业务市场相关 - 公司采取多品牌策略应对单个品牌集中度高对平台的影响[1] - 欧洲市场受经济衰弱和能源价格上涨影响，客户对非生活必需品需求下降，公司在欧洲市场占比减小[2] 生产运营相关 - 线上线下业务同时开展对产量影响较小，公司通过优化生产程序、增加自动化设备、利用运营经验和团队调整生产策略来解决相关问题[2] - 原材料成本按销售价格核算占比约30%，公司严格把控原材料，通过供应链优化和成本控制缓解原材料成本波动影响[2] 成本与价格相关 - 线下业务与客户为长期合作机制，价格一年内不因短期波动而变动，线上业务根据市场和成本等因素调整价格[2] - 线下业务为FOB模式海运费由客户承担，线上业务运费包含多项且有下降空间[3] 投资发展相关 - 公司关注新兴产业如超级智算、人工智能方面的投资布局[3] - 公司关注行业发展趋势，从长远角度考虑并购计划，目前已投资一些项目[3] - 大股东目前没有减持计划[3] 应对风险相关 - 若特朗普未来全面增加关税，公司将推动市场多元化、优化供应链等措施应对[3] 营收相关 - 公司产品消费需求春秋两季较旺，线下四季度为订单旺季，线上业务会下降，二者互补，今年四季度营收因线上业务拓展会有所增加[4] - 公司上半年毛利率低是因为加大线上业务投入采取低价策略占领市场份额[4] - 公司前三个季度销售费用涨幅大是因为线上业务开拓阶段在跨境电商广告流量投入较大[4] - 公司未来稳固线下客户开拓新客户，重点经营跨境电商板块，多品牌运营以增长营业收入[4] 员工与客户相关 - 目前公司没有员工持股计划[4] - 线下客户账期60天左右，线上亚马逊14天[4] 设厂相关 - 公司研究过国外设厂如东南亚，但因多种因素目前不考虑[4] 竞争相关 - 北美当地没有竞争对手，美国人工成本高且原材料多进口无价格优势[5]