财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度财务表现强劲，所有指标均超出预期 [5] - Dayforce经常性收入（不包括浮动收入）增长30%，总收入（包括Powerpay和Bureau）也增长30% [6] - 云经常性毛利率为72%，同比增长130个基点，若不包括浮动收入则增长200个基点 [6] - 公司上调了第三季度和第四季度的收入预期，预计第三季度Dayforce经常性收入（不包括浮动收入）增长31%至32%，第四季度增长32%至33% [7] - 全年总收入预计在10.08亿至10.18亿美元之间，调整后的EBITDA预计在1.55亿至1.65亿美元之间 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dayforce客户的平均员工数量较上一季度有所改善，现已超过疫情前水平，预计将对下半年收入产生积极影响 [9] - Dayforce Wallet的市场势头强劲，已有超过600家客户签约，其中200多家客户已上线，注册率平均为40% [10] - 活跃的Dayforce Wallet用户每月平均加载资金5至6次，每次约120美元，每月平均交易次数为24次 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在企业和大型企业市场表现强劲，主要市场部分也取得了良好的进展 [8] - 公司在全球市场的增长显著，特别是在ANZ和APAC地区，Ascender的客户基础为Dayforce提供了增长机会 [79][80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于产品和技术，特别是在Dayforce Wallet和全球扩展方面 [45][46] - 公司通过合作伙伴生态系统扩展业务，特别是在国际市场上与系统集成商（SI）合作 [85][86] - 公司在全球市场的竞争优势在于其全球能力和产品架构的优越性 [136] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对就业水平的改善表示乐观，预计这将推动下半年的收入增长 [9] - 公司在美国重新开放办公室，员工和客户的参与度较高 [12] - 管理层认为公司在帮助客户应对劳动力市场挑战方面具有独特优势 [13] 其他重要信息 - 公司计划推出现金返还计划，预计将为每笔交易带来0.9%的收入分成 [72] - 公司正在投资于面对面的营销活动，包括即将举行的世界巡回活动 [46] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于就业水平和企业市场表现的预期 [16] - 公司预计第三季度Dayforce的员工数量逆风为300万美元，第四季度为150万美元 [17] - 在企业市场，公司看到了年度合同价值（ACV）和交易量的显著增长 [18] 问题: 关于Dayforce Wallet的注册率提升策略 [19] - 公司计划通过产品增强和推荐计划来提高注册率 [20][21] - 公司还增加了直接存款功能，以鼓励用户将Dayforce Wallet设为主要存款账户 [22] 问题: 关于竞争环境的变化 [26] - 公司认为竞争环境自IPO以来基本保持一致，主要竞争对手为ADP和UKG [26] 问题: 关于Dayforce Wallet的每用户收入 [27] - 公司预计每活跃用户的经常性收入将翻倍 [29] 问题: 关于加拿大市场的机会 [32] - 公司在加拿大的Dayforce Wallet表现良好，注册率与美国市场相似 [32] 问题: 关于客户增长和收入增长的驱动因素 [34] - 公司进入企业市场后，客户增长和收入增长有所放缓，但整体仍保持增长 [35] 问题: 关于国际市场的表现 [39] - 公司在全球市场的交易量和收入显著增长，特别是在Coupa等大型客户中 [40][41] 问题: 关于EBITDA指导的驱动因素 [44] - 公司第二季度EBITDA超出预期，主要由于收入超出预期 [44] - 公司继续在产品和技术方面进行大量投资 [45] 问题: 关于客户满意度和NPS评分 [52] - 公司的NPS评分在实施和客户支持方面显著提高 [54] - 服务团队在预测客户上线时间方面表现出色 [56] 问题: 关于就业水平的恢复 [60] - 公司客户的平均员工数量已超过疫情前水平 [60] 问题: 关于Ascender的收入预期 [64] - 公司预计第三季度和第四季度Ascender的Dayforce经常性收入为450万美元 [66] 问题: 关于Dayforce Wallet的交易类型和收入潜力 [70] - Dayforce Wallet的交易类型主要为日常消费，如杂货、便利店、加油站和ATM取款 [71] - 公司计划推出现金返还计划，预计将为每笔交易带来0.9%的收入分成 [72] 问题: 关于国际市场的机会 [77] - 公司在ANZ和APAC地区有1500名客户，预计将通过Dayforce实现收入增长 [79] 问题: 关于合作伙伴生态系统的影响 [84] - 公司预计合作伙伴生态系统将在未来几个季度内对交易量产生积极影响 [86] 问题: 关于Dayforce Wallet的收入分成 [91] - 公司预计每笔交易将获得约90个基点的收入分成 [92] 问题: 关于Ideal收购的贡献 [93] - Ideal收购在第二季度贡献了少量收入，主要用于获取人才 [94] 问题: 关于新客户的来源 [95] - 公司的新客户主要来自虚拟活动和市场推广 [97] 问题: 关于客户上线前的收入确认 [99] - 公司在新销售中看到了较高的PEPM（每用户每月收入）附加率，预计明年将显著增加 [100] 问题: 关于预订量的季节性 [104] - 公司预计下半年特别是第四季度的预订量将高于上半年 [105] 问题: 关于竞争动态 [110] - 公司在企业市场中主要与ERP系统竞争，竞争胜率保持健康 [111][112] 问题: 关于刺激政策到期后的招聘预期 [115] - 公司预计刺激政策到期后招聘将加速，但尚未完成2022年的战略规划 [115] 问题: 关于销售和市场策略的变化 [122] - 公司正在逐步恢复面对面的销售活动，但仍将保持混合工作模式 [123][126] 问题: 关于EMEA市场的扩展 [127] - 公司在EMEA市场的表现强劲，特别是在英国、爱尔兰和德国 [129] 问题: 关于疫情对公司上市场策略的影响 [132] - 公司自2018年开始实施上市场策略，疫情为公司提供了更多时间来扩展业务 [134] 问题: 关于中端市场的表现 [144] - 公司在全球市场的中端市场表现强劲，交易量和收入均显著增长 [147] 问题: 关于Ascender收入预期的调整 [148] - 公司预计第三季度和第四季度Ascender的Dayforce经常性收入为450万美元，与之前的预期一致 [149]