绽家品牌相关 - 除巩固四大单品外持续推出新品丰富细分产品布局如宝宝洗洁精洗衣机清洁剂等会围绕衣物和环境清洁布局更多新产品同时优化爆品香氛洗衣液为战略大单品上线数月销售超预期还会和渠道合作专供产品如和山姆合作羊毛烘衣球洗衣片等[2] - 绽家品牌全渠道发展重点是天猫和抖音平台天猫对流量投放和转化运营要求高是最具优势渠道抖音注重内容质量与创新下半年发展速度提升销量有突破线下山姆会员商店是主要合作伙伴其顾客群体与绽家目标受众契合[2] - 绽家做高端家清品牌以香氛为重要特点有独特优势在竞争环境中做高端品牌逻辑在于心智培养和定价权掌控避免价格战保持价格体系稳定新锐品牌超越门槛高传统家清品牌做中端价位产品线尝试与绽家价格带有差异且难以做大高端产品线体量[2] 保健品业务相关 - 公司2016年进军保健品市场核心业务团队中保健行业人才占比超一半先后服务近50个大健康品牌沉淀出超20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验对产品和消费者理解较好[3] - 公司采用多品牌策略注重寻找未被充分满足的消费者需求关注新原料和新技术发掘新品牌机会定位中高端消费者需求关注原料足量添加和新技术提升生物利用率以满足消费者更强特定功效需求如口服抗衰等[3] 代运营业务相关 - 公司去年年报将品牌管理板块独立出来重新划分业务形成代运营品牌管理自有品牌三大业务板块[4] - 代运营服务客户需求日益明确期望业务持续增长且成本有效控制公司持续推动代运营业务稳步增长客户倾向将整个品牌生意交由公司负责如与康王和艾惟诺品牌合作全渠道销售和市场全权委托给公司[4] 自有品牌规模相关 - 公司对明后年自有品牌秉持在确保合理利润率基础上追求更高增长理念计划明年深挖线上市场潜力推出新品牌以多元化产品线满足市场需求巩固和扩大市场份额有信心未来两年收入维持高增长[4]