财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为4.315亿美元，同比增长16% [4] - 经常性收入为3.372亿美元，同比增长24%（含浮动收入）或23%（不含浮动收入） [4] - GAAP毛利润为2.05亿美元，同比增长28% [4] - 云经常性毛利率为79%，同比提升170个基点 [4] - 调整后的EBITDA为1.3亿美元，同比增长23%，EBITDA利润率为30.1%，同比提升170个基点 [4] - 全年预计经常性收入（不含浮动）为11.63亿至11.68亿美元，同比增长21% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dayforce平台客户数量达到6,575家，同比增长19% [7] - 合作伙伴生态系统销售增长35% [7] - Dayforce Wallet客户数量超过1,200家，新增1,960家客户，平均注册率保持在65%以上，月均使用次数为25次 [7] - Powerpay经常性收入为2,600万美元，同比增长8%（含浮动）或5%（不含浮动） [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大政府预算增加，预计2025年相关收入将加速 [7] - 全球HCM和托管薪资支出估计在500亿至600亿美元之间，年增长率超过10% [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过AI驱动的Dayforce Co-Pilot提升客户和内部员工的生产力 [5] - 公司强调“规模化简化”战略，帮助客户优化技术和流程 [5] - 公司计划通过合作伙伴生态系统（如系统集成商）推动销售增长 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对HCM市场的长期增长机会持乐观态度，认为市场具有韧性和持久性 [4] - 公司预计2024年全年调整后EBITDA为4.84亿至4.99亿美元，利润率为28%至28.7% [15] - 管理层提到AI技术将帮助客户获得竞争优势 [5] 其他重要信息 - 公司任命Amy为首席人事官，负责推动业务增长 [5] - 公司推出Dayforce Alumni Management，帮助企业与前员工保持联系 [11] - 公司在第一季度完成了160多项全球合规更新 [11] 问答环节所有的提问和回答 问题: 加拿大政府预算增加对Dayforce的影响 - 加拿大政府预算增加1.35亿加元，预计2025年相关收入将加速 [19] - 公司预计2025年将看到员工数量的增加 [21] 问题: Dayforce Co-Pilot的定价和客户反馈 - Dayforce Co-Pilot采用简化的按员工按月定价模式 [22] - 早期客户反馈积极，预计将在2024年下半年全面推出 [22] 问题: 系统集成商（SI）销售增长的影响 - 公司预计系统集成商销售增长将继续超过整体预订增长 [24] - 公司计划通过合作伙伴生态系统推动全球市场的渗透 [24] 问题: 宏观经济对HCM市场的影响 - 公司认为自动化需求增加，客户倾向于简化系统以提升效率 [29] - 公司预计HCM市场的长期增长机会仍然强劲 [31] 问题: 客户基础销售的增长机会 - 公司通过客户基础销售实现了40%的预订增长，主要来自人才智能套件 [7] - 公司计划通过增加销售覆盖率和优化产品组合继续推动增长 [39] 问题: 盈利能力展望 - 公司预计2024年调整后EBITDA利润率为28%至28.7%，并计划在2025年达到30% [40] 问题: 季节性对第二季度的影响 - 公司预计第二季度收入将受到季节性因素影响，特别是与第一季度相比的下降 [43] 问题: Dayforce Co-Pilot的定价策略 - Dayforce Co-Pilot采用按员工按月定价，简化了客户的成本结构 [45] 问题: 人才套件的市场机会 - 公司认为人才套件的市场机会仍然很大，特别是在客户基础中的渗透率较低 [48] 问题: 客户基础销售中的竞争 - 公司在低端市场主要与Paycom和UKG竞争，在中高端市场与ERP供应商竞争 [50] 问题: 宏观经济对客户购买行为的影响 - 公司认为客户对自动化和系统简化的需求持续增加，推动了对Dayforce的需求 [51] 问题: 专业服务收入的构成 - 公司预计核心实施服务收入将逐年减少，而增值服务收入将增加 [52] 问题: Powerpay和Bureau收入的低于预期原因 - Powerpay收入低于预期主要由于加拿大就业水平低于预期，Bureau收入下降主要由于产品迁移至Dayforce [54] 问题: 劳动力市场趋势 - 公司客户基础的就业率保持健康，预计未来将继续保持低单位数增长 [58] 问题: 预订增长趋势 - 公司1月和4月的销售表现强劲，预计全年预订增长将保持稳定 [59] 问题: 中端市场与企业的需求差异 - 中端市场和企业市场对自动化和系统简化的需求均较高 [62]