投资者关系活动基本信息 - 活动时间为11月13日16:30 - 17:30，地点在上海 [1] - 参与单位众多，包括华泰证券、招商证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书石鑫 [1] 公司前三季度经营业绩 - 主营业务收入3.24亿元，同比增加25.53% [1] - 归属于上市公司股东的净利润5,005.19万元，同比下降4.12% [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,873.94万元，同比下降1.75% [1] 公司未来发展策略 - 深化技术与产品创新策略，研发并推出更多高附加值产品 [2] - 围绕全球本地化战略，深化市场布局，加大海内外营销体系建设投资力度 [1] 下游行业收入增长前景 数字印刷行业 - 全球数字印刷普及深化，个性化等需求增长，发展前景广阔 [2] - 欧美市场成熟，客户需求多样，公司布局初见成效，办公自动化切割需求有望提升份额 [2] 纺织工业 - 公司在该领域有传统优势，小批量定制等设备占据头部企业一定比例 [2] - 行业复苏及高端市场增长将带来动力 [2] 复合材料行业 - 以碳纤维切割为代表，在多行业应用广泛，对智能切割设备需求高 [2] - 竞争门槛高，竞争对手少，目前体量小但潜力大 [2] 销售模式转变原因 - 境内市场初期下游行业覆盖广、客户群分散，客户对智能切割设备认识不足，直销可响应市场变化、引导客户 [3] - 境内市场成熟，公司积累客户群体、形成解决方案体系，借鉴海外经销模式成功经验，推行经销模式提升市场份额 [3] 设备交付时间情况 - 公司实行“以销定产”模式，会依据销售信息预测 [3] - 设备复杂度和境内外运输环境差异导致组装和运输时长有波动性 [3]