财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比增长2%至2.231亿美元，较2019年第二季度增长21%；数字营收9430万美元，同比增长20%，较2019年第二季度增长61%；营养及其他营收1.288亿美元，同比下降8%，较2019年第二季度增长3% [30] - 上半年总营收4.493亿美元，较2020年同期增长16%，较2019年同期增长14%；数字营收1.895亿美元，较2020年同期增长34%，较2019年增长52%；营养及其他营收2.599亿美元，较2020年增长5%，较2019年下降4% [42][44] - 第二季度毛利润1.543亿美元，同比下降3%；上半年毛利润3.124亿美元，较2020年增长12% [34][47] - 第二季度净亏损1240万美元，去年同期净亏损1000万美元；上半年净亏损4250万美元，2020年同期净亏损1830万美元，2019年同期净利润2710万美元 [39][49] - 第二季度调整后EBITDA亏损440万美元，去年同期盈利89万美元；上半年调整后EBITDA亏损1610万美元，2020年同期盈利360万美元，2019年同期盈利3970万美元 [41][49] - 预计2021年全年GAAP总营收在9.3 - 9.6亿美元之间，调整后EBITDA亏损在1 - 1.1亿美元之间；预计全年资本支出约1.2亿美元 [55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 第二季度数字订阅用户增长13%至270万，较2019年增长61%；上半年数字订阅用户同样为270万，同比增长13%，较2019年增长61% [33][45] - 第二季度每日活跃用户与每月活跃用户之比（DAU/MAU）较去年下降130个基点，但较2019年上升330个基点；上半年DAU/MAU为33.5%，较2020年增加190个基点，较2019年增加440个基点 [33][45] - 第二季度数字流较去年下降20%，但较2019年第二季度增长75%；上半年数字流总计1.004亿美元，较2020年增长13%，较2019年增长93% [33][46] - 第二季度数字毛利率为88%，与去年持平；上半年数字毛利率从87%提升至88% [34][47] 营养业务 - 第二季度营养及其他营收1.288亿美元，同比下降8%，较2019年第二季度增长3%；上半年营养及其他营收2.599亿美元，较2020年增长5%，较2019年下降4% [30][44] - 第二季度营养订阅用户为40万，2020年为50万，2019年为30万 [47] - 第二季度营养及其他毛利率为56%，去年同期为64%；上半年营养及其他毛利率从63%降至56% [34][47] Myx业务 - 第二季度Myx售出1万辆自行车，去年同期为5500辆；数字订阅用户从去年的1800人增加到4.16万人 [32] - 若按完整季度计算，Myx第二季度营收为1426.5万美元，但因合并日期原因，仅确认了8.8万美元 [31][93] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划加速客户获取，通过品牌广告活动和原有有效方法加大客户获取力度；拓展国际市场，将业务模式推广到欧洲等地；增加技术、数据和分析方面的投资，如推出BOD Interactive平台；进行机会性并购，利用自身优势寻求更多并购机会 [19] - 公司认为自身在健康和 wellness 行业具有独特竞争优势，拥有行业内最深的优质数字健身内容库、支持客户获得健康效果的工具、有效的分步计划和自有营养产品，以及高性价比的家用互联健身解决方案MYX自行车 [11] - 公司通过将内容与膳食计划、营养订阅捆绑，为客户提供一站式健身和营养解决方案，增加客户终身价值 [12] - 公司通过绩效营销、付费广告和40万微影响者网络（教练）获取新客户，合并后凭借充足现金、丰富内容库、交叉销售能力和庞大影响者团队，具备加速增长的优势 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观背景具有挑战性，消费者行为的可预测性受到影响，存在短期不确定性，但公司会密切关注并做出反应 [24] - 公司对长期前景持乐观态度，认为多平台的切入点和成功获取、吸引和保留客户的历史，使其有信心有效利用财务资源扩大业务规模，为股东创造价值 [25] 其他重要信息 - 公司与Myx Fitness和Forest Road Acquisition Corp.的三方业务合并于6月25日完成，合并后公司资产负债表得到加强，现金超过3.47亿美元 [7] - 公司对Feed Media Group进行了战略少数股权投资，以提升健身内容体验 [21] - 公司将在9月推出BOD Interactive平台，增加每月19.95美元的订阅层级，有望扩大总潜在市场和客户终身价值 [19] - 公司将增加营销投资，2021年营销总支出达1.89亿美元，较2020年增长112%，较2019年增长250% [22] - 公司将2021年MYX自行车销售预测从约7.3万辆提高到9.5万辆 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前核心消费者情况及对下半年业务的影响 - 上半年业务表现强劲，营收接近预算目标，EBITDA超目标；媒体活动延迟导致营收预测波动，活动预计需数月积累用户增长动力，但业务基础稳固 [60][61] - 7月DAU/MAU低于去年但高于2019年，留存率优于去年和2019年，第三季度流量低于2020年但高于2019年；营收减少主要因媒体投放延迟 [61][62] - BOD Interactive正在进行beta测试，反馈积极，有望扩大市场，引入自行车销售，虽延迟至9月下旬启动，但前景乐观 [63][64] 问题2: 下半年指导数据的制定思路及增量增长的主要驱动因素 - 主要驱动因素为增量订阅、自行车引入和Beachbody On Demand Interactive升级转化；12月初推出的新计划也受到关注 [66][67] - 媒体活动延迟导致6 - 7月订阅未达预算，使下半年营收减少1 - 1.3亿美元，其中25%在第三季度，其余在第四季度；预计第四季度用户增长将提升收益 [69] - 预计第三季度Myx自行车销售约2.5万辆，其余在第四季度 [70] 问题3: 加大营销等投资的信心来源及预期回报时间 - 2021年投资不会带来显著财务收益，EBITDA亏损扩大主要因新增3300万美元媒体投资、营收减少的25%传导以及Myx产品成本压力 [71] - 公司采用一贯的支出方法，预计品牌知名度提升的收益将在2022年体现；持续测试显示投资有积极效果，公司对业务模式有信心 [71][72] 问题4: 3300万美元增量投资如何分配到各品牌及最大回报可能的方向 - 投资将侧重于Beachbody品牌，提升品牌知名度，支持教练影响者网络；Myx新推出的MYX II自行车具有优势，营销推广将突出其特点 [75][76] - 下半年媒体投资在Beachbody和Openfit业务与Myx业务的分配比例约为70:30 [78] 问题5: 数字订阅与营养订阅的交叉销售进展及时间预期 - 交叉销售已在进行，Openfit每周400场直播课程和Beachbody On Demand 9月下旬起每周40场新训练课程将加强交叉销售；预计第三季度尤其是9 - 12月将加速 [79][80] - 年底前MYX自行车触摸屏的一键订购功能将全面实现技术上的可用性 [80] 问题6: 新冠疫情对业务的影响 - 营养业务与数字业务相关，去年数字订阅用户增长快于营养订阅用户；产品组合从Shakeology向其他配方转变，但与新冠疫情的关联不明确 [83] 问题7: 今年盈利下降4000万美元的原因 - EBITDA压力来自新增3300万美元媒体投资，其余主要为Myx产品成本压力（约1500万美元）和营收减少的传导（约25%） [85] 问题8: 对2022年盈利的看法 - 目前更新2022年全年指导还为时过早，9月BODi的推出、媒体活动的成功以及其他因素将是关键数据点，但现在无法预测用户、EBITDA等变化 [88] 问题9: 为何在教练网络投资基础上还需大量营销或媒体投资 - 业务模式长期以来是绩效营销与教练影响者模式的协同组合，品牌营销可增强教练影响者模式的效果，为教练提供更好的生态系统和公司声誉，促进业务发展 [90] 问题10: Myx业务全季度营收及EBITDA亏损情况 - Myx第二季度全季度营收为1426.5万美元，但因合并仅确认8.8万美元 [31][93] - 公司未报告Myx的EBITDA亏损情况，但供应链限制、运输和处理附加费等因素预计会产生类似第一季度的影响 [94]