业务收入结构 - 2024年前三季度边界安全收入占主营业务收入约为72.36%云安全收入占比约为6.79%其他安全收入占比约为20.85%[1] 客户情况 - 公司客户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商政府类客户需求增速领先新兴行业能源与轨道交通在报告期内表现不错能源行业收入占比在前三季度已排名第六[2] 可转债相关 - 公司尊重股票和可转债投资者利益和建议转债市场表现和公司业绩息息相关公司将综合多方面因素决定是否下修转股价格具体情况关注公司公告[2] 应收账款管理 - 公司受客户预算执行节奏等因素影响全年订单季节性分布不均衡报告期末应收账款余额较高近两年来加大收款力度优化结构降低回款风险第四季度将继续加大收款力度销售回款和经营现金流处在改善趋势经营现金流改善是未来两年重点经营目标[2] 毛利率情况 - 2024年前三季度毛利率同比实现较大提升处于同行业较高位置主要是自有安全业务收入占比提升带来收入结构改善第二季度单季度毛利率略高于第一季度和第三季度是因为云安全业务占比相对较高公司毛利率较高显示技术和产品处于较高水平具备市场竞争优势公司将根据经营目标和市场竞争情况把握竞争策略[2][3] 2024年经营目标 - 公司全力推进科技+生态模式一是作为安全厂商通过硬件平台迭代和软件更新提升产品能力和性价比扩大市场竞争优势二是全面建设渠道生态已与优质IT集成商合作实现较高销售规模打造标杆效应提升品牌美誉度和影响力带动更多合作伙伴加入扩大市场覆盖率自有销售团队持续深耕头部客户在多行业取得项目中标或集采入围公司有信心完成2024年经营目标[3] 信息披露情况 - 本次活动公司严格按照相关规定交流沟通不存在未公开重大信息泄露等情形[3]