财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为9800万美元，较去年同期增加200万美元；调整后EBITDA为2.069亿美元，较去年同期下降550万美元；过去12个月净收入为1.026亿美元，过去12个月调整后EBITDA为4.376亿美元 [15] - 第三季度总营收为4.737亿美元，较2018年第三季度减少950万美元或2%；人均总营收为58.31美元，2018年第三季度为57.91美元 [30] - 运营费用为1.756亿美元，减少2310万美元或11.6%；销售、一般和行政费用为6460万美元，增加1310万美元或25.4% [32][33] - 年初至今净收入为1.137亿美元，较2018年前九个月增加5780万美元或103.5%；调整后EBITDA为3.73亿美元，较去年增加3630万美元或10.8% [24] - 截至季度末，当前递延收入余额为1.145亿美元，较2018年第三季度增加约6%；第三季度总资本支出约为1.53亿美元，其中约1.37亿美元与核心资本支出相关 [40] - 净杠杆率为3.34倍 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在加利福尼亚州丘拉维斯塔现有的阿奎蒂卡水上公园所在地建造第二个芝麻街主题公园，预计2021年春季开放，阿奎蒂卡圣地亚哥将于2020年5月开始最后一个运营季 [44][45] - 2020年公司各公园将推出一系列新游乐设施和景点，包括多个世界一流的独特游乐设施，几乎每个公园都将有新的游乐设施或滑道 [47] - 公司专注于改进执行，调整和加强营销与传播举措、定价策略，目标是每年在每个公园引入新的吸引人的游乐设施、景点和活动 [54] - 公司将继续识别和执行成本与资本效率举措，以提高利润率和盈利能力 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度财务结果受不利天气、负面日历变化和部分营销相关费用超支影响，若排除这些因素，业绩会更强，有望实现游客人数、收入和调整后EBITDA增长 [14] - 尽管第三季度面临挑战，但年初至今业绩与去年同期相比仍然强劲，公司相信有机会进一步改善财务表现，对未来充满热情，有能力实现运营和财务的有意义改善 [24][25] - 公司有信心实现到2020年底调整后EBITDA达到4.75亿 - 5亿美元目标的上限 [43] 其他重要信息 - 公司在过去55年里动物救援数量超过36000只，第三季度救助了490多只野生动物，是世界领先的动物救援组织之一 [52][53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 950万美元营销超支的具体含义、资金去向及是否与奥兰多的《星球大战》相关 - 营销超支是因为在管理某些营销相关成本时缺乏纪律，未获得有意义的回报；资金用于媒体和创意方面；公司已改进流程，预计此类超支不会再次发生；尽管奥兰多受天气影响，但公司对自身在当地的表现满意，欢迎竞争 [60][61][62] 问题2: 全年日历是否平衡、第四季度是否有日历变化以及19万受天气影响的游客数是绝对数还是较2018年的损失数 - 第四季度日历可能有小的积极影响，但不如第三季度的负面变化显著，全年来看日历因素会趋于平衡；19万是较去年损失的游客数 [66][67][68] 问题3: 将19万游客数加回年初至今数据后，近1%的游客增长情况如何评估 - 公司一直希望在游客人数上做得更好，但如果能实现低个位数的游客增长，同时实现人均增长和费用降低，将有助于实现调整后EBITDA的强劲增长 [70][71] 问题4: 本季度成本节约情况、已确定但未完全实施的成本节约以及季票销售情况 - 本季度收入下降950万美元，调整后EBITDA下降550万美元，实现了400万美元的EBITDA节约；已确定的未来成本节约估计为1490万美元，公司还在努力寻找更多成本节约机会；截至目前，持有季票的人数比去年同期增加，公司希望将更多游客从入门级季票引导至高级季票 [74][76][81] 问题5: 奥兰多芝麻街主题区的运营情况 - 公司对该区域的表现满意，尽管第三季度佛罗里达市场受天气影响，但排除该因素后，对该区域的表现感到满意 [86] 问题6: 营销超支发生的时间及对本季度游客人数的影响，以及第四季度至今的增长情况和驱动因素 - 营销超支可能发生在季度早期或高峰时段（7月和8月），公司认为未获得有意义的回报，已采取措施避免未来再次发生；第四季度的万圣节活动收入和游客人数均有所增长，天气好时表现良好，活动本身的受欢迎程度也是业绩良好的原因 [90][92][94] 问题7: 对实现2020年EBITDA目标上限的信心来源，以及对收入的假设、构成和对2020年营收的看法 - 公司自2018年8月设定目标以来，对业务有了更多了解和可见性，目前调整后EBITDA同比增长超10%，已确定的成本节约若考虑在内，LTM将达到约4.52亿美元；未来有望实现天气正常化，拥有历史上最好的景点阵容，持续执行成本节约措施，因此有信心实现目标上限；公司相信长期内可以实现门票、总收入和园内收入的增长，园内收入持续强劲，门票人均收入方面会继续测试和尝试不同策略，有信心提高定价 [98][99][102] 问题8: 已确定的1490万美元成本节约是否包含950万美元的营销超支 - 不包含，公司预计未来不会再出现此类营销超支问题 [106][108] 问题9: 圣地亚哥芝麻街主题公园的预期收入、EBITDA贡献、资本支出时间安排以及开业第一年与成熟阶段的情况 - 公司很高兴与芝麻街工作室合作，圣地亚哥市场有良好的天气、旅游人口统计数据和现有海洋世界的优势；资本支出今年会有一些，2020年和2021年将增加，具体可查看即将发布的Q报告中的脚注；公司认为芝麻街主题公园将比阿奎蒂卡品牌获得更好的回报，希望开业时就能有良好表现，并随着时间推移不断改进 [110][112][113] 问题10: 天气和日历因素对会员、季票持有者和单日游客的游客人数构成以及人均消费的影响 - 天气对当地和当日游客影响最大，这些游客更有可能持有季票；人均消费方面，公司一直关注推动总收入，但促销和定价策略可能会对人均消费产生影响，长期来看有信心实现人均消费增长 [116][117][118] 问题11: 对2020年指导目标上限的信心是否意味着成本节约超过5000万美元 - 公司不会止步于5000万美元的成本节约目标，有信心超过该金额；自2018年初以来，调整后EBITDA增长超过收入增长，很大程度上得益于成本节约，加上已确定的约1500万美元成本节约，有望接近并超过5000万美元 [123][124][125] 问题12: 2020年资本计划中未提及活动、节日等限时活动的情况 - 公司并非轻视活动，很多现有活动会继续执行，活动日历尚未完全确定，可能会有增减；公司将继续举办万圣节、圣诞节、美食和葡萄酒节等活动，对这些活动也很期待 [128][129][130]