财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收增长11%至1.335亿美元 [34][35] - 调整后的EBITDA利润率为38%，高于去年的34%，第三季度调整后的EBITDA为5060万美元，高于之前预期的4800 - 5000万美元 [40][41] - 第三季度净收入为1610万美元，即每股0.10美元，而2023年第三季度净亏损1370万美元 [41] - 第三季度毛利润率为80%，高于去年同期的79% [39] - 第三季度净营收保留率（NRR）为108% [43] - 第四季度预计总营收在1.48 - 1.5亿美元之间，按中点计算同比增长11%，调整后的EBITDA预计在5500 - 5700万美元之间，利润率中点为38% [44][45] - 2024年全年营收预期更新为5.25 - 5.27亿美元，按中点计算同比增长11%，全年调整后的EBITDA预期提升至1.85 - 1.87亿美元，利润率中点为35% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 优化业务营收在第三季度增长7%至6110万美元，增长反映了上下文控制避免产品（包括质量同步和广告定制）的采用增加 [35] - 测量业务营收在第三季度增长11%至5290万美元，增长主要由全球社交平台上高级TMQ产品采用率的提高所驱动，社交媒体营收增长21%，占测量业务营收的55%，高于2024年第二季度的53%，社交媒体营收占第三季度总营收的22%，开放网络营收占测量业务营收的45%，与去年同期持平，视频业务在第三季度增长15%，占测量业务营收的56% [35][36] - 出版商业务营收增长26%至1950万美元，超出增长预期，Publica在新的公共CTV产品方面表现强劲，且受益于政治支出，非CTV的IAS出版商营收也有所增长，出版商营收占第三季度总营收的15% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务增长11%，受益于社交媒体产品（包括TMQ）的采用以及新客户的贡献，第三季度总营收的31%（4100万美元）来自美洲以外地区，测量业务营收的44%来自美洲以外地区 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加强高管领导团队，新任命了首席运营官和首席产品官，以客户为中心的方法得到进一步强化，推进产品开发以满足客户和合作伙伴的未来需求 [10][11] - 赢得了许多新业务，包括来自Oracle的业务，自6月以来赢得了75个以上的Oracle客户，赢率达72%，并招聘了30多名Oracle前员工，有助于获取和接纳Oracle客户 [15] - 在产品创新方面处于领先地位，如在Meta推出预出价优化解决方案，在TikTok和Meta推出错误信息检测功能，在YouTube推出品牌安全和适用性报告等 [24][26] - 不断拓展与各大平台的合作关系，如与Meta在品牌安全和适用性测量方面支持更多语言，在TikTok扩展TMQ产品，与Google在IAS管理方面的合作等 [21][22][28] - 公司的差异化技术（包括AI支持的产品套件）是市场领导者的基础，能够为品牌及其广告支出提供更高的投资回报率和效率 [9] - 公司广泛的全球足迹是竞争优势之一 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度广告商营收增长受到CPG和零售行业短期内数量增长放缓的限制，归因于预算削减和数字媒体支出的延迟，同时新推出产品的货币化低于预期 [34] - 第四季度预计仍将面临CPG和零售行业的低数量增长，且新推出产品的货币化低于预期，同时受美国大选前品牌支出疲软的影响，但已将新的Oracle业务的预期贡献纳入考虑 [44][45] - 2025年计划实现两位数的营收增长，预计第一季度温和增长并在全年逐步上升，将受益于2024年推出产品的规模化、社交媒体预出价优化的采用以及Oracle业务的全年贡献，同时将继续投资差异化产品、管理成本并保持强劲的盈利能力，目标是2025年全年调整后的EBITDA利润率与2024年预期利润率相似，这将使公司自IPO以来连续第五年远高于40规则 [48][49][50] 其他重要信息 - 公司在CTV领域进行全方位投资，目标是到2027年解锁预计400亿美元的广告支出市场 [29] - 正在与知名数据提供商进行战略合作讨论，旨在丰富第一方媒体质量信号，以实现更深层次的活动成果衡量并扩大公司的货币化潜力 [31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 影响第三和第四季度前景的动态因素，零售和CPG的动态是广泛存在还是局限于少数客户，新产品增长慢于预期是内部还是客户特定因素 - 第三季度看到CPG和零售垂直领域的数量增长放缓，归因于预算削减、数字媒体支出延迟和新产品采用率增长慢于预期，出版商业务增长26%表现出色，一些新产品品牌正在采用但采用速度比预期慢，公司正在为广告商提供价值 [52][53][54] 问题: 早期整合Oracle客户的关键学习成果，这些客户在2024年的增长情况，以及对明年两位数营收增长的贡献应如何看待 - 销售团队在Oracle业务上表现出色，赢率达72%，自Oracle宣布退出广告业务以来已赢得75个新客户，通过倾听客户需求、组建专门团队确保客户的整合、上线和运营，Oracle业务的营收贡献已纳入第四季度指引，2025年将受益于Oracle业务的全年贡献等因素实现两位数增长 [55][56] 问题: Oracle于9月30日关闭后，是否仍有大量广告商在评估未来计划 - 目前专注于75个以上客户的上线、整合和激活，这些客户包括品牌、出版商和平台，仍有机会赢得更多业务，团队专注于激活Oracle业务、交叉销售和向上销售 [58][59] 问题: 是否在提高某些解决方案的价格，如果是，如何看待价格与提供给客户的价值之间的关系以及这对2025年的影响 - 公司以价值为导向，不以价格为先，对于像Total Media Quality这样的高溢价产品，会向客户量化提供的价值，展示产品如何提供更高的透明度和更高的投资回报率，如在TikTok上确保广告与更高质量的媒体相邻投放 [61][62][63] 问题: 美国大选前广告商支出放缓，大选后这些广告商的支出是否恢复正常 - 第四季度初看到广告支出放缓，目前还无法确定是否有反弹 [66] 问题: 2025年初步展望为两位数增长的依据 - 2025年计划两位数营收增长，预计第一季度温和增长并在全年逐步上升，受益于2024年推出产品的规模化、社交媒体预出价优化的采用、Oracle业务的全年贡献，目标是2025年全年调整后的EBITDA利润率与2024年预期利润率相似，这将使公司自IPO以来连续第五年远高于40规则 [69][70][71][72] 问题: 第三季度广告商支出下降是从何时开始的，是突然变化还是持续下降趋势 - 数量增长的转变始于第三季度中期，8月尤其疲软，9月通常是旺季但未出现增长，第四季度初在选举前仍有品牌支出疲软的情况 [74][75] 问题: 已经开始测试Meta优化的广告商的反馈，预出价优化与现有出价后工具相比的机会 - 预出价优化产品处于早期阶段，从测试的广告商那里收到了非常积极的反馈，预出价社交从营收角度看是出价后测量的2倍机会，公司将继续与品牌合作，提高预出价社交优化在Meta上的激活率 [77][78] 问题: 在GAM内推出IAS管理的机会，是否能扩展到其他卖方合作伙伴 - 很高兴宣布与Google Ad Manager的首次上市推出，通过利用IAS的上下文数据并嵌入到Google Ad Manager中，使品牌能够更精确地整合对高质量库存的出价并定位上下文相关内容，目前处于早期阶段，这是与Google长期合作关系的体现并将继续创新 [80] 问题: 在销售过程中关于透明度和效率的讨论和反馈情况，与视频游戏平台（特别是Roblox）集成的进展和反馈 - 广告商非常关注效率和投资回报率，IAS提供的透明度、解决方案有助于品牌接触更高质量的媒体并提高投资回报率，游戏是品牌的重要新兴渠道，Roblox合作反映了这一点，从渠道优先级来看，社交优化、零售、媒体、音频之后是游戏 [82][83][84] 问题: 出版商营收本季度加速增长的原因，是否有新的优势或采用情况 - Publica在出版商业务中在第三季度继续保持强劲增长，加速了第二季度披露的20%以上的增长，受益于合作伙伴关系的扩展和政治广告，非 - CTV出版商业务也有增长，预计第四季度出版商营收增长将适度放缓，全年将达到中等青少年增长 [87][88][89] 问题: 预出价社交工具是否能激活未使用社交测量的客户需求，Oracle预期营收在广告和出版业务之间的比例，第三季度是否有在生命周期结束前转移过来的客户的贡献 - 预出价社交优化处于早期阶段，理想情况是所有品牌都使用预出价和出价后工具，目前参与预出价的是大型财富500强品牌，中型市场（更注重绩效的营销商）可能会倾向于预出价但尚未激活出价后，短期内Oracle营收将影响出版商和广告业务（特别是测量业务），随着时间推移优化机会变大，比例将发生变化 [91][92][93] 问题: 预出价优化是否有绩效方面的影响或好处，能否向中型市场或绩效导向的广告商推销为基于绩效的解决方案 - 目前处于Meta预出价社交优化的早期阶段，2025年有更多数据后将提供更多信息 [95] 问题: 能否详细解释第四季度营收指引，特别是在优化和测量方面的趋势，Oracle业务的赢取是否对定价有压力 - 第四季度营收展望考虑了近期低数量增长（特别是在CPG和零售领域）的持续、今年早些时候推出产品的低预期货币化、选举前的疲软期、新Oracle业务的影响等因素，第四季度营收对全年的贡献约为28%，与去年同期一致，Oracle业务竞争过程中提供了有竞争力的价格并注重价值展示，有机会进行向上销售和交叉销售，预计第四季度广告业务（测量和优化）的增长率将略有上升，出版商增长率将放缓 [98][99][100][101][102][103][104] 问题: 整体定价环境如何，客户采用预出价优化产品与仅为测量客户相比是否能获得更好的定价杠杆 - 第三季度测量业务的平均CPM下降6%，优于今年前两个季度，优化业务的CPM与去年持平，优化产品相对于测量产品收取更高的溢价，随着预出价社交的推出，有机会进行交叉销售、向上销售并收取更高费用 [108] 问题: 2025年两位数营收增长预期中，对优化业务段的预期，是否也期望其实现两位数增长 - 2025年将继续扩大2024年产品的规模（如TMQ），这将有利于测量业务，优化业务有机会提高预出价社交的营收，Oracle的贡献将涵盖所有业务 [109]