财务数据和关键指标变化 - 因财务资产分叉调整，对总收入影响约为88亿巴西雷亚尔，相关税收也将递延，各季度均有此影响但规模与监管资产基数（RAB）成比例且取决于特许权生命周期[9] - 排除特定影响和建设影响后，净收入显著增长约7%，带动息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长17%[10] - 收入增长由2%的量增长驱动，其中一半来自新连接和现有连接的消费增长，另一半来自定价和组合调整，2024年6.4%的关税调整在私有化完成后减少1%，净积极影响接近5%，统一登记（Cad Unico）在弱势关税类别产生近300亿巴西雷亚尔的0.5%负面影响，净收入受这些因素综合影响[11] - EBITDA方面，单位立方米成本有所改善，人员费用反映出去年执行的PDI收益，服务成本降低，净成本增加约9%，主要由于消费量12%的增长，平均关税通过优化自由合同环境和受监管合同环境之间的组合降低3%[12] - 净利润层面，除之前提到的影响外，新特许权合同带来1.7亿巴西雷亚尔的积极影响，部分归因于外汇债务的对冲策略[13] - 本季度完成14亿巴西雷亚尔投资，预计到年底投资不超过65亿或70亿巴西雷亚尔，公司杠杆水平仍在融资条款约定范围内，资本和股权回报率与前期结果相符[14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未明确提及各业务线单独的数据和指标变化，无法准确总结。 各个市场数据和关键指标变化 - 未明确提及各个市场单独的数据和指标变化，无法准确总结。 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司面临两大挑战，一是雄心勃勃的投资计划，计划投资超600亿巴西雷亚尔用于加速卫生服务普及，包括服务农村地区、非正式社区等新消费群体，二是适应新特许权合同，合同存在监管参数与实际情况的差距，有各种义务和质量指标且年度关税审查更频繁[17][18] - 运营上要以标准化方式提高效率，增强水的适应力应对气候变化；商业上要扩大收入保护举措，提升客户体验并加强与利益相关者关系；财务上要通过严格成本控制和高效资本结构释放资源用于投资，探索选择性并购以拓展相邻领域[19][20][21] - 公司将以人员、技术和流程为新基础，构建新的组织架构，采用新技术进行数字化转型，重新设计流程并纳入监管、环境和风险管理视角[22] - 在投资计划方面，公司从公共采购模式向私人采购模式转变，实施明确的投资流程、持续监控并设立专门谈判团队，将大项目拆分为小项目包以吸引更多供应商并降低执行风险[24] - 在解决监管与实际收入差距方面，终止约500份合同以控制折扣在新特许权合同范围内，并与剩余客户协商合同调整[25] - 确定新的管理团队，融合内部人才与市场专业人士，新管理团队包括10位董事，其中4位来自公司内部，6位来自市场，还有其他职能部门负责人[26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于私有化后的调整期，新管理团队上任40天来确定了优先目标，致力于实现卫生服务普及并达到新的效率、创新和可持续性水平[30] - 对于投资预测，之前的预测在私有化前已过时，现在重新评估投资和机会，不再设定季度投资目标，更关注单位因素[43] - 对于短期工作重点，初期聚焦于与Integra Tiete相关的工程，特别是污水治理扩展计划等多年期工程，通过终止一些合同、采用更短更小的合同来扩大服务提供商范围[44] 其他重要信息 - 财报电话会议有英语翻译并被记录，相关文件可在投资者关系网站下载，会议接受书面问题，时长约1小时并留有问答时间[2] - 关于业务前景、运营和财务结果的估计仅为预测，基于公司管理层预期和现有信息，受市场条件影响且不确定，不构成投资建议或业绩保证[3] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否介绍商业项目中差距缩小的进展，已通知多少客户，如何评估诉讼风险，2024年最后一季度是否有相关影响，2025年能否消除差距 - 已通知约500 - 600名客户中的500名，在通知前进行了法律分析并得到监管机构认可，目前希望到2025年底消除差距[32] 问题: 提升效率的措施如何促进收入百分比增长，是否会继续该策略，以及如何处理工业和商业客户的折扣谈判 - 从三个来源（法人实体、自然人、其他机构）进行双边谈判以减少相关影响，对于第二组正在进行债务谈判或拍卖，新董事即将上任开展行动计划，新特许权合同提供了控制潜在转移金额的空间，这是一个持续的分析过程[34] 问题: 能否评论增加圣保罗州新城市的机会，规模和时机如何，RAB CapEx潜在认可的讨论状态，面对当前CapEx执行挑战在圣保罗以外参与并购的意向 - 对圣保罗州的机会非常感兴趣，规模取决于机会本身；已与监管机构就RAB CapEx认可延迟开始对话，无法控制时间但会及时沟通结果；会评估圣保罗以外的机会，短期机会与中长期不同，会权衡风险回报，基本情况是先推进普及和转型[36][37][38] 问题: 折旧是否是经常性的，为何现在折旧较低，是否意味着税基扣除更低从而影响所得税支付 - 是经常性的，是特许权合同延长的结果，会影响税基，将支付更多所得税[39][40] 问题: 之前提到终止的400份合同在收入差距方面占比多少 - 这些合同的折扣需低于特许权合同规定的3亿巴西雷亚尔限额，目前处于该限额以下[41] 问题: 在股息分配中是否打算采用影响结果的非现金项目，特别是80亿巴西雷亚尔和金融资产方面 - 将其视为利润，但在年底前会再做决定[42] 问题: 能否详细说明周二宣布停止2024 - 2028年投资预测的原因 - 之前的预测在私有化前已过时，现在重新评估投资和机会，不想保留季度投资目标，更关注单位因素[43] 问题: 能否分享供应链和行业的分析，2025年是否会投资120亿巴西雷亚尔，未来12个月的优先区域和领域 - 2023年估计在卫生部门的资本支出（CapEx）占30%，如果有能力投资是可行的，短期初始重点是与Integra Tiete相关工程中的污水治理扩展计划等多年期工程，认为明年的投资是可行的[44] 问题: 能否详细说明一般费用和服务线的效率提升历程，与私营公司相比最大差距是什么，如何弥补年度工程的延迟 - 新管理团队上任40多天正在制定明年预算，有机会了解和弥补差距，与本地和国外市场的私营公司比较时发现服务方面存在机会，例如减少第三方服务的高价；在工程延迟方面，经历了70多天的过渡时期，现在通过加速招聘和采购流程、改变采购方式、将项目拆分为小项目包、直接采购材料等方式来弥补延迟并扩大供应商生态系统[47][48] 问题: 关于私有化后的运营支出（OpEx）效率增益预期以及详细的人员、第三方、材料、处理材料和电力能源情况 - 正在借助管理咨询进行供应链映射，可能尝试重新谈判价格或延长合同时间，也在分析物流等其他元素，不仅关注一级供应商，还会考虑二级和三级供应商[50] 问题: 在2024年第三季度88亿巴西雷亚尔金融资产确认之前，建筑收入和成本在一起，现在确认后的预期如何 - 利润率为4.3%，与之前的2.3%相比未发现不同，这是与审计师正在进行的讨论[52] 问题: 能否评论股息支付，是否与州政府讨论过支付策略变更 - 没有进行过相关讨论，规则很明确[53] 问题: 股息政策是否会根据可交付成果的预期和普及目标进行修订 - 目前没有进行相关对话，刚上任40天有更重要的事情要做[54] 问题: 新管理团队在相关收入方面发现了哪些机会和增值点 - 上任不久，很多举措正在进行或构思中，目前更多在投资2025年的规划，暂时无法评论，下次电话会议可能会提供更多信息[55] 问题: 在实施新文化方面是否有困难，是否有可能从出售房产等其他资产中获益 - 受到员工欢迎，互动良好，处于过渡阶段员工有不确定性是正常的；正在对非运营资产进行评估，出售资产需遵守合同规则，如果能释放资本可能会采取行动[56] 问题: 4%的负面关税审查是针对整个期间，还是会在第四季度增加影响 - 在投资关系报告（ITR）中已尽可能清晰透明地计算，目前3.22%的数字将至少在第四季度保持不变，直到有更明确的指示或未来关税调整[59]