财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收2.8亿美元，较2017年第四季度增加1450万美元，增幅5.5% [30] - 第四季度净亏损1110万美元，较2017年第四季度改善940万美元 [30] - 第四季度调整后EBITDA为6460万美元，较上一年度同期改善1620万美元，增幅33.4% [31] - 2018财年总营收13.7亿美元，增加1.09亿美元，增幅8.6% [33] - 2018财年净收入4480万美元，增加2.472亿美元 [34] - 2018财年调整后EBITDA为4.013亿美元，改善1.039亿美元，增幅35% [34] - 截至2018年12月31日，当前递延收入余额为1.011亿美元，较上一年增加约27% [36] - 2018年12月31日止12个月，净杠杆比率为调整后EBITDA的3.58倍 [36] - 第四季度回购约365万股普通股，总成本约9800万美元 [38] - 截至2018年12月31日，先前授权的股票回购计划下约有9200万美元可用于未来回购 [38] - 2019年2月22日，董事会批准向股票回购计划补充1.58亿美元，使授权回购总额达到2.5亿美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度游客人数增长8%，得益于新定价策略、营销传播举措、新游乐设施和活动的积极反馈，以及部分公园圣诞活动特殊活动日的扩展 [29] - 第四季度人均园内消费再次增长，2018年优化定价策略推动游客人数和总收入强劲增长，人均入园收入略有下降，但整体收入增长强劲 [15] - 2018财年总游客人数约2260万人次，增加近180万人次，增幅8.6%，得益于新定价策略、营销传播举措、新游乐设施和活动的积极反馈 [33] - 第四季度季票销售强劲，2019年季票计划重新设计，提供更多价值、灵活性和福利 [13] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略不变，持续改进定价、营销和传播执行，每年在每个公园引入新游乐设施、景点和活动，同时关注成本和资本效率 [11] - 2019年将进一步完善定价策略以推动总收入增长，特别是在下半年，有望实现人均园内消费和人均入园收入的增加 [16] - 持续寻找额外的成本节约机会，以提高调整后EBITDA [32] - 2019年将是公司新景点最令人兴奋的一年，几乎每个公园都将有全新的游乐设施、景点或活动 [16] - 公司希望缩小与竞争对手的利润率差距 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司发展方向充满信心，对业务成果感到鼓舞，相信公司未来两年及以后能实现显著改善的财务表现 [47] - 2018财年结果表明公司正在取得进展，有信心实现2020年调整后EBITDA达到4.75 - 5亿美元的目标 [42] 其他重要信息 - 公司是世界领先的动物救援组织，2018年救助超2600只动物，第四季度救助超400只动物 [44][45] - 阿奎塔卡奥兰多公园成为世界首个获得认证的自闭症中心，发现湾公园也获得该认证 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 长期指导的驱动因素是否仍然现实 - 公司对2018年表现满意，有信心实现2020年目标，虽然在游客人数、人均消费和成本节约方面表现良好，但仍有提升空间 [54] 问题: 人均入园收入是否会在上半年下降，下半年加速增长 - 公司以推动总收入为目标，认为定价是增长的关键因素，随着去年后期策略的实施，未来有更多机会提高人均消费，对实现这一目标持乐观态度 [55][56] 问题: 从嘉年华邮轮公司能为海洋世界带来什么 - 嘉年华邮轮公司与海洋世界业务模式相似，在资本部署、营销、定价和成本控制方面有出色执行，这些经验将为海洋世界带来帮助 [58] 问题: 今年复活节时间变化的影响 - 复活节从2018年4月1日移至今年4月21日，预计约12 - 14.5万人从第一季度转移到第二季度，但第一季度多一个周末可抵消部分影响，净转移人数约4 - 6.5万人 [61] 问题: 调整后EBITDA是否可作为2019年的基础数据 - 调整后EBITDA包含已采取或预计未来18个月实现的行动带来的成本节约，约2340万美元，部分可能会延续到2020年 [64][65] 问题: 如何看待公司长期的增量利润率 - 2020年目标意味着利润率将达到34% - 35%，公司希望在此基础上继续提高，缩小与竞争对手的差距 [67][68] 问题: 如何看待2019年及以后的资本支出 - 公司有改进后的资本战略，目标是更高效地执行项目，吸引更多游客，2019年资本支出基础计划为1.5亿美元，如有高回报项目会额外投入 [70][71][72] 问题: 门票价格策略中，正门票价与季票价格的比较，以及不同公园的定价策略差异 - 公司认为各类门票产品都有增长机会，会根据产品和组合做出决策以推动总收入，目前不会具体评论各市场定价，但新季票计划有吸引力，递延收入增长是积极信号 [77][78] 问题: 2018年游客人数增长的粘性如何，季票策略是否考虑了竞争因素 - 季票策略是公司的主要战略重点，2019年有很多新景点，与季票计划相结合，公司有信心游客人数会保持稳定 [80][81] 问题: 季票在总游客人数中的占比及变化，以及递延收入和季票的单位与金额增长情况 - 递延收入增长约27%主要由季票销售推动，第四季度季票游客占比提高约2个百分点，全年季票游客占比通常在40%左右，会继续优化季票计划 [85][87] 问题: 针对国际市场的新举措及Q4和Q1早期英国、巴西游客的变化趋势 - 公司国际游客人数在第四季度和全年都有所增加，虽无法控制货币和政治问题，但通过改进营销和传播举措、推出新景点，有望推动国际市场需求增长，递延收入也能提供相关洞察 [89] 问题: 芝麻街项目的建设进度和开放时间，以及2019年新景点的时间表 - 芝麻街项目进展顺利，所有新景点计划按时或提前开放，预计在夏季高峰前开放，公司对2019年的景点阵容充满信心 [92][93][95] 问题: 奥兰多芝麻街公园的具体开放时间 - 公园建设进展良好，确定开放日期后会发布公告，2019年奥兰多还有无限瀑布景点，公司对其前景看好 [96]