财务数据和关键指标变化 - 全年本地货币收入增长29%，两年复合年增长率为9.7%，高于行业历史增长率4%至6%，表明市场份额增加[13][14] - 调整后EBITDA为39.3亿瑞士法郎，增长39.3%，EBITDA利润率提升180个基点[14][26] - 每股收益(EPS)调整后为10.76瑞士法郎，增长38.7%，与EBITDA调整后增长一致[49] - 运营自由现金流为7.64亿瑞士法郎，增长26.8%，主要由于专利侵权赔偿的减少[50] - 净债务与EBITDA比率为1倍，目标为1倍至1.5倍[51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 听力仪器业务收入增长25.4%，两年复合年增长率为9.4%，EBITDA增长19.2%，利润率为26.2%，提升60个基点[29][39] - 听力学护理业务收入增长23.4%，有机增长率为23.4%，M&A贡献5.7%[41] - 消费者听力业务收入在3月份因供应链问题表现不佳，但公司对未来前景保持乐观[31] - 耳蜗植入业务收入增长14.2%，两年复合年增长率为10.2%，市场份额恢复，但盈利能力仍低于历史水平[10][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场全年增长最快，全年增长14%至16%，第一季度表现强劲，第二季度各地区增长趋于一致[34][35] - 欧洲市场复苏不完全，澳大利亚和新西兰全年表现疲软[7] - 中国市场渗透率低，公司正在通过数字化团队和门店扩展进行市场培育[133] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进战略，尽管市场环境复杂，仍实现了稳健的业绩[6] - 通过收购Sennheiser和Alpaca，扩展消费者听力业务和听力学护理网络，目标是覆盖从正常听到早期听力损失再到助听器的全流程[12][22] - 推动创新，推出基于Paradise平台的新产品，如Phonak Slim和Phonak Fit，增加健康数据跟踪功能[18][19] - 扩展听力学护理网络，加速门店扩展和并购，全年新增180个销售点[22][23] - 环境、社会和治理(ESG)方面，公司实现了碳中和，并承诺科学减排目标[24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为市场尚未完全恢复，供应链成本和可用性问题对利润率造成压力[8][11] - 尽管面临通胀和地缘政治风险，公司仍对未来增长保持乐观，预计2022/23财年收入增长17%至21%，EBITDA增长12%至18%[63][67] - 公司预计Sennheiser和Alpaca的整合将在未来带来利润改善，尽管初期对利润率有稀释作用[65][70] 其他重要信息 - 公司完成了7亿瑞士法郎的股票回购，并宣布了新的三年15亿瑞士法郎的股票回购计划[51] - 公司继续投资于研发，连续第三年实现两位数增长[56] - 公司预计2022/23财年资本支出占销售额的3%至4%[149] 问答环节所有提问和回答 问题: OTC助听器市场前景和Sennheiser营销支出 - 管理层认为OTC助听器市场面临挑战，目前重点是推出语音增强型耳塞，未将OTC设备纳入指引[73][75] - Sennheiser营销支出在产品发布周期中有所增加，但整体支出水平保持稳定，未来将更多转向线上营销[79][80] 问题: 销售和盈利能力季节性 - 管理层预计第二季度表现将强于第一季度，主要由于新产品发布和季节性因素[83][85] 问题: 定价策略和折扣模式 - 公司在零售端有较强的定价能力，预计将继续提高价格以应对通胀，但在政府和保险渠道提价较为困难[87][89] - 折扣模式未发生显著变化，公司正在加强销售代表的管控[90] 问题: 新产品发布时机 - Phonak Slim和Phonak Fit的发布因供应链问题推迟，与竞争环境无关，计划在第二季度发布[105][108] 问题: Cochlear Implants市场机会 - 管理层认为退出市场的竞争对手可能因市场份额小和盈利能力不足而退出，公司将继续专注于自身业务发展[113][116] 问题: 美国自有零售网络扩展 - Alpaca的收购增强了公司在美国的门店密度，公司计划通过学习和整合提升运营效率和盈利能力[126][129] 问题: APAC市场扩展计划 - 公司正在中国通过数字化和门店扩展进行市场培育，预计未来5到10年将有显著增长[133][136] 问题: 听力仪器业务周期性 - 管理层认为当前产品周期表现良好，新产品发布将有助于维持增长势头[138][139] 问题: 2022年重组和法律成本 - 管理层预计2022年重组和法律成本将与2021年持平，成本节约项目将在2023财年达到全速运行[145][146] 问题: 资本支出计划 - 公司预计2022/23财年资本支出占销售额的3%至4%[149] 问题: 第二季度业绩展望 - 管理层认为第二季度业绩将有所改善，主要由于新产品发布和门店扩展[150][151]