财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度Dayforce收入同比增长28%，按固定汇率计算增长29% [8] - 云收入（包括Powerpay）同比增长22%，按固定汇率计算增长24% [8] - 云经常性服务毛利率扩大320个基点至70.1%，专业服务和其他毛利率从-17.6%改善至-14.2% [9] - 第一季度调整后EBITDA超出预期180万美元，主要由于收入表现强劲和支出低于计划 [25] - 云经常性服务收入增长24.5%，云专业服务和其他收入增长11.9% [26] - 第一季度云收入占总收入的76%，高于去年同期的67% [26] - 第一季度Powerpay收入下降4.4%至2180万美元，按固定汇率计算增长0.5% [27] - 第一季度客户信托基金的平均浮动余额为40.8亿美元，平均收益率为2.42%，同比增长67个基点 [29] - 第一季度运营利润为2740万美元，同比下降2%，主要由于销售、一般和行政费用增加 [33] - 第一季度调整后EBITDA增长330万美元至4980万美元，调整后EBITDA利润率下降20个基点至24.4% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dayforce平台第一季度新增133个客户，总客户数达到3851个 [10] - 第一季度新增90名实施员工以应对强劲的销售表现 [10] - Dayforce版本56发布，包括Dayforce福利决策支持、Dayforce语音助手和Dayforce按需支付功能 [12] - 第一季度销售和营销支出增加600万美元至收入的17.3% [12] - 第一季度产品开发支出为1510万美元，占收入的7.4%，同比增长80个基点 [11] - Powerpay收入下降4.4%至2180万美元，按固定汇率计算增长0.5% [27] - 第一季度资本支出为1390万美元，其中990万美元用于软件和技术开发 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在澳大利亚推出本地薪资服务，并计划在爱尔兰和新西兰推出 [11] - 公司在南非赢得一家大型全球零售商，覆盖32个国家的3000多家门店 [14] - 在北美，公司赢得一家大型医疗保健公司，覆盖20家医院和20000名员工 [15] - 在零售和酒店业，公司赢得一家拥有13000名员工的快餐连锁店 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划每年增加1-2个国家的市场覆盖 [11] - 公司继续投资于产品开发和销售营销，以推动企业市场和全球扩展 [12] - 公司预计Dayforce收入增长率将在年底接近30% [41] - 公司预计专业服务和其他毛利率将继续改善，年底可能达到低单位数负利润率 [69] - 公司预计Powerpay收入将在今年剩余时间内保持中单位数增长 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Dayforce的表现感到满意，并对未来充满信心 [43] - 公司预计Dayforce收入增长率将在年底接近30% [41] - 公司预计专业服务和其他毛利率将继续改善，年底可能达到低单位数负利润率 [69] - 公司预计Powerpay收入将在今年剩余时间内保持中单位数增长 [64] 其他重要信息 - 公司采用新的收入确认标准ASC 606，对财务报表产生影响 [21] - 公司采用新的养老金展示标准ASU 2017-07和新的限制性现金展示标准ASU 2016-18 [22] - 公司预计2019年全年云收入在6.55亿至6.6亿美元之间，总收入在8.1亿至8.15亿美元之间，调整后EBITDA在1.82亿至1.87亿美元之间 [38] - 公司预计第二季度云收入在1.54亿至1.56亿美元之间，总收入在1.91亿至1.93亿美元之间，调整后EBITDA在3700万至3900万美元之间 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 销售团队对销售组织变化的反应如何？ - 销售团队对变化反应积极，第一季度销售表现强劲，项目启动创纪录 [48] 问题: 业务的季节性如何？ - 业务受外汇和Powerpay收入波动影响，按固定汇率计算Dayforce表现强劲 [50] 问题: 公司是否预计今年客户数量和ASP都会增加？ - 公司预计客户数量保持稳定，但收入将增加，主要由于大客户比例增加 [53] 问题: Q1是否实现了Q4 Dayforce上线量的预期收益？ - Q1 Dayforce表现强劲，按固定汇率计算增长率从27.4%提升至28.6% [54] 问题: 为什么使用1.30的汇率而不是当前汇率？ - 公司使用1.30的汇率以保持一致性，避免因汇率波动频繁调整指引 [55] 问题: Dayforce收入增长是来自经常性收入还是服务收入？ - Dayforce收入增长来自经常性收入和服务收入，但经常性收入增长更快 [62] 问题: Powerpay的全年增长预期如何？ - Powerpay预计全年保持中单位数增长，年底可能推出新功能推动增长 [64] 问题: 国际扩展对利润率的影响如何？ - 国际扩展不会对专业服务利润率产生负面影响，公司采用合作伙伴模式降低成本 [70] 问题: Q1 EBITDA超出预期，但Q2指引低于预期，原因是什么？ - Q2指引较低是由于去年同期基数较高，公司继续投资于研发和销售营销 [74] 问题: 竞争对手Ultimate Software私有化后竞争格局有何变化？ - 公司销售表现强劲，市场份额可能从竞争对手处获得 [76] 问题: 客户平均收入增长是来自客户规模还是模块采用？ - 客户平均收入增长来自客户规模扩大和模块采用增加 [77] 问题: 国际扩展的决策过程如何？ - 公司优先扩展邻近市场，如爱尔兰和新西兰，未来可能扩展到德国和南非 [80] 问题: 研发资本化政策如何？ - 公司根据ASC 350资本化内部使用软件开发成本，Q1资本化软件开发为730万美元 [82] 问题: 销售投资重点是北美还是国际？ - 销售投资主要集中在北美，但在英国和澳大利亚也有显著增加 [86] 问题: Bureau业务向Dayforce迁移的预期如何？ - 公司预计13%-17%的云收入来自Bureau客户迁移，Q1迁移贡献了470万美元 [89] 问题: 全年收入指引中客户平均收入的假设如何？ - 公司未提供客户平均收入指引，但过去五个季度客户平均收入持续增长 [92] 问题: 按需支付功能的反馈如何？ - 按需支付功能预计将在2021年对业务产生显著影响 [95] 问题: 增加实施人员是因为交易复杂性还是管道活动增加？ - 增加实施人员是为了应对销售成功带来的项目量增加 [97] 问题: FX对云收入的影响如何？ - FX对云收入的影响约为120万美元 [99]