渠道表现 - 公司今年整体营业收入持续增长得益于品类创新和全渠道深耕策略[1] - 专卖业务平稳发展兴趣电商持续增长专卖和电商渠道目前占比高是主要收入来源[1] - 线下商超便利零食出口等新增量渠道增速高终端网点超6万家[1] - 在山姆会员店永辉超市等高势能渠道销售状况好带动线下渠道增长[1] 营销体系 - 公司营销作战指挥中心下设多个部门模块[2] - 电商战区由货架电商战区和兴趣电商战区合并而成管理更精益化线上平台协作更高效[2] - 成立福利礼战队挖掘消费者需求成立营销企划部统筹管理确保营销策略科学性有效性[2] 红枣采购与毛利率 - 公司在新疆种植优质红枣与枣农枣商长期合作保障品质[2] - 已介入采购工作但采购成本和对毛利率影响需进一步测算[2] - 通过梳理SKU聚焦创量创利产品提升供应链效率降本增效[2] - 制定包材年度采购计划统一招标采购保障供应和质量节降成本有助于提升毛利率[2] 费用投放 - 围绕品牌定位在多方面进行必要费用投入通过高势能品牌营销占领消费者心智[3] - 继续打造大单品红小派业务加深省外线下渠道开拓[3] - 线上借助新媒体矩阵宣传推广赋能线下渠道开拓[3] - 严格把控销售费用及管理费用额和增长率变化关注投入产出适时调整投入结构[3]