财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收540万美元，其中软件销售530万美元，占比98%，主要因收购企业平台推动软件加速增长 [36] - 第三季度毛利润340万美元，略高于去年同期的320万美元，毛利率62%，与2021年第三季度持平；年初至今毛利率67%，高于去年同期的62% [12][37] - 产品开发费用从去年同期的160万美元降至140万美元，降幅12%；销售和营销费用从200万美元降至190万美元，降幅6%；一般和行政费用从210万美元降至180万美元，降幅12% [39][40][41] - 调整后EBITDA在截至9月30日的三个月内亏损约140万美元，较去年同期略有收窄，较6月季度的230万美元大幅下降 [45] - 客户流失率较去年同期增加15%，平均B2B交易规模同比下降16% [46] - 截至9月30日，现金及受限现金约950万美元，本季度经营活动净现金使用量320万美元，投资活动净现金使用量160万美元，7月通过单位发行筹集920万美元 [48] - 截至9月30日，可转换债务价值1450万美元，因债务协议修订，本季度未减少债务本金余额 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入同比增长17%，年初至今近40%，当前年度运行率略高于去年全年 [11] - 第三季度软件预订量约50万美元，低于年初预期 [22] - 交易数量环比增长10%，交易金额下降10% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 中期选举中，马里兰州和密苏里州通过娱乐大麻合法化倡议，成为第20和21个合法化州，近半数美国人生活在大麻合法州 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注整合业务，利用未来市场发展和扩张机会，改善协同效应和成本结构 [8][9] - 采取成本节约措施，包括裁员、降低设施成本等，每季度节省约60万美元 [14] - 加强资产负债表，完成1000万美元融资，发行优先股可转换债券，完成反向股票分割，以维持纳斯达克上市标准 [26] - 关注核心合规业务，为不同规模企业提供服务，巩固在大麻行业的领先地位 [32][33] - 看好宾夕法尼亚、波多黎各、美国南部、拉丁美洲等市场，关注新兴市场如纽约、新泽西、密西西比、阿拉巴马等 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境和国内政治挑战给行业带来逆风，但行业仍有增长潜力 [25] - 拜登总统提议重新评估大麻分类和赦免联邦层面简单大麻犯罪，以及潜在的安全银行法案和即将提出的PREPARE法案，为大麻行业带来前所未有的发展动力 [28] - 公司核心业务是客户必需服务，大麻市场预计增长，公司有望受益于行业发展 [32][34] - 公司对未来持乐观态度，成本削减和业务机会将巩固领导地位，实现长期财务目标 [35] 其他重要信息 - 会议中部分陈述为前瞻性声明，存在风险和不确定性，实际结果可能与讨论内容有重大差异 [3][4] - 财务结果为初步数据，最终结果可能与今日披露不同，建议详细查看10 - Q表格文件 [5] - 与2021年10月收购365 Cannabis相关的或有对价公允价值截至9月30日降至330万美元 [42] - 年初对有形资产和商誉进行分析，计提减值准备 [43] - 2022年5月实施公司重组计划，裁员59人，约占公司员工总数的33% [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 经济环境导致客户缩减服务，公司推动预订和增长的策略是什么，第三季度50万美元预订量的合同类型及业务优势领域 - 公司在宾夕法尼亚、波多黎各等市场持续增长，新泽西有新兴市场活动，美国南部和拉丁美洲市场前景乐观 [55] 问题: 在新泽西、密西西比、阿拉巴马等州有业务动向，公司如何定位 - 既有现有客户在申请中指定使用公司服务，也有咨询客户参与竞争，还有预计会使用公司服务的大型客户 [56] 问题: 近期服务水平下降是否会持续超过预订量增长，能否通过定价留住市场内客户 - 难以确定服务水平下降趋势是否结束，但认为公司产品是客户必需，与客户合作有助于未来业务拓展 [58][59][60]