财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收达3.905亿美元，同比增加1970万美元，增幅5.3%；全年总营收达17.3亿美元，同比增加2.275亿美元，增幅15.1% [38][47] - 第四季度人均总营收为79.10美元，同比增长5.7%；全年人均总营收为78.91美元，同比增长6.0% [38][48] - 第四季度净利润为4900万美元，2021年同期为7150万美元；全年净利润达2.912亿美元，同比增加3470万美元 [46][52] - 第四季度调整后EBITDA达1.537亿美元，同比增加90万美元；全年调整后EBITDA达7.282亿美元，同比增加6620万美元 [46][52] - 第四季度运营现金流为9570万美元，自由现金流为4570万美元 [56] - 第四季度末递延收入余额为1.695亿美元，较2021年12月增加约9.5% [53] - 2022财年末净总杠杆率为2.78倍，总可用流动性约4.51亿美元，其中资产负债表上现金超7900万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度人均门票收入增长4.5%，达45.63美元；全年人均门票收入增长4.3%，达44.0美元 [41][48] - 第四季度园内人均消费增长7.2%，达33.47美元；全年园内人均消费增长8.2%，达34.91美元 [41][49] - 第四季度销售、一般和行政费用减少1180万美元，降幅20.9%；全年销售、一般和行政费用增加1520万美元，增幅8.2% [44][51] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度国际游客访问量较2019年同期下降37%，2022财年较2019年下降49%；2022财年团体游客访问量较2019年下降16% [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年计划在各公园推出新游乐设施、景点、活动及改进园内场地和服务，预计推动营收和调整后EBITDA增长 [13][14] - 推进国际扩张，阿布扎比海洋世界预计今年晚些时候开业，还在就其他国际机会进行讨论 [26][28] - 继续推进芝麻街公园建设，计划开设第三家芝麻街公园 [29] - 计划建设酒店，预计2025年开设第一家，2026年开设第二家 [30] - 进行组织架构调整，提升运营效率和盈利能力 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年业绩受新冠疫情影响，国际和团体游客数量未恢复到疫情前水平，但公司业务模式具有韧性，有机会提升营收和盈利能力 [10][37] - 尽管第四季度受恶劣天气影响，但公司仍实现创纪录营收、净利润和调整后EBITDA，对2023年业务增长充满信心 [7][13] 其他重要信息 - 2022年第四季度救助超100只动物，历史上救助超4万只动物；2022年与其他组织合作扩大对水生生物的保护；阿布扎比海洋世界研究救援中心开业 [61][62] - 移动应用下载超450万次，截至1月底，移动点餐已扩展到更多餐厅，覆盖超50%目标餐厅 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度天气影响及2023年游客数量预期 - 公司无法给出天气影响的准确EBITDA估算，但认为提问者的估算接近实际情况；预计团体和国际游客数量将随时间恢复，但国际游客恢复情况取决于国际旅行开放情况，团体游客数量在第四季度与2019年基本持平，公司对此更乐观 [66][67] 问题2: 说明性EBITDA图表及业务发展思路 - 公司认为通过逐年增加游客数量、人均消费并控制成本，可实现调整后EBITDA增长和利润率扩张，未来增长将是成本控制和营收增长策略共同作用的结果 [69][70] 问题3: 成本控制及管理层变动原因 - 销售、一般和行政费用下降受股票薪酬等非现金费用减少及供应商支出、营销等成本控制举措影响；管理层变动旨在让有经验的人员担任新角色，推动公司标准和效率提升 [72][75] 问题4: 资本支出、游乐设施推出时间及营销成本 - 资本支出增加是因为公司利用强劲现金流投资高回报率项目，包括新场地、技术升级等；部分游乐设施已开放，部分将在未来几周和几个月开放，成本支出时间可能与去年不同；2023年资本支出增加还包括为2024年及以后的景点提前采购和设计，以及基础设施投资 [76][78] 问题5: 说明性财务目标成本增加原因及2023年门票定价策略 - 成本增加主要源于新增游客带来的可变成本增加，若在已开放日增加游客，成本增加不显著；公司认为季票产品有价值，通过投资新游乐设施等可提升其吸引力，有信心通过定价策略提高人均门票收入 [81][85] 问题6: 资本支出的ROI及成本节约目标变化原因 - 公司将利用现金流投资高回报率项目，ROI支出是否持续增加取决于机会多少；成本节约目标增加是因为随着工作推进，对可实现的成本节约有了更清晰认识 [88][91] 问题7: 2023年资本支出增加原因及回报预期 - 核心资本支出用于新游乐设施等，ROI支出取决于机会；部分投资在2023年有收益，不同项目收益时间不同，公司有能力和机会进行投资 [94][98] 问题8: 人员配置不足与移动点餐的平衡 - 公司希望扩大移动点餐覆盖范围，同时优化人员配置，特别是在餐饮区域，目前正在进行劳动力优化项目 [101][103]