经营情况 - 三季度营业收入为421,360,709.08元比上年同期增长26.10%主要因加大市场开拓力度印尼汉维投产[2] - 前三季度营收增速大于净利润增速因产能提升后调整销售策略部分低毛利率下游领域销售占比提升棕榈油价格平稳市场竞争剧烈募投项目办公场所投入使用管理和折旧费用增加[2] 印尼基地情况 - 印尼汉维去年9月投产今年处于产能爬坡阶段预计明年满产正在调整产能结构丰富产品体系[3] 募投项目进展 - 即将投产后续联机测试等条件达验收标准后逐步产能爬坡投产后将发挥销售渠道协同作用开拓新应用行业场景引进人才释放产能提升经营规模与盈利能力[4] 海外销售布局 - 出口较上年同期增长50%以上海外销售下游应用行业与国内相似覆盖塑料涂料石化等行业之前聚焦东南亚以直销为主后续将在主攻东南亚基础上开拓欧美中东等市场积极拓展海外客户储备高端人才寻求成熟渠道本地化运营建立品牌形象[5] 产品矩阵与下游拓展规划 - 产品属润滑体系下游除涂料石化塑料等行业还将拓展至医疗食品化妆品等行业募投项目投产后脂肪酸酯脂肪酸酰胺等新产品将丰富产品体系将通过提供差异化定制化解决方案实施大客户营销方案增强客户黏性提升竞争力和品牌影响力[6] 研发投入与布局 - 研发人员占公司总人数10%以上本年度研发投入比上年同期增长9.82%募投项目投入使用后将进一步提高研发投入改善研发硬件设施新增生化检测实验室为拓展下游领域进行前置研发和储备将提高研发团队配置招募储备人才提高全产业链研发能力提升综合实力[7]