有定价权可通过提价消化通胀影响 [65][66] - 皮具业务7%的增长显著，年初已提高平均价格且销量不变，表现积极，当前主要关注俄乌战争和韩国疫情等不稳定因素 [67][68] - 基于2021年下半年业绩，认为2022年可实现75%的毛利润率 [70] 问题5: 新类别产品表现、欧洲市场受地缘政治危机影响情况、美国新客户比例及关店和开店计划 - 新类别产品吸引了新客户，老客户也因品牌不断更新而受到启发 [73] - 年初欧洲市场表现强劲，目前地缘政治危机对销售无显著影响，但未来情况不确定 [74] - 公司优先发展直营零售店，这是在美国市场表现良好的原因之一 [75] 问题6: 2021年零售销售季度加速增长的驱动因素、成衣业务在收入中的贡献趋势、不同市场客户年龄分布 - 2021年Q4销售加速增长并非因开店，而是同店销售增长约24%，成衣业务对收入的贡献正在增加，且其他产品类别销售并未下降 [80] - 目前美国年轻消费者渗透率最高，其他国家差距不大，各市场情况不同，但公司战略有效 [81][82] 问题7: 美国市场增长是否持续、若营收强劲能否在2023年实现20%的EBIT利润率、批发业务是否完成合理化 - 美国市场的增长并非暂时，公司在年轻一代市场表现更好，有助于获取未来客户 [90] - 2022年实现78%的毛利润率是结构性目标，2023年能否实现20%的EBIT利润率受多种因素影响，需巩固毛利润率以支持营销和提高EBIT [91] - 批发业务大部分合理化工作已完成，但仍在继续推进，以消除关键问题，提高电商和直营店销售效率 [92]