财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.791亿美元，符合公司指引，反映了消费者优先事项的持续转变 [33] - 数字营收7800万美元，较去年下降17%，调整后下降8%；数字订阅同比下降16%，较2019年第二季度增长35%；参与度（DAU/MAU）较去年下降，但较2019年增加140个基点；季度留存率较去年和2019年第二季度有所提高 [33] - 营养及其他营收9050万美元，较2021年第二季度下降30% [34] - 互联健身营收1060万美元，交付8800辆自行车 [36] - 毛利润8730万美元，占营收的49%，去年为69%；数字毛利率76.4%，较2021年下降1130个基点；营养及其他毛利率53.6%，较2021年下降210个基点；互联健身毛利润为负2090万美元 [37] - 总运营费用同比下降约5300万美元（29%）至1.317亿美元；销售和营销费用占销售额的比例较2021年第二季度下降超过14个百分点，较第一季度下降19% [42] - 调整后EBITDA亏损150万美元；净亏损4190万美元，即每股基本和摊薄亏损0.14美元 [43] - 第二季度末无限制现金余额为5710万美元，无债务；与第一季度相比，库存和资本支出有所减少 [44] - 预计2022年第三季度GAAP总营收为1.5亿 - 1.6亿美元，调整后EBITDA亏损为1500万 - 2000万美元；预计2022年调整后EBITDA改善和资本支出减少约1.1亿 - 1.2亿美元 [49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 数字营收7800万美元，较去年下降17%，调整后下降8%；数字订阅同比下降16%，较2019年第二季度增长35%；参与度（DAU/MAU）较去年下降，但较2019年增加140个基点；季度留存率较去年和2019年第二季度有所提高 [33] 营养及其他业务 - 营养及其他营收9050万美元，较2021年第二季度下降30%，部分下降与数字订阅的下降相关 [34] 互联健身业务 - 互联健身营收1060万美元，交付8800辆自行车；第二季度拥有自行车的数字订阅用户的参与度高于没有自行车的用户 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年全球膳食补充剂市场规模为1519亿美元，预计2022 - 2030年的复合年增长率为8.9%；全球家庭健身类别预计到2026年将增长至218亿美元，复合年增长率为9.6% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施单品牌战略，整合平台内容，利用Beachbody on demand的订阅规模，释放业务潜力 [9] - 专注于通过新内容发布、专有销售网络和有纪律的营销进行盈利性客户获取 [9] - 继续发展营养产品组合，推出新的补充剂产品 [11] - 推动互联健身业务，专注于创造优质室内骑行内容，以内容而非价格打造独特体验 [13] - 优化营销，试点新的激励和培训计划，提升教练作为品牌大使的作用；执行直接面向消费者的营销策略，降低客户获取成本，提高客户终身价值 [14][16] - 优化营养产品的SKU数量，测试有针对性的价格上涨，以提高毛利率；严格管理运营费用，同时继续投资于业务转型 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境具有挑战性，家庭健身需求模式短期内可能多变，消费者受高通胀和衰退担忧影响，支出模式发生变化，第三季度开局较慢，短期内营收将面临压力 [19][47] - 公司将继续专注于盈利性客户获取，通过新内容发布创造需求，严格管理费用 [19] - 公司所处市场规模大且渗透率低，内容驱动的模式能够快速适应新兴趋势，随着健康和健身行业数字化发展，公司的独特价值主张具有吸引力 [20] - 管理层对公司未来充满信心，将采取行动实现正现金流，推动盈利性增长，创造长期价值 [23][51] 其他重要信息 - 公司与Blue Torch Capital达成5000万美元的债务融资协议，有额外2500万美元的增加潜力，以增强财务灵活性 [8] - 公司管理层在第二季度在公开市场购买了超过600万美元的公司股票 [23] - 公司完成了所有内容向Beachbody平台的迁移，增加了20个额外的项目和大约1000个独立的锻炼课程 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 数字订阅用户数量变化及价格调整对订阅用户的影响 - 公司表示，疫情影响导致数字订阅用户数量出现波动，目前公司注重盈利性客户获取；价格上涨对转化率没有实质性影响，预计未来订阅用户获取将保持稳定，继续追求盈利性增长 [55][56] 问题2: 数字订阅用户和数字营收的底线预期 - 公司认为，由于增加了BOD Interactive订阅，预计该领域将持续增长；公司业务已趋于稳定，将通过简化营养产品供应等措施促进营养业务的增长 [58][61] 问题3: 如何降低互联健身业务的风险 - 公司称，已调整业务模式，利用现有库存，专注于为现有数百万订阅用户创造优质内容并销售自行车，以避免市场上的价格压力 [62][63] 问题4: 2022年改善指引的定义是否改变及相关预期变化的原因 - 公司明确，定义保持不变，即EBITDA减去技术和内容创作的资本支出；预期变化主要是由于对宏观环境持更谨慎态度，考虑到营收前景可能对贡献利润率产生影响 [66][68] 问题5: 内容创作现金支出的预期变化 - 公司表示，内容创作现金支出略有下降，随着BOD Interactive直播内容业务的成熟，预计下半年将实现一些节省 [69] 问题6: 2022年已推出和待推出的主要项目 - 公司列举了已推出的项目，包括与Jennifer Jacobs合作的项目、2B Pregnant、4 Week Gut Protocol、Fire and Flow、LIIFT MORE等；还提到了待推出的项目，如10月Andrea Rogers的有氧健身舞蹈项目和12月的Sure Thing项目；同时，公司还补充了营养产品的推出计划 [70][72][74] 问题7: 第三季度和第四季度营收的关系 - 公司表示，目前未对第四季度进行指引；通常第三季度是旺季，但受疫情后消费者更愿意外出的影响，公司在营销支出上更加谨慎；由于12月通常有重要项目推出，以及第四季度有新的营养产品发布，预计第四季度与第三季度营收情况差异不大 [75][76] 问题8: 新债务融资是否会计入资产负债表及利率情况 - 公司说明，5000万美元将计入资产负债表，额外2500万美元的额度需满足额外条件，暂不计入；5000万美元的利率为SOFR加上7.15%的现金部分和3%的选择权部分，即SOFR加10.15%，此举旨在增加资产负债表的流动性 [77][79] 问题9: 与其他减肥公司相比，公司业务在消费者行为方面的特点 - 公司认为，当前环境给业务带来了挑战，同时营养产品供应的复杂性也影响了业务表现；公司将在下半年和2023年通过简化产品供应来解决这些问题 [81][82] 问题10: 增加资金后公司的流动性情况及是否需要未来再次融资 - 公司称，已大幅降低现金消耗，新增债务融资是为了提供安全保障，预计不需要更多资金 [84] 问题11: 当前客户获取成本与去年相比的变化趋势 - 公司表示，客户获取成本保持稳定，业务的主要驱动力是内容和教练网络；与去年相比，销售和营销费用占营收的比例从62%降至48%，公司正在优化交叉销售策略 [86][89] 问题12: 公司在衰退环境中的表现及经验 - 公司指出，过去经历过三次衰退，在衰退期间，消费者可能会转向更具成本效益的家庭数字健身解决方案，公司的教练网络在衰退环境中也会更具生产力，因此公司有可能从经济环境中受益 [90][91] 问题13: 第三季度调整后EBITDA亏损和现金使用情况 - 公司表示，现金使用可能与调整后EBITDA相当，第三季度有700万美元与教练峰会相关的一次性费用，这与公司对平台的投资和业务变革有关 [94] 问题14: 前两个季度物业和设备现金支出的具体情况及全年预期 - 公司称，与去年相比，物业和设备现金支出有显著减少，包括技术和编程方面；可进一步提供详细信息 [95] 问题15: 公司对自身现金流状况有信心的支撑因素及实现正现金流的预期时间 - 公司认为，一个季度内将现金消耗从4400万美元降至600万美元，表明公司有能力控制成本结构，75%的成本已可变；营养、定价、分销网络等方面的举措将在2023年发挥作用，因此公司有信心通过现有现金流为业务提供资金 [96] 问题16: 如果业务营收达到7亿美元，公司能否调整成本基础实现盈利 - 公司表示，市场长期增长前景良好，公司仍在为增长进行投资；如果营收未达预期，公司可以控制成本结构以实现盈利 [97] 问题17: 教练网络的变化情况 - 公司称，通过区分有盈利意图的教练和偏好客户，加速了偏好客户的加入，同时能够更好地培训和服务有盈利意图的教练；公司将在2023年简化业务，以更好地满足教练需求 [99][100] 问题18: 第三季度营收指引的影响因素、销售和营销支出情况及增长与盈利的平衡策略 - 公司解释，第三季度指引考虑了宏观环境因素，销售和营销支出将继续保持谨慎，以实现快速投资回报；公司的投资是为了平台和产品的发展，以支持明年的增长，且投资是可控的 [103] 问题19: 本季度销售和营销支出中教练网络佣金的占比 - 公司表示，通常不披露教练补偿与媒体获取的具体比例，销售和营销费用占营收的比例已从62%降至48%，较第一季度下降19% [107] 问题20: 混合自行车业务的利润率目标是否能实现及相关计划 - 公司认为，自行车业务的负毛利率主要是由于非现金储备，从整体客户价值来看，自行车销售加上月度订阅以及较高的客户留存和参与度对客户终身价值有积极影响；公司将通过向现有客户销售自行车来降低客户获取成本，提高毛利率 [109]